ICT項(xiàng)目招投標(biāo) 策略

《ICT系統(tǒng)集成》
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過培訓(xùn)，使學(xué)員深入了解和掌握三大運(yùn)營(yíng)商在ICT方面的投入和業(yè)務(wù)開展情況。這
種服務(wù)是IT與CT兩種服務(wù)的結(jié)合和交融，通信業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒業(yè)都將
融合在ICT范圍內(nèi)。本課程將依次介紹了ICT項(xiàng)目招投標(biāo)的重點(diǎn)知識(shí)與文檔分析，包括IC
T項(xiàng)目與解決方案模型；招投標(biāo)、采購(gòu)、采購(gòu)中的相關(guān)文檔等基礎(chǔ)知識(shí)；描述了技術(shù)標(biāo)書
的相關(guān)重要知識(shí)、標(biāo)書制作的設(shè)計(jì)思想；
ICT項(xiàng)目相關(guān)的商品采購(gòu)時(shí)用到的各種文檔。同時(shí)，以《***省ICT項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)書》的編寫過
程為實(shí)例，分享了技術(shù)標(biāo)書編寫的全過程、各過程中的工作重點(diǎn)以及遇到的問題和解決
方法
【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程適用于IT技術(shù)及管理人員，以及從事運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商的項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理
等
【培訓(xùn)時(shí)間】
2-5天
【培訓(xùn)大綱】:
|時(shí)間 |內(nèi)容 |
|第一天上午 |ICT項(xiàng)目與技術(shù)方案管理模型　 |
|第一天下午 |ICT項(xiàng)目的招投標(biāo)與技術(shù)標(biāo)書編制方法 |
|第二天上午 |ICT項(xiàng)目中產(chǎn)品的管理方法 |
|第二天下午 |A公司ICT項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)文檔案例 |
|第三天上午 |視音采集層的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解 |
|第三天下午 |傳輸網(wǎng)絡(luò)層的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解 |
|第四天上午 |數(shù)據(jù)中心（數(shù)據(jù)支撐層）的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解 |
|第四天下午 |機(jī)房環(huán)境的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解 |
|第五天上午 |應(yīng)用軟件（業(yè)務(wù)應(yīng)用層）的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解 |
|第五天下午 |獲取項(xiàng)目信息與項(xiàng)目爭(zhēng)取過程　 |
| | |

篇ICT項(xiàng)目招投標(biāo)的重點(diǎn)知識(shí)與文檔分析　
第一章　ICT項(xiàng)目與技術(shù)方案管理模型　
1．1　ICT行業(yè)與ICT項(xiàng)目　
ICT行業(yè)　
ICT服務(wù)的價(jià)值鏈　
ICT服務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目類型　
ICT項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)　
1．2　ICT項(xiàng)目技術(shù)方案的案例分析　
“智慧交通”技術(shù)方案的基本要素　
“智慧交通”技術(shù)方案的案例分析　
1．3　ICT項(xiàng)目技術(shù)方案管理模型　
　ICT項(xiàng)目技術(shù)方案的一般體系架構(gòu)　
　“積木式”技術(shù)方案管理方法及應(yīng)用　
　ICT項(xiàng)目技術(shù)方案的管理模型　
第2章　ICT項(xiàng)目的招投標(biāo)與技術(shù)標(biāo)書編制方法　
2．1招投標(biāo)　
　ICT項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)的部分法律法規(guī)　
常見的招標(biāo)類型與采購(gòu)當(dāng)事人　
評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建及評(píng)標(biāo)依據(jù)　
2．2采購(gòu)　
采購(gòu)的常見方式及適應(yīng)情形　
采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化流程　
　ICT項(xiàng)目的采購(gòu)對(duì)象分類　
2．3采購(gòu)中的相關(guān)文檔分析　
采購(gòu)中的相關(guān)文檔　
采購(gòu)需求描述文檔　
采購(gòu)評(píng)審文檔　
　評(píng)標(biāo)價(jià)格計(jì)算方法文檔　
招標(biāo)文件與投標(biāo)文件　
2．4　技術(shù)標(biāo)書編制的相關(guān)知識(shí)　
　標(biāo)書編制的基本要求　
　標(biāo)書編制中可能遇到的問題及對(duì)策　
編制跨行業(yè)（或新需求）技術(shù)標(biāo)書的方法　
產(chǎn)品查找和詢價(jià)平臺(tái)介紹（中關(guān)村在線）　
珍惜與招標(biāo)相關(guān)單位溝通的機(jī)會(huì)　
　投標(biāo)有效期的計(jì)算方法及其包含的環(huán)節(jié)
2．5技術(shù)標(biāo)書內(nèi)容分析　
技術(shù)標(biāo)書的主要評(píng)分點(diǎn)分析　
技術(shù)標(biāo)書內(nèi)容在本書中的安排　
管理型技術(shù)標(biāo)書理論P(yáng)MBOK　
技術(shù)型技術(shù)標(biāo)書內(nèi)容在本書第二篇中的安排　
第3章　ICT項(xiàng)目中商品的管理方法　
3．1商品的分類　
　商品的分類方法　
　確定具體的產(chǎn)品　
3．2設(shè)備類產(chǎn)品介紹　
設(shè)備的基礎(chǔ)屬性　
一體機(jī)設(shè)備選型　
可插卡設(shè)備（模塊化設(shè)備）選型　
3．3　技術(shù)方案的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)清單　
設(shè)備類技術(shù)方案標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)清單　
　集成類技術(shù)方案標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)清單　
　線路類技術(shù)方案標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)清單　
第4章　A公司ICT項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)文檔案例　
4．1硬件、軟件產(chǎn)品采購(gòu)　
采購(gòu)需求描述　
采購(gòu)商務(wù)評(píng)分表　
　采購(gòu)技術(shù)評(píng)分表　
4．2系統(tǒng)集成服務(wù)采購(gòu)　
采購(gòu)需求描述　
采購(gòu)商務(wù)評(píng)分表　
　采購(gòu)技術(shù)評(píng)分表　
4．3軟件開發(fā)服務(wù)采購(gòu)　
采購(gòu)需求描述　
采購(gòu)商務(wù)評(píng)分表　
　采購(gòu)技術(shù)評(píng)分表　
4．4工程（網(wǎng)絡(luò)及土建）服務(wù)采購(gòu)　
采購(gòu)需求描述　
采購(gòu)商務(wù)評(píng)分表　
設(shè)計(jì)技術(shù)評(píng)分表　
施工技術(shù)評(píng)分表　
監(jiān)理技術(shù)評(píng)分表　
4．5維保服務(wù)采購(gòu)　
采購(gòu)需求描述　
采購(gòu)商務(wù)評(píng)分表　
　采購(gòu)技術(shù)評(píng)分表　
第二篇　ICT項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)書編寫過程詳解　
第5章　視音采集層的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解　
5．1　視音采集類項(xiàng)目總體架構(gòu)分析　
5．2標(biāo)書中的技術(shù)參數(shù)與關(guān)鍵技術(shù)　
視音采集的主要技術(shù)參數(shù)解釋　
視頻監(jiān)控系統(tǒng)的主要技術(shù)　
視頻互聯(lián)互通的主要技術(shù)　
易混淆概念和設(shè)備比較　
安全防范系統(tǒng)的組成與關(guān)鍵技術(shù)　
視頻會(huì)議的組成與關(guān)鍵技術(shù)　
5．3主要設(shè)備介紹與選型　
攝像機(jī)　
鏡頭　
視頻編碼器（DVS）、解碼器　
視頻解碼和存儲(chǔ)設(shè)備（DVR、NVR）　
5．4設(shè)計(jì)與配置計(jì)算　
監(jiān)控點(diǎn)及攝像機(jī)的選型與安裝　
視音采集前端子系統(tǒng)的帶寬設(shè)計(jì)　
視頻監(jiān)控平臺(tái)的帶寬與存儲(chǔ)設(shè)計(jì)　
視頻會(huì)議主設(shè)備選型與帶寬設(shè)計(jì)　
　IP 電話系統(tǒng)帶寬計(jì)算　
5．5　可重用的組件方案　
各種場(chǎng)景下視頻監(jiān)控方案　
解碼上墻方案　
視頻監(jiān)控平臺(tái)方案　
監(jiān)控立桿方案　
室外機(jī)箱方案　
第6章　傳輸網(wǎng)絡(luò)層的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解　
6．1傳輸網(wǎng)絡(luò)知識(shí)體系分析　
6．2標(biāo)書中的技術(shù)參數(shù)與關(guān)鍵技術(shù)　
網(wǎng)絡(luò)模型與技術(shù)參數(shù)解釋　
傳送網(wǎng)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
易混淆概念和設(shè)備比較　
6．3主要設(shè)備介紹與選型　
網(wǎng)卡　
網(wǎng)橋（常用的是無線網(wǎng)橋）　
交換機(jī)　
路由器　
光纜　
　SDH　
防火墻　
負(fù)載均衡　
無線AP（接入點(diǎn)）　
0無線局域網(wǎng)控制器（AC）　
6．4設(shè)計(jì)與配置計(jì)算　
　OA、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的傳輸帶寬計(jì)算　
交換機(jī)的配置計(jì)算　
服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備機(jī)柜的配置計(jì)算　
6．5可重用的組件方案　
常見網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的組網(wǎng)方案　
常見傳輸設(shè)備的組網(wǎng)方案　
數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的組網(wǎng)方案　
無線網(wǎng)技術(shù)方案　
6．6電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成與業(yè)務(wù)承載方案　
運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的功能結(jié)構(gòu)　
運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的位置結(jié)構(gòu)　
運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)　
各種業(yè)務(wù)的傳送網(wǎng)組網(wǎng)　
行業(yè)APN業(yè)務(wù)的組網(wǎng)拓?fù)洹?br /> 　案例：A省運(yùn)營(yíng)商的傳送網(wǎng)　
第7章　數(shù)據(jù)中心（數(shù)據(jù)支撐層）的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解　
7．1數(shù)據(jù)中心體系結(jié)構(gòu)分析　
數(shù)據(jù)中心概念與應(yīng)用架構(gòu)　
數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)分析　
7．2標(biāo)書中的技術(shù)參數(shù)與關(guān)鍵技術(shù)　
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的主要技術(shù)　
數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的主要技術(shù)　
數(shù)據(jù)冗災(zāi)的主要技術(shù)　
7．3主要設(shè)備介紹與選型　
服務(wù)器　
網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)　
7．4設(shè)計(jì)與配置計(jì)算　
基于性能計(jì)算的服務(wù)器選型方法　
基于業(yè)務(wù)分析的服務(wù)器選型方法　
基于存儲(chǔ)容量和磁盤性能的存儲(chǔ)計(jì)算　
應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)計(jì)算　
7．5可重用的組件方案　
數(shù)據(jù)容災(zāi)典型技術(shù)方案　
“千里眼”融合云平臺(tái)技術(shù)方案　
7．6三通兩平臺(tái)的平臺(tái)配置技術(shù)方案　
平臺(tái)存儲(chǔ)空間預(yù)測(cè)　
服務(wù)器和存儲(chǔ)配置推薦　
帶寬預(yù)測(cè)　
核心交換機(jī)配置　
7．7數(shù)據(jù)中心的整體架構(gòu)設(shè)計(jì)方案　
數(shù)據(jù)中心分類和整體組網(wǎng)　
小型和微型數(shù)據(jù)中心的整體架構(gòu)　
中型數(shù)據(jù)中心的整體架構(gòu)　
大型數(shù)據(jù)中心的整體架構(gòu)　
第8章　機(jī)房環(huán)境的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解　
8．1機(jī)房環(huán)境包含的子系統(tǒng)分析　
8．2標(biāo)書中的技術(shù)參數(shù)與關(guān)鍵技術(shù)　
空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
配電系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
綜合布線系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
防雷系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
接地系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)的概念解釋　
8．3主要設(shè)備介紹與選型　
UPS　
電池　
空調(diào)　
8．4設(shè)計(jì)與配置計(jì)算　
計(jì)算機(jī)機(jī)房供電設(shè)計(jì)　
UPS系統(tǒng)配置　
配電柜的配置　
精密空調(diào)的負(fù)荷估算　
局域網(wǎng)的綜合布線配置　
8．5可重用的組件方案　
監(jiān)控基站供電系統(tǒng)方案　
空調(diào)選擇與施工方案　
通信機(jī)房的防雷與接地方案　
第9章　應(yīng)用軟件（業(yè)務(wù)應(yīng)用層）的技術(shù)標(biāo)書編寫詳解　
9．1應(yīng)用軟件的通用體系結(jié)構(gòu)分析　
9．2應(yīng)用軟件咨詢方法　
引例：建造一所房子的基本思路　
應(yīng)用軟件咨詢方法的基本思路　
9．3三通兩平臺(tái)項(xiàng)目咨詢過程分析　
業(yè)務(wù)視角(外部驅(qū)動(dòng)力+內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力)　
功能視角（兩平臺(tái)的用戶與功能分析）　
技術(shù)視角（體系架構(gòu)+技術(shù)實(shí)現(xiàn)+對(duì)接與聚合）　
實(shí)現(xiàn)視角（建設(shè)內(nèi)容+應(yīng)用集成+合作模式）　
第三篇　應(yīng)用篇：編寫《A省新農(nóng)合項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)書》全過程紀(jì)實(shí)　
第10章　獲取項(xiàng)目信息與項(xiàng)目爭(zhēng)取過程　
10．1獲取項(xiàng)目信息與挖掘客戶需求　
通過招標(biāo)公告獲取項(xiàng)目信息　
挖掘客戶需求的過程　
案例：A省新農(nóng)合項(xiàng)目需求　
10．2　項(xiàng)目可行性評(píng)估與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　
項(xiàng)目可行性評(píng)估　
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　
10．3編寫初步技術(shù)方案并進(jìn)行方案交流　
編寫初步技術(shù)方案　
為客戶提供高中低（三檔）技術(shù)方案　
方案交流時(shí)客戶方關(guān)注的重點(diǎn)　
10．4招標(biāo)文件購(gòu)買與分析　
招標(biāo)文件購(gòu)買和編寫投標(biāo)文件的一般流程　
案例：A省新農(nóng)合招標(biāo)文件目錄　
招標(biāo)文件分析及對(duì)策　
第11章　編寫技術(shù)型技術(shù)標(biāo)書過程　
11．1　準(zhǔn)備工作　
現(xiàn)場(chǎng)勘察與類似項(xiàng)目資料搜集　
尋找合作伙伴　
11．2　需求分析與設(shè)計(jì)思路　
衛(wèi)生行業(yè)信息化現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析　
新農(nóng)合需求分析　
方案設(shè)計(jì)的整體思路　
系統(tǒng)可靠性設(shè)計(jì)思路　
11．3總體方案設(shè)計(jì)　
總體方案設(shè)計(jì)　
方案的主要特點(diǎn)　
方案實(shí)現(xiàn)的主要功能　
11．4軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)與設(shè)備配置　
軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)　
軟件系統(tǒng)建設(shè)的設(shè)備配置　
11．5網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)與設(shè)備配置　
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)　
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)的設(shè)備配置　
11．6系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)與設(shè)備配置　
系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)　
系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)的設(shè)備配置　
11．7網(wǎng)絡(luò)安全性設(shè)計(jì)與設(shè)備配置　
網(wǎng)絡(luò)安全性設(shè)計(jì)　
網(wǎng)絡(luò)安全性建設(shè)的設(shè)備配置　
11．8容災(zāi)中心（數(shù)據(jù)安全）設(shè)計(jì)與設(shè)備配置　
容災(zāi)中心的設(shè)計(jì)思路　
災(zāi)備中心設(shè)計(jì)方案　
11．9投資預(yù)算　
軟硬件的分項(xiàng)報(bào)價(jià)　
建設(shè)匯總費(fèi)用　
線路費(fèi)用　
維護(hù)費(fèi)用　
11．10　完整的技術(shù)方案（舉例）　
第12章　編寫管理型技術(shù)標(biāo)書過程　
12．1施工組織機(jī)構(gòu)與資源配置設(shè)計(jì)　
施工組織機(jī)構(gòu)與資源配置設(shè)計(jì)　
案例：施工組織機(jī)構(gòu)方案　
案例：項(xiàng)目資源分配方案　
12．2項(xiàng)目實(shí)施方案　
項(xiàng)目實(shí)施的一般流程　
案例：項(xiàng)目實(shí)施方案　
12．3進(jìn)度計(jì)劃　
進(jìn)度計(jì)劃的編制過程和計(jì)算方法　
案例：施工進(jìn)度安排方案　
12．4質(zhì)量控制　
質(zhì)量管理　
案例：工程質(zhì)量保證和控制措施　
12．5風(fēng)險(xiǎn)控制　
常見風(fēng)險(xiǎn)分類　
案例：項(xiàng)目各階段可能的風(fēng)險(xiǎn)及措施　
12．6培訓(xùn)　
培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)　
案例：培訓(xùn)方案　
12．7售后服務(wù)　
售后服務(wù)的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)　
案例：售后服務(wù)方案　
案例：售后服務(wù)保障與承諾　
第13章　編寫技術(shù)標(biāo)書注意事項(xiàng)及相關(guān)工作　
13．1編寫技術(shù)方案的注意事項(xiàng)　
方案和報(bào)價(jià)編寫原則　
分工建議　
設(shè)備詢價(jià)過程及注意事項(xiàng)　
免責(zé)條款　
13．2　評(píng)審與澄清的重點(diǎn)工作　
評(píng)審會(huì)議準(zhǔn)備與評(píng)審要點(diǎn)　
請(qǐng)求客戶澄清　
13．3中標(biāo)之后項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)　
出具施工方案并請(qǐng)客戶方對(duì)方案進(jìn)行確認(rèn)　
重新完善項(xiàng)目組織架構(gòu)，合理分工并高效地組織建設(shè)　

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