中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐
中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐詳細內容
中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐
課程大綱
中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐
課程收益:
結合中國聯(lián)通2022工作會會議精神,解讀中國聯(lián)通“國家隊、主力軍、排頭兵”新定位的內涵,學習新定位出臺的政策背景,以及與“五大主業(yè)”的邏輯關系,了解產業(yè)新格局和新業(yè)態(tài),幫助管理人員從趨勢、創(chuàng)新、管理等方面了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境面臨的變化,應對競爭風險,把握發(fā)展機遇
學習新定位下的企業(yè)經(jīng)營管理新動向,如算力網(wǎng)絡、邊云結合,網(wǎng)云融合;學習新時期企業(yè)管理和市場經(jīng)營工具,從技術、路徑、結構等方面給出新定位帶來的新的管理模式和數(shù)字化管理實施路徑;
學習標桿企業(yè)的優(yōu)秀實踐案例,學習運營商在新定位和新要求下的轉型的具體策略和路徑,學習產品數(shù)字化、數(shù)字產品化、智慧中臺建設、新渠道體系建設、新客戶關系管理、5G客戶發(fā)展等具體的轉型舉措。
授課方式:采用講師在線直播,互動答疑的方式或線下面授等授課方法
授課時長:6小時/期
課程綱要:
一、5G時代的發(fā)展新形勢和“新起航、新定位”的內涵分析
1、什么是“新起航、新定位”?
為什么要提出“三新”的戰(zhàn)略?
“國家隊”的內涵
“主力軍”的內涵
“排頭兵”的內涵
“新定位”能解決運營商企業(yè)的哪些實際問題?
“新定位”:對運營商產業(yè)不是顛覆,而是換代升級
新定位下的聯(lián)通發(fā)展發(fā)展路徑
企業(yè)管理理念的轉型
產品體系的轉型
客戶運營的轉型
渠道管理的轉型
支撐體系的轉型
新定位與“五大”的邏輯關系
大連接
大計算
大數(shù)據(jù)
大應用
大安全
二、擁抱企業(yè)發(fā)展新時代:新定位的實施思路和實施路徑
1、通信行業(yè)轉型回顧
2010戰(zhàn)略轉型(轉型1.0):全業(yè)務提供者、互聯(lián)網(wǎng)應用聚合者、企業(yè)ICT服務領先者
2016年-深化轉型(轉型2.0):智能管道主導者、綜合平臺提供者、內容應用參與者
2021年-轉型升級(轉型3.0):全面云化、網(wǎng)絡智能化、業(yè)務生態(tài)化、運營智慧化
“五大”體系實踐的具體路徑和實施要點:網(wǎng)絡、業(yè)務、運營、生態(tài)、安全五大智能化重構
2.1網(wǎng)絡數(shù)字化、云化:SDN+NFV+云,實現(xiàn)“網(wǎng)絡云化”和“新老協(xié)同/能力開放”
云網(wǎng)融合化
網(wǎng)絡云化
網(wǎng)絡平臺化
2.2 云改新動向云計算在5G時代的落地:SDN和NFV
邊緣計算給云和云IDC帶來發(fā)展機會
云的殺手锏:云網(wǎng)一體化2.3 云/網(wǎng)產品及云網(wǎng)絡發(fā)展思路梳理
1.政務云、桌面云、行業(yè)云與網(wǎng)絡融合的策略
2. 云IDC、托管云、專線融合發(fā)展策略
3.云專線、云寬帶產品的發(fā)展策略
2.4數(shù)轉--運營智慧化:“6”大能力,推進運營和管理重構
提升網(wǎng)絡基礎能力:加速5G網(wǎng)絡建設
提升網(wǎng)絡運營能力:提升端到端服務能力
提升數(shù)據(jù)運營能力:用活企業(yè)級數(shù)據(jù),指導精準經(jīng)營
提升渠道銷售能力:渠道協(xié)同,開展互聯(lián)網(wǎng)化銷售
提升客戶服務能力:精準服務和各渠道統(tǒng)一標準的協(xié)同服務
提升人才隊伍能力:塑造多領域高理解力的創(chuàng)造力人才
管理層:堅持基層導向、客戶導向,推進倒三角支撐管理升級,快速響應一線需求
一線層:以員工創(chuàng)客化為導向,完善經(jīng)營責任體系,激發(fā)基層活力
2.5實現(xiàn)業(yè)務生態(tài)化:“內容、渠道、終端”一個都不能少
內容上: 加快與視頻、游戲等提供商合作,實施權益營銷
渠道上:直銷、分銷和線上 精品渠道建設
終端上:豐富終端品類,推出5G終端和5G時代的智能全業(yè)態(tài)終端
三、內部造血:提高組織效率,增強新時代團隊的能力
思考:我們的企業(yè)是一個高成功過程驅動的公司嗎?如何改變?
如何在市場中占有領先份額
需要最少的思考
鮮有少奇的創(chuàng)新者
如何改變對市場變化無能為力
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《中國移動專線技術介紹、賣點提煉及銷售策略》【培訓目標】學習專線新技術、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢,學習傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡架構及發(fā)展趨勢;學習最新的算力網(wǎng)絡、全光網(wǎng)絡、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡黑科技。深度學習各種專線產品的優(yōu)勢和賣點提煉,分析各垂直行業(yè)客戶需求、關鍵控標點及各地的優(yōu)秀建設案例;學習專線網(wǎng)絡的新技術和新特點,學習通信運營領域的新變
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智慧家庭關鍵技術-2021培訓目標:跨界對比互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商及運營商的智家戰(zhàn)略,學習最新行業(yè)發(fā)展新形勢,如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等,幫助學員準確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)時代家庭行業(yè)的技術發(fā)展現(xiàn)狀,厘清發(fā)展思路;深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術,如智慧家庭管理平臺、視頻播控平臺、千兆組網(wǎng)、wifi-6、FTTR、5G家庭組網(wǎng),以及傳統(tǒng)業(yè)務的新趨勢,
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中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應用及新發(fā)展策略【學習目標】:對比5G+DICT網(wǎng)絡與傳統(tǒng)計算帶來的新技術特性,對比主要運營商中國鐵塔、移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢,將中國鐵塔的優(yōu)勢提煉為話術,幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資參考國內領先運營商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT關鍵技術、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單
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影響行業(yè)發(fā)展的新技術、新范式:數(shù)智新基建、算力網(wǎng)絡、新一代云及拓展策略(第二講)課程概述:“打敗優(yōu)勢的是趨勢”,數(shù)字化推動第四次產業(yè)革命的完成。毫無疑問,誰掌握了數(shù)字經(jīng)濟關鍵內涵、理念和技術,誰就站在了未來競爭的制高點。在過去的若干年間,無論是蒸汽機革命、電力革命還是信息革命,無一例外地證明了不管是國家、地區(qū)還是企業(yè),能否具備技術優(yōu)勢,決定了是淘汰別人還是被
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