供暖服務效能提升培訓

  培訓講師:趙明碩

講師背景:
趙明碩老師TTT國際培訓師心理健康咨詢師(高級)國際認證EAP專員(DEAP)清華大學積極心理學指導師(在讀)IPA國際注冊專業(yè)禮儀培訓師教育部禮儀師資認證高級培訓師深圳禮儀文化促進會理事8年心理學研究(現(xiàn)主攻積極心理學與EAP)【工作經(jīng)歷 詳細>>

趙明碩
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供暖服務效能提升培訓詳細內容

供暖服務效能提升培訓

禮商創(chuàng)績效服務贏未來
供暖服務效能提升定制方案
【課程背景】
《美國營銷策略謀劃》研究結果顯示:91%的顧客會避開服務質量低的公司,其中80%的顧客會另找其他方面差不多但服務更好的企業(yè),20%的人寧愿為此多花錢。吸引他們的因素首先是服務質量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價格。良好的服務會讓客戶對企業(yè)品牌產(chǎn)生依戀感,也就是企業(yè)最關心的“客戶忠誠度”。隨著客戶對服務的認知度更高,對我們的服務工作也提出了更高的要求,從原來的僅限于營業(yè)廳、柜臺人員的微笑服務到現(xiàn)在的企業(yè)全鏈條全員服務意識,在技巧上更加講究溫度服務、共情力服務、人性化服務,以打動客戶的心,培養(yǎng)“忠誠客戶”,使其不斷對企業(yè)產(chǎn)生依戀,從而領先成為行業(yè)標桿,這是企業(yè)獲得長遠發(fā)展的有效途徑。
【課程收益】
首先打通意識關,喚起員工追求卓越服務的心態(tài)意識,燃起員工積極主動的工作熱情;
讓員工從服務意識、服務形象,服務細節(jié)、服務溝通以及執(zhí)行力五個方面掌握高效的服務標準和服務要求,在服務接待中能充分展現(xiàn)企業(yè)的良好形象;
提高全員服務素養(yǎng),提高與同事、上級、下屬、客戶和諧相處的能力,提升整體服務品質,從而提升企業(yè)的競爭力。
課程時間:1天,6小時
課程對象:供暖公司服務崗位各層級人員
課程方式: 課堂講解+案例教學+小組討論+情景模擬。
課程大綱
第一講:重識服務——績效增長劑
一、禮儀與服務效能
1. 區(qū)分服務效能的“服務”與市場上通常的服務禮儀差異
2. 有效行為+合適環(huán)境+卓越客戶體驗
二、顧客滿意度從何達成?
1. 客戶為什么不滿意?
2. 如何理解100-1=0?
3. 因您而改變,以客戶為中心原則
4. 服務的四個層次
第二講:服務之益——愛的喚醒劑
一、卓越服務從心開始
1. 服務意識從心開始
2. 華為全鏈條服務
3. 優(yōu)秀服務人員必備的綜合素養(yǎng)
用心服務、主動服務、變通服務、愛心服務、激情服務
二、好服務的價值
1. 個人收入提升的幫助:關系融洽,氛圍和諧
2. 個人職業(yè)發(fā)展:個人成長,鴻運當頭
3. 對幸福指數(shù)的提升: 家庭幸福,稱心如意
4. 對企業(yè)發(fā)展的幫助:企業(yè)發(fā)展,蒸蒸日上
第三講:服務之相——客戶初體驗締造者
一、儀容禮儀
發(fā)型和臉型體型的關系
女士儀容規(guī)范
男士儀容禁忌
自我形象檢查表
二、儀表禮儀
職場著裝規(guī)范
著裝六禁忌
著裝五應原則
鞋襪的搭配、飾品、工作牌的配戴規(guī)范
你的著裝與職業(yè)相符嗎?(自檢表)
三、五分鐘職業(yè)妝要點 (現(xiàn)場實操)
儀態(tài)禮儀不做本次重點講解,只簡單穿插在服務接待中講解
第四講:服務之“境”--服務接待細節(jié)優(yōu)化
服務場域還包含硬件之外的心境
場域會影響一個人的行為,人的行為可以帶動現(xiàn)場氛圍
人是情緒載體,觸碰客戶情緒才是觸碰到客戶的本質
境隨心轉--基于五感打造共情的服務場域
細節(jié)是魔鬼——小心微動作出賣你!
優(yōu)化服務接待流程,觸發(fā)客戶情感共鳴
常用接待規(guī)范優(yōu)化:迎來送往、遞接引領
客戶異議及投訴管理提升
客戶抱怨處理五關鍵
第五講:服務之言——客戶體驗傳送者
一、通過語言服務最終要創(chuàng)造的是經(jīng)濟價值
1. 醫(yī)患投訴案例引入
2. 無效溝通VS 有效溝通
3. 高情商溝通拿回主導權
練習:梳理職場中主要溝通對象
回顧一次不良溝通過程
二、溝通語言2個服務體驗
1. 服務體驗一:被尊重
2. 服務體驗二:被滿足
三、溝通中的3個語言標準
1. 語言標準一:讓客戶聽得懂的結構化表達
2. 語言標準二:讓客戶清晰感知服務價值
3. 語言標準三:讓客戶感覺你真的懂他
四. 溝通中的4個服務金句
服務金句一:我能為您做什么
服務金句二:我可以先幫您看一下
服務金句三:我很愿意為您做
服務金句四:不過我需要跟您解釋一下
服務場景演練:根據(jù)崗位設計服務場景,角色模擬演練。
課程收尾:課程整體復盤及答疑
服務創(chuàng)造價值!

 

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