精益營銷

  培訓(xùn)講師：張忠新

講師背景：
張忠新老師復(fù)旦大學(xué)EDP特約講師浙江大學(xué)EDP特約講師上海交通大學(xué)EDP特約講師中國人民大學(xué)EDP特約講師新加坡國立大學(xué)EDP特約講師日本中部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟精益指導(dǎo)師二十二年精益管理經(jīng)驗擅長精益全體系實踐/學(xué)術(shù)背景2002年-2010年現(xiàn)代汽車、 詳細>>

張忠新
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精益營銷詳細內(nèi)容

精益營銷

課程名稱
精益營銷
課程背景
現(xiàn)在只能用低迷來形容中國的市場,銷售規(guī)模不斷減小,利潤不斷走低,但是銷售團隊不斷增大,營銷費用不斷攀升。迷茫與困頓，大規(guī)模的消減非制造人員也不敢輕談在銷售人力和營銷費用的降低。
精益生產(chǎn)作為一個高效、簡潔并富有效力的管理系統(tǒng)，在營銷方面同樣可以大顯神威，我們以美國丹納赫工業(yè)控制集團為例，2003年導(dǎo)入精益營銷以來：
—— 2003年當年即從競爭對手處成功爭取客戶185家；
—— 2004年發(fā)展重點新客戶283家；
——銷售團隊規(guī)模沒有變化；
——營銷費用下降35%；
順應(yīng)當前的局勢，為國內(nèi)企業(yè)的更好的推進營銷，慧創(chuàng)中國潛心研發(fā)，借鑒歐美企業(yè)精益營銷的經(jīng)驗，結(jié)合中國市場的現(xiàn)狀，推出適應(yīng)中國市場的精益營銷解決方案。
授課對象
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總，銷售市場總監(jiān)、副總監(jiān)、經(jīng)理、主管、銷售人員等
課程收益
精益營銷的概念和介紹
如何建立分渠道分產(chǎn)品精益營銷運營模式
可視化的精益營銷流程各節(jié)點關(guān)鍵績效目標管理
大量國內(nèi)外企業(yè)的精益營銷案例借鑒
探討精益營銷在本企業(yè)的應(yīng)用
課程大綱
價值同質(zhì)化是中國營銷價格戰(zhàn)與產(chǎn)能過剩的根本！
一．困惑與瓶頸
銷售困局的根本——同質(zhì)化競爭？
到底問題出在哪里？
如何面對經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)變？如何突破瓶頸？
案例解讀：從萬達關(guān)店潮談銷售的根本——價值傳遞　　
二.什么是精益營銷？
精益營銷
精細是手段
效益是目的
精益銷售兩大收益
通過員工能力可視化成長令績效快速持續(xù)增長
精益營銷流程有效管控目標客戶收益
學(xué)員舉例說明身邊成功的精益營銷案例
案例解讀：小米手環(huán)分析
三.精益營銷要訣
精益營銷要訣四方面
以人為本，尊重員工，建立高效團隊
提高有效客戶覆蓋為目標
以目標顧客持續(xù)成交為基礎(chǔ)
對營銷各要素進行整合提升目標客戶產(chǎn)出
案例解讀：獎金還是夢想激勵更重要？
案例：蘇州某企業(yè)三年從0到20億
四. 精益營銷的實施程序
精益營銷的實施程序七步驟
理念轉(zhuǎn)變
策略的保證
營銷資源規(guī)劃與管理
市場區(qū)隔與資源配置管理
營銷組合管理
營銷人力資源管理
營銷支持系統(tǒng)管理
結(jié)合自己公司現(xiàn)狀，設(shè)計一個精益營銷的實施計劃
五. 以人為本，尊重員工，建立高效團隊
精益化營銷強調(diào)營銷團隊建設(shè)，提高人均產(chǎn)能和效益
營銷活動實質(zhì)是人的營銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質(zhì)，企業(yè)才會有長期發(fā)展的資本。
建立高效團隊四部曲
團隊招募與組建
有效團隊招募流程
STAR招募
團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征
團隊風(fēng)格組建
員工績效評估管理
建立員工績效評估管理體系
績效評估四步驟
員工發(fā)展管理及授權(quán)
員工公司內(nèi)部發(fā)展途徑
案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因
六. 提高有效客戶覆蓋
什么是有效市場？什么是有效客戶？
目標客戶定位
精益營銷STP法則
目標客戶理性需要，感性需求
目標客戶覆蓋鏈
案例解讀：分小組分析九陽豆?jié){機、酸奶機、唯品網(wǎng)目標客戶定位
多渠道運營推廣。
電商營銷基礎(chǔ)知識
精選電商運營案例學(xué)習(xí)與分享
客戶影響圈滲透推廣體系
學(xué)員設(shè)計新品上市成功多渠道運營推廣計劃
京東三次成功轉(zhuǎn)型案例分享
跨界資源整合
有效客戶分類、決策樹分析
基于客戶需求的跨界資源整合
跨界資源有效轉(zhuǎn)換
跨界資源整合IPhone如何打敗諾基亞的成功案例分享與討論
七. 提升客戶持續(xù)成交
體驗式銷售
什么是體驗式銷售
如何才有驚喜體驗
什么是相關(guān)性和獨特性
體驗式銷售七步驟
分享身邊成功體驗式銷售案例
探索并滿足客戶需求
3F法則探索客戶需求
“黃金四問”鎖定客戶需求
BFEB銷售故事情景法推薦
餐單解決方案可視化
學(xué)員設(shè)計新品上市BEEB情景銷售故事
運營管理財務(wù)分析
運營管理基本數(shù)據(jù)7C分析
不景氣指數(shù)分析及對策
有效客戶轉(zhuǎn)換率及成本分析
八. 提升客戶平均產(chǎn)出
什么價值？
是否有價值公式？
增值銷售如何做到？
打造新盈利模式
漏斗目標轉(zhuǎn)化原理
客戶滿意度管理
客戶忠誠度管理
九.如何有效推進精益營銷
以整體規(guī)劃作為指導(dǎo)各部門工作的原則
必須提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)作為部門的工作重點
理順關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標準化，推動經(jīng)營鏈順暢運
通過工作標準提高部門間的協(xié)作效率
不斷優(yōu)化、簡化營銷管理制度
十.課程總結(jié)
一張圖解精益營銷
協(xié)助學(xué)員完成個人321改善計劃

 

張忠新老師的其它課程

課程名稱中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對象董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國家未來的國家定位，國內(nèi)的消費升級、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及中國化的國際化，中國企業(yè)需要站在更高的角度來定義在這個特殊轉(zhuǎn)型時期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當前中國國內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實踐，利用技術(shù)建立企

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課程名稱戰(zhàn)略性思維工作坊授課對象董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)等課程背景企業(yè)戰(zhàn)略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產(chǎn)，在充滿競爭的環(huán)境下去滿足顧客的需求，從而實現(xiàn)價值的創(chuàng)造，而這種思維方法被稱為企業(yè)戰(zhàn)略性思維。本課程引導(dǎo)學(xué)員建立終極競爭思維的概念，從獲取核心競爭要素到量化競對的價值鏈的能力，最后建立戰(zhàn)略性競爭地圖，把工作從宏觀落實到當前。課程目的明晰企業(yè)競爭與戰(zhàn)

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課程名稱中國企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對象董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國家未來的國家定位，國內(nèi)的消費升級、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及中國化的國際化，中國企業(yè)需要站在更高的角度來定義在這個特殊轉(zhuǎn)型時期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當前中國國內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實踐，利用技術(shù)建

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課程名稱制造工藝數(shù)字化授課對象董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景工藝作為企業(yè)生產(chǎn)活動中的一個重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)數(shù)字化建設(shè)中的不可缺失的板塊，通過數(shù)字化工藝的建設(shè)可以有效地打通設(shè)計與生產(chǎn)，進而實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)，最后完成企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的宏偉藍圖。數(shù)字化工藝實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)化的工藝編制方式，集成化的業(yè)務(wù)應(yīng)用模式，多樣化的工藝協(xié)作方式

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課程名稱智能時代的精益系統(tǒng)授課對象董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在德國工業(yè)4.0、中國制造2025的大背景下，自動化和信息化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本骨架。計算能力的提升，自動化裝備，計算成本，存儲價格和感應(yīng)器價格的暴跌，為企業(yè)充分的應(yīng)用新技術(shù)奠定了良好的前提。精益作為當今企業(yè)最流行的管理模式，它的光芒無疑在新的時代同樣適

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課程名稱中國企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對象董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國家未來的國家定位，國內(nèi)的消費升級、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及中國化的國際化，中國企業(yè)需要站在更高的角度來定義在這個特殊轉(zhuǎn)型時期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當前中國國內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實踐，利用技術(shù)建

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課程名稱中國企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對象董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國家未來的國家定位，國內(nèi)的消費升級、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及中國化的國際化，中國企業(yè)需要站在更高的角度來定義在這個特殊轉(zhuǎn)型時期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當前中國國內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實踐，利用技術(shù)建

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高效問題分析與解決課程名稱高效問題分析與解決課綱（2天）課程背景工作的本質(zhì)=解決問題◇您是否為下屬缺乏問題意識而苦惱不已？◇您是否為下屬缺乏問題分析與解決能力，事事請示，依賴主管而忙碌不已？◇您是否為生產(chǎn)線上質(zhì)量問題屢發(fā)不止而憂心忡忡？◇您是否為解決質(zhì)量問題時，大家憑各自經(jīng)驗爭論不止，缺乏共同語言而煩惱不已？本課程就是針對以上各種狀況而設(shè)計。不同于以往培訓(xùn)的

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