聽(tīng)說(shuō)有度,索給自如:基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧(2天)

  培訓(xùn)講師:李君明

講師背景:
李君明先生國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)(IPTA)TTT授權(quán)導(dǎo)師D.School創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維華語(yǔ)傳承講師北京銘鑒盛世管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理,首席講師富熊集團(tuán)商學(xué)院院長(zhǎng),首席講師2003年始,20年咨詢(xún)與培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)北京國(guó)資委培訓(xùn)中心(北京經(jīng)濟(jì)干部學(xué)院) 詳細(xì)>>

李君明
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聽(tīng)說(shuō)有度,索給自如:基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧(2天)

聽(tīng)說(shuō)有度 索給自如
——基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧
【課程背景】
商務(wù)談判中你是否:
一味的讓步,對(duì)方卻仍沒(méi)有滿(mǎn)足的跡象?
明明感覺(jué)準(zhǔn)備妥妥,卻一次次再度失策?
總是感覺(jué)在互相傷害?
即使勝利,卻對(duì)未來(lái)執(zhí)行情況感覺(jué)擔(dān)憂(yōu)?
……
結(jié)果總是難以把控?。?!付出的努力為什么一次次失???
如何才可以解決上述問(wèn)題?如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中?
談判具有哪些原則?
有哪些具體的操作技巧和方法?
《聽(tīng)說(shuō)有度,索給自如——基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧》課程,將幫助大家從深層次剖析商務(wù)談判的內(nèi)涵、理念、心法,應(yīng)用經(jīng)典案例的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練,通過(guò)情境模擬、工具應(yīng)用重現(xiàn)談判實(shí)踐中存在的問(wèn)題。通過(guò)2天課程的學(xué)習(xí),將幫助大家建立科學(xué)的談判理念,掌握談判過(guò)程中的工具與應(yīng)用技巧,建立系統(tǒng)全面的談判知識(shí)體系;從而提升談判技能,提高談判效率,強(qiáng)化談判效果。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過(guò)談判原則與綱領(lǐng)的學(xué)習(xí),建立正確的談判指導(dǎo)思想與核心原則;
通過(guò)談判戰(zhàn)略與布局的學(xué)習(xí),掌握談判戰(zhàn)略規(guī)劃的工具方法,談判中的注意事項(xiàng),掌控談判流程與節(jié)奏;
通過(guò)談判兵法與攻防之道的學(xué)習(xí),掌握談判的基本心法,化解談判迷局,為談判成功打下基礎(chǔ);
通過(guò)議價(jià)的技巧與方法的學(xué)習(xí),提升學(xué)員在價(jià)格談判中的技巧操控能力,解決價(jià)格談判中存在的誤區(qū),突破談判僵局,實(shí)現(xiàn)雙贏;
通過(guò)甄選談判對(duì)象與時(shí)機(jī)的學(xué)習(xí),掌握價(jià)值平衡模型、了解銷(xiāo)售談判前的基本工作、掌握與應(yīng)用選擇供應(yīng)商的原則、標(biāo)準(zhǔn)、流程及方法。
【培訓(xùn)對(duì)象】
項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理等從事商務(wù)談判的職業(yè)人士
【培訓(xùn)時(shí)間】 2天,12學(xué)時(shí)
【培訓(xùn)大綱】
一、理念思想:談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)4122737264793什么決定談判的結(jié)果?
什么決定談判的風(fēng)格?
談判中應(yīng)遵循哪些原則?
傳統(tǒng)談判在認(rèn)識(shí)上有哪些誤區(qū)?
談判中有哪些注意事項(xiàng)?
卓越的談判的特征是什么?
二、規(guī)劃工具:談判戰(zhàn)略分析與布陣
談判戰(zhàn)略分析中應(yīng)關(guān)注哪些要素?
談判謀劃中的流程是什么?
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏?3539807294575談判中有哪些必備的技巧?
如何評(píng)估你的談判實(shí)力?
如何防范談判中的漏洞?
三、策略應(yīng)用:談判兵法與攻防之道
釜底抽薪:規(guī)避談判中疆持不前;
步步為營(yíng):低調(diào)進(jìn)攻,小幅推進(jìn);
紅鯡魚(yú):避實(shí)就虛,麻痹對(duì)方;
欲擒故縱:信息優(yōu)勢(shì),制造假相;
搬援兵:打破僵局,從中調(diào)和;3534093455930車(chē)輪戰(zhàn):主輔配合,輪番上陣。
四、博弈之道:各自議價(jià)的技巧與方法
如何開(kāi)價(jià)與還價(jià)?
438276926670價(jià)格談判應(yīng)遵循什么樣的流程?
打破僵持有哪些策略?
巧妙使用BATAN
如何進(jìn)行科學(xué)的讓步?
簽約過(guò)程中有哪些要訣?
五、有的放矢:甄選談判對(duì)象與時(shí)機(jī)
銷(xiāo)售(乙方)談判前的應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備?
采購(gòu)(甲方)選擇供應(yīng)商有哪些原則與相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)?
如何甄選供應(yīng)商?如何對(duì)供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)績(jī)效考評(píng)?
六、學(xué)以致用:課程回顧與總結(jié)

 

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