《突圍2023——銷售精英技能提升新思維》

突圍2023，精品課程系列之六：

突圍2023——銷售精英技能提升新思維

（2023 V8.0）
一、課程背景：
銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷
售人員的實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊
人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑
造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些
現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。
您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，
那就請您立刻行動，本課程《突圍2023——銷售精英技能提升新思維》，是通過導(dǎo)入“狼”的
精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題
互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的銷售
精英！
那么要如何快速提升銷售技能，才是我們實現(xiàn)業(yè)績突破與持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是這個
課程需要解決的關(guān)鍵之所在，更是開發(fā)這個課程的初心之所在。
二、課程的7大收益：

1. 鍛造銷售人員的5種強者精神與陽光心態(tài)；


2. 鍛造銷售人員的獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶的5大法寶；


3. 鍛造銷售人員溝通11項核心技術(shù)；


4. 鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法；


5. 鍛造銷售人員對產(chǎn)品價值塑造的6種絕招；


6. 鍛造銷售人員促進成交的7大策略


7. 鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9大法則


三、課程對象：


銷售精英、大客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)等大客戶相關(guān)的銷售或營銷人員


四、課程時間：


2天1夜或兩天（6小時/天）

五、課程大綱：
第一模塊：狼性五種特征解密及鍛造
1. 激情無限、超強自信
2. 目光敏銳、專注目標(biāo)
3. 笑對失敗、耐性十足
4. 立即行動、善于謀劃
5. 勇于競爭、搶占先機
沉淀與深化：
1、第一模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第一模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃


第二模塊：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶
1. 挖掘客戶需求的6大方法
2. 準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn)
3. 鉆石客戶的6大特點
4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點
5. 客戶開發(fā)的8種渠道
沉淀與深化：
1、第二模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第二模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃


第三模塊：銷售溝通十一項核心技術(shù)
1. 溝通的原理
2. 銷售“問”的2種方式
3. 使用開放式“問”的5大時機
4. 使用封閉式“問”的5大時機
5. “問”問題的6項基本原則
6. 溝通中的黃金6問
7. 溝通中聆聽的8個技巧
8. 溝通中贊美的6個技巧
9. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
10. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
11. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
沉淀與深化：
1、第三模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第三模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃


第四模塊：客戶七種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧
4. 解除競爭對手異議的5個技巧
5. 解除客戶需求異議的5個技巧
6. 解除客戶權(quán)限異議的5個技巧
7. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
沉淀與深化：
1、第四模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃


第五模塊：促進成交的七大策略
1. 成交的7大信號
2. 成交的7個方法
沉淀與深化：
1、第四模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃


第六模塊：黃金服務(wù)致勝九大法則
課程總體的沉淀與深化：
1、整體課程的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、整體課程的自我改善與落地計劃

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