中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應用及新發(fā)展策略
中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應用及新發(fā)展策略詳細內(nèi)容
中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應用及新發(fā)展策略
中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應用及新發(fā)展策略
【學習目標】:
對比5G+DICT網(wǎng)絡與傳統(tǒng)計算帶來的新技術特性,對比主要運營商中國鐵塔、移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢,將中國鐵塔的優(yōu)勢提煉為話術,幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資
參考國內(nèi)領先運營商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT關鍵技術、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單切入點,為差異化解決方案制定和呈現(xiàn)奠定基礎;
以在教育、醫(yī)療、能源、銷售、園區(qū)、政務等場景下的應用創(chuàng)新和方案設計為藍本,學習5G+DICT初期的典型應用及拓展之路,分析研討5G+DICT中后期的發(fā)展路線圖,為5G+DICT發(fā)展做好規(guī)劃;
學習解決方案呈現(xiàn)、客戶異議化解、控標點選取、落單技巧等關鍵環(huán)節(jié)的策略與話術,實現(xiàn)有效落單、價值落單。
【課程大綱】:
第一部分 打基礎: 5G+DICT技術特性、優(yōu)劣勢對比及客戶拜訪話題引導策略
1. 5G+DICT技術特性與各運營商的優(yōu)劣勢分析
1.1 5G+DICT與傳統(tǒng)ICT相比的主要技術創(chuàng)新點
1.2 云網(wǎng)一體化給管道(網(wǎng)絡)帶來的變化及新業(yè)務能力
1.3 5G+DICT時代主要參與玩家的優(yōu)劣勢分析:中國鐵塔、運營商、設備商、及互聯(lián)網(wǎng)公司
1.4 5G+DICT新技術新趨勢
云邊結合
多云結合
云網(wǎng)融合5G R16新技術
大數(shù)據(jù)
人工智能
物聯(lián)網(wǎng)
ICT
2. 中國鐵塔5G+DICT產(chǎn)品優(yōu)勢提煉及客戶拜訪談資選擇
5G網(wǎng)絡優(yōu)勢及溝通話題引導策略
云+DICT網(wǎng)絡優(yōu)勢及溝通話題引導策略
其他方面的談資積累
第二部分 理思路: 5G+DICT的商業(yè)模式、典型應用場景和行業(yè)客戶拓展總體策略
討論:5G+DICT時代那些應用場景會最先在運營商取得成功
1、5G+DICT重點業(yè)務設計和變現(xiàn)的核心觀點
2、5G+DICT細分市場的場景及拓展模式(根據(jù)地方客戶特點針對性選擇,兩天課程可選四個方向)
2.1 政務
2.2 教育
2.3 工業(yè)能源
2.4 醫(yī)療
2.5 農(nóng)商
2.6 金融
2.7 交通
2.8 互聯(lián)網(wǎng)
3、案例研討:教育及醫(yī)療行業(yè)的拓展路徑和總體思路
第三部分:講實效: 5G+DICT商機獲取、需求挖掘、針對性方案制定、方案呈現(xiàn)及落單技巧
一、將5G+DICT產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)為業(yè)務優(yōu)勢的策略與方法
1、政企行業(yè)客戶5G+DICT信息化業(yè)務發(fā)展需求分析
客戶的需求來自于客戶的業(yè)務困惑,不能解讀業(yè)務就找不到客戶的痛
制造行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
能源行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
交通行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
教育行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
政府行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
金融業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項目需求
2:解決方案銷售的核心:需求挖掘
需求層次理論的啟發(fā)——生存、發(fā)展與價值
信息化如何讓客戶企業(yè)生存與發(fā)展的更好?
趨勢需求挖掘法——客戶行業(yè)發(fā)展狀況與未來趨勢
競爭需求挖掘發(fā)法——客戶行業(yè)競爭態(tài)勢
客戶商業(yè)模式與業(yè)務流程——業(yè)務流程需求挖掘法
愿景需求挖掘法——個人期望與組織目標
二、解決方案架構設計與制作
2.1解決方案整體架構
行業(yè)分析\客戶需求分析\解決方案\效益分析成功案例
2.2解決方案制作的基本思路與原則
客戶導向
競爭導向
決策人導向
2.3.定制解決方案的兩個先決條件
梳理客戶需求,發(fā)掘我方優(yōu)勢
梳理產(chǎn)品與服務,發(fā)掘差異化機會
2.4.解決方案設計的要點
把公司的長處和優(yōu)勢與客戶的核心需求聯(lián)系起來
創(chuàng)建最大限度滿足客戶核心期望的方案
充分體現(xiàn)業(yè)務合作給客戶帶來的價值
3.5.差異化競爭:產(chǎn)品差異化、服務差異化、品牌差異化、價格與價值的差異化
3.6.解決方案捆綁設計的要素
三:實戰(zhàn)研討:重點行業(yè)5G+DICT解決方案呈現(xiàn)技巧及落單技巧
1、基于客戶需求的產(chǎn)品耦合與方案呈現(xiàn)技巧
集團客戶需求與方案滿足的橋接思路
信息化解決方案的呈現(xiàn)要點
集團信息化解決方案呈現(xiàn)的五步法則
集團信息化解決方案呈現(xiàn)的五個步驟與具體操作
冷場/異議/沖突等的處理方法
情景模擬:集團客戶信息化解決方案呈現(xiàn)技巧(可采本地案例)
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