銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升
銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升
銀行投訴應(yīng)急處理與老年服務(wù)技能提升
主講老師:唐黛琳
培訓(xùn)對(duì)象
大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員等銀行廳堂相關(guān)人員。
課程時(shí)間
1天(6小時(shí))
授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練
導(dǎo)言:
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、投訴等方面的難題? 每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實(shí)際難題。
課程大綱
第一章 銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
為什么要重視客戶服務(wù)?
我們的工資由誰付?
什么是銀行生存的根本?
在競(jìng)爭(zhēng)白日化的今天,我們靠什么贏得市場(chǎng)?獲取利潤(rùn)?
銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的“三心”原則
銀行服務(wù)禮儀之本——以客為尊,客戶至上
優(yōu)秀員工的五大卓越服務(wù)素養(yǎng)
用心服務(wù)——假如我是消費(fèi)者
主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對(duì)方正在想的
變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范,但客戶滿意才是目標(biāo)
愛心服務(wù)——服務(wù)不是僅僅賺一份工資
激情服務(wù)——抱怨投訴是必然
案例分析與點(diǎn)評(píng):
匯豐銀行:百元換鈔帶來百萬存款
客戶在銀行反復(fù)存取1分錢,到底是誰在為難誰?
第二章、客戶投訴應(yīng)急處理技巧
投訴風(fēng)險(xiǎn)分析
投訴原因分析
客戶投訴三大根源
客戶投訴背后的期望
客戶投訴目的與動(dòng)機(jī)
投訴處理的基本原則
投訴處理的八步驟
處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整
迅速隔離客戶
仔細(xì)傾聽,理解抱怨
表示同情理解,安撫客戶情緒
分析原因,掌握客戶真實(shí)需求
提出公平化解方案
獲得認(rèn)同,立即執(zhí)行
跟進(jìn)實(shí)施,及時(shí)反饋
投訴處理七種技巧
有效傾聽技巧
積極引導(dǎo)技巧
情緒控制技巧
適當(dāng)致歉技巧
語言表達(dá)技巧
問題處理技巧
分析總結(jié)技巧
案例分析與情景演練
關(guān)于銀行排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)的投訴處理案例
關(guān)于銀行服務(wù)流程繁瑣的投訴處理案例
關(guān)于銀行服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例
關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品盈利問題的投訴處理案例
騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
客戶惡意投訴處理案例;
補(bǔ)償型客戶抱怨投訴案例;
特殊身份客戶抱怨投訴案例;
第三章:網(wǎng)點(diǎn)老年客群服務(wù)技巧
老年客群現(xiàn)狀分析
老年客群的特點(diǎn)分析
偏保守,風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低
偏感性,品牌和個(gè)人接受度較高
喜利益,對(duì)禮品贈(zèng)送興趣較高
重方便,注重網(wǎng)點(diǎn)的舒適方便
愛熱鬧,社區(qū)活動(dòng)參與度高
辦理業(yè)務(wù)時(shí)間有周期性和集中性
老年客群的金融需求分析
注重“面對(duì)面”服務(wù),傾向于人工柜臺(tái)
財(cái)富保值增值需求
生活金融服務(wù)需求
金融知識(shí)學(xué)習(xí)的需求
老年客群的服務(wù)技巧
老年客群的“六心”服務(wù)
廳堂老年客群服務(wù)的內(nèi)容
1、物品準(zhǔn)備:老花鏡、放大鏡、大字體、茶水、急救物品等
2、設(shè)施準(zhǔn)備:防滑墊、輪椅通道、物品寄存、休息座椅等
3、人員準(zhǔn)備:適老陪同服務(wù)專員,負(fù)責(zé)解釋業(yè)務(wù)、操作協(xié)助、周全照顧
4、文化準(zhǔn)備:老年人健康指南、反詐宣傳等
廳堂適老服務(wù)應(yīng)急處理技巧
1、突發(fā)疾病的處理
2、情緒波動(dòng)的處理
3、物品保管的處理
4、行動(dòng)不便的處理
老年客群的營(yíng)銷話術(shù)
金融產(chǎn)品推介FABE法則
請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)介話術(shù)
老年客群的關(guān)系維護(hù)
日常關(guān)懷,活用微信
巧用禮品,上門服務(wù)
舉辦老年客戶專享活動(dòng)
案例:
郵儲(chǔ)銀行:主動(dòng)上門為老年客戶辦理手續(xù),贏得客戶滿意
中國(guó)銀行:大堂經(jīng)理貼心陪同式服務(wù)贏得到了老人點(diǎn)贊
演練:如何向老年客人推薦產(chǎn)品?
唐黛琳老師的其它課程
職業(yè)形象與商務(wù)禮儀(2天) 10.27
職業(yè)形象與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)人員、銷售人員、商務(wù)接待人員、文秘人員、客戶經(jīng)理、企業(yè)員工。課程時(shí)間2天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練導(dǎo)言:頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、商務(wù)禮儀等方面的難題?每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)
講師:唐黛琳詳情
中層干部綜合管理技能提升 10.27
《中層干部綜合管理技能提升》培訓(xùn)--唐黛琳老師主講【課程對(duì)象】:企業(yè)班組長(zhǎng)、中層管理干部、儲(chǔ)備干部等【課程時(shí)間】:2-3天【授課方式】:理論講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等【課程大綱】:1.中層管理者的角色認(rèn)知1.管理者的角色轉(zhuǎn)變分析2.骨干員工與管理者的區(qū)別3.管理者角色轉(zhuǎn)變困難的原因分析4.中層管理者常見的角色錯(cuò)位5.中層管理者的
講師:唐黛琳詳情
中西方餐桌禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層人員、營(yíng)銷人員、商務(wù)接待人員等。課程時(shí)間半天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗(yàn)分享+現(xiàn)場(chǎng)答疑物資、道具準(zhǔn)備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長(zhǎng)桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包
講師:唐黛琳詳情
終端店面銷售禮儀與營(yíng)銷溝通技巧 10.27
終端店面銷售禮儀及營(yíng)銷溝通技巧主講老師:唐黛琳培訓(xùn)時(shí)間:2天(共12學(xué)時(shí))學(xué)習(xí)對(duì)象:終端店面銷售人員及其他工作人員課程目標(biāo)1.通過優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn),塑造學(xué)員的新形象,讓學(xué)員了解禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。2.通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益。3.通過培
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場(chǎng)商務(wù)禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長(zhǎng)短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)形象塑造與高品質(zhì)社交藝術(shù)主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國(guó)際商務(wù)交往中,職業(yè)形象的構(gòu)成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹立專業(yè)值得信賴的成功職場(chǎng)形象;?學(xué)習(xí)高品質(zhì)的社交禮儀,提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知和社交品味,塑造高品質(zhì)的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀知
講師:唐黛琳詳情
職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀(1天) 10.27
職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務(wù)禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在商務(wù)交往中,商務(wù)人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過對(duì)這張名片的認(rèn)識(shí),會(huì)主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實(shí)力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會(huì)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為企業(yè)形象代表的商務(wù)人士,如何塑造專業(yè)的職業(yè)形象,提升職場(chǎng)魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場(chǎng)合中,如何使自己
講師:唐黛琳詳情
職場(chǎng)360度高效溝通技巧 10.27
職場(chǎng)360度高效溝通技巧主講老師:唐黛琳課程背景當(dāng)今商業(yè)社會(huì),溝通是我們必備的專業(yè)技能,管理的核心是溝通,營(yíng)銷的核心是溝通!可是,據(jù)調(diào)查表明,企業(yè)管理中60以上的問題是由于溝通不暢所造成的!我們經(jīng)常在工作中遇到溝而不通的情況,究其原因,主要包括:沒有掌握溝通的目的和原則;沒有運(yùn)用好溝通的基本技能;沒有有效解決溝通的沖突;沒有了解不同層級(jí)、不同性格特點(diǎn)人員的溝
講師:唐黛琳詳情
職場(chǎng)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)老師:唐黛琳課程收益:?樹立正確的溝通行為準(zhǔn)則,使學(xué)員能夠認(rèn)知溝通的重要性及核心定義;?掌握有效的聆聽、發(fā)問、表達(dá)、反饋、非語言溝通等技巧;?通過風(fēng)格測(cè)評(píng),清楚自己的人際溝通風(fēng)格;?掌握與不同行為風(fēng)格的人相處技巧,獲得健康人際關(guān)系;?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶的有效溝通的要點(diǎn)和方法;?了解形成高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則?引導(dǎo)學(xué)員了解溝通、懂
講師:唐黛琳詳情
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