微信營銷實(shí)戰(zhàn)技巧-1天

  培訓(xùn)講師：高健

講師背景：
高健老師保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家18年保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)國家理財(cái)規(guī)劃師中國平安集團(tuán)杰出講師PICC中國人?？偣痉N子講師中國平安深圳分公司高手會會員、金鉆俱樂部成員曾任：中國人民保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)）|營銷總監(jiān)曾任：中國平安保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)）|營銷部 詳細(xì)>>

高健
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微信營銷實(shí)戰(zhàn)技巧-1天詳細(xì)內(nèi)容

微信營銷實(shí)戰(zhàn)技巧-1天

《微信營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧》
【課程背景】
微信現(xiàn)在已經(jīng)是最大的自媒體通信服務(wù)平臺了。幾乎人人都有微信，有的人拿它只當(dāng)做一個(gè)聊天的軟件，有人拿它當(dāng)作一個(gè)宣傳自己及公司的平臺，也有人拿它當(dāng)作一種賺錢的工具?！坝小辈淮怼皶保皶辈淮怼熬?。微信營銷是一門銷售，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售的大課。學(xué)好微信營銷可以提升管理水平，令你的事業(yè)事半功倍，可以使你的客戶數(shù)量快速積累，可以更好的宣傳自己、產(chǎn)品及公司，可以輕松獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹資源。
本課程通過形象的展示描述，讓學(xué)員了解并掌握利用微信如何經(jīng)營？如何獲客？如何開展服務(wù)？如何招商以及如何做好團(tuán)隊(duì)管理？
【課程目標(biāo)】
1、讓學(xué)員理解微信營銷的重要性。
2、讓學(xué)員掌握微信營銷的各項(xiàng)技能。
3、讓學(xué)員學(xué)會微信經(jīng)營，學(xué)會自建群（現(xiàn)場建群、拉群比賽PK）。
4、讓學(xué)員學(xué)會并掌握線上“微產(chǎn)/創(chuàng)會”的要領(lǐng)。
5、讓學(xué)員學(xué)會自主獲客，每天獲客的習(xí)慣（每天堅(jiān)持加好友5-10人）。
6、課程形成多項(xiàng)落地方案或行動計(jì)劃，幫助公司后期管理改善。
【課程對象】
公司中基層骨干員工、一般績優(yōu)員工等
【授課方式】
課程以西游記中人物形象開篇、與學(xué)員高頻互動模式講授、實(shí)際問題分析講解、互動建群大賽、現(xiàn)場現(xiàn)學(xué)現(xiàn)開微產(chǎn)會20分鐘等。
培訓(xùn)全程以講授形式為主，講授70%+互動參與實(shí)踐30%
【授課課時(shí)】
1天（授課內(nèi)容僅為參考，根據(jù)需求及時(shí)間，授課內(nèi)容有所調(diào)整取舍）
【課程大綱】
第一章：開篇認(rèn)知微信的重要性以及對工作生活的影響。
1、你對微信的認(rèn)知有多少
（1）微信可以干什么
（2）你平時(shí)微信都干什么用
2、微信的影響
通過數(shù)據(jù)展示，了解微信在人們生活中的重要地位
微信改變了不同人員的生活
3、微信的頭像、昵稱怎么選擇
通過西游記經(jīng)典人物形象，幽默詼諧的闡述觀點(diǎn)
第二章：學(xué)會微信經(jīng)營
1、經(jīng)營自己
一定要體現(xiàn)自己的專業(yè)形象
經(jīng)營自己形象的“六條建議”
2、經(jīng)營朋友圈
經(jīng)營朋友圈的意義及重要性
經(jīng)營朋友圈的方法
發(fā)朋友圈的最佳時(shí)間及對應(yīng)內(nèi)容
經(jīng)營朋友圈的注意事項(xiàng)
3、集群營銷
互動：你的自建群有多少？非自建群有多少？
進(jìn)群大賽PK：10分鐘看看誰進(jìn)的群最多（獎(jiǎng)勵(lì)），由其經(jīng)驗(yàn)分享。
建群大賽PK：10分鐘看誰自建群最多？群分類最多（獎(jiǎng)勵(lì)），經(jīng)驗(yàn)分享。
非自建群如何經(jīng)營、流程怎樣
第三章：學(xué)會微信獲客兩種方法
1、老客戶（1+6）*N的方法
通過對老客戶的拜訪完成對全家人的檔案記錄
2、點(diǎn)贊大賽
具體點(diǎn)贊大賽的流程
互動參與：每人發(fā)一條點(diǎn)贊大賽的朋友圈（30分鐘集贊數(shù)量最多的獎(jiǎng)勵(lì)）
3、獲客大賽
每人限時(shí)10分鐘，加陌生好友數(shù)量最多的為勝者（獎(jiǎng)勵(lì)）
第四章：學(xué)會微信服務(wù)的幾種方法
1、三板斧，教你打造個(gè)人金牌微產(chǎn)/創(chuàng)會
2、開展微信服務(wù)的其他方式
3、互動參與：以小組為單位，群內(nèi)20人為底限，限時(shí)20分鐘召開一次線上“微產(chǎn)/創(chuàng)會”，要求會議結(jié)構(gòu)完整、人員分工明確、內(nèi)容獨(dú)特鮮明。
第五章：學(xué)會微信招商的兩種方法
1、微信“轉(zhuǎn)介紹”招商法（含話術(shù)）
2、微信招商同業(yè)的“5-20-10”法則（含話術(shù)）
第六章：微信團(tuán)隊(duì)管理的方法（四管理一統(tǒng)一）
出勤管理
拜訪量管理
會議管理
資訊管理
文化統(tǒng)一
（備注：大綱內(nèi)容為授課參考，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求、時(shí)間要求以及現(xiàn)場情況，授課內(nèi)容及授課方式會有所取舍及調(diào)整。也可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，針對實(shí)際問題定制課程內(nèi)容）

 

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財(cái)富傳承的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)規(guī)劃課程背景：隨幾十年的改革發(fā)展，眾多企業(yè)家已經(jīng)到了或者即將到退休的年紀(jì)，對于眾多高凈值人群來說，企業(yè)家財(cái)富傳承因此成為了一個(gè)大課題。在企業(yè)家財(cái)富傳承中，經(jīng)常會出現(xiàn)傳承資產(chǎn)不清晰、繼承人之間糾紛不斷、繼承人沒有做好繼承財(cái)富的準(zhǔn)備等等問題。那么在現(xiàn)今法規(guī)社會下，不同的傳承方式都會有利有弊，如何做好資產(chǎn)傳承的配置，相應(yīng)也成為了我們保險(xiǎn)從業(yè)人員

 講師：高健詳情

新法規(guī)時(shí)代的資產(chǎn)管理課程背景：2013年11月，十八大三中全會上提出：建設(shè)法治中國，要維護(hù)憲法法律權(quán)威。從此中國正式走入全面法治社會時(shí)代。2021年1月，《民法典》頒布實(shí)施，更加完善了法制社會的架構(gòu)。目前保險(xiǎn)市場處于一個(gè)很微妙的階段：低端的短期簡易保險(xiǎn)基本已經(jīng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)銷售，中端健康險(xiǎn)市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但是高端市場相對來說還處于藍(lán)海階段，造成這一現(xiàn)象的

 講師：高健詳情

新法規(guī)時(shí)代的資產(chǎn)管理課程背景：2013年11月，十八大三中全會上提出：建設(shè)法治中國，要維護(hù)憲法法律權(quán)威。從此中國正式走入全面法治社會時(shí)代。2021年1月，《民法典》頒布實(shí)施，更加完善了法制社會的架構(gòu)。目前保險(xiǎn)市場處于一個(gè)很微妙的階段：低端的短期簡易保險(xiǎn)基本已經(jīng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)銷售，中端健康險(xiǎn)市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但是高端市場相對來說還處于藍(lán)海階段，造成這一現(xiàn)象的

 講師：高健詳情

終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品訓(xùn)練課程背景：疫情之后，中國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，二十大制定了新的發(fā)展目標(biāo)，該目標(biāo)對于中國未來的發(fā)展方向和金融策略有巨大影響。這些影響映射到個(gè)體家庭，又是怎么的一種表現(xiàn)形式？這些表現(xiàn)形式會給我們生活帶來什么樣的變化？我們應(yīng)對這些變化的工具和渠道有哪些？而終身壽險(xiǎn)在其中又是一個(gè)什么樣的存在？為了讓大家更清晰的了解上述問題，高老師結(jié)合自身二十年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，

 講師：高健詳情

資產(chǎn)傳承的方式與利弊（產(chǎn)說會）課程背景：隨幾十年的改革發(fā)展，眾多企業(yè)家已經(jīng)到了或者即將到退休的年紀(jì)，對于眾多高凈值人群來說，企業(yè)家財(cái)富傳承因此成為了一個(gè)大課題。在大部分人的認(rèn)知中，資產(chǎn)傳承屬于年老或者身后的事情，殊不知在企業(yè)家的有生之年，資產(chǎn)傳承時(shí)時(shí)刻刻都存在。在這堂沙龍課程上，高老師會從不同的角度重新定義和解析資產(chǎn)傳承，讓參與會議的客戶對于資產(chǎn)傳承有新的認(rèn)

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走進(jìn)高端——大額保單特訓(xùn)課程背景：現(xiàn)今的保險(xiǎn)市場，因?yàn)榭蛻粢蟮奶岣撸郧啊按髷?shù)法則”的銷售模式已經(jīng)逐漸被替代甚至于被淘汰。市場的競爭也日漸激烈，從而對于銷售人員的要求也越來越高。新拓客戶已經(jīng)成了市場最難的話題，但是銷售績效又是整個(gè)行業(yè)賴以生存的根本。因此現(xiàn)在的銷售人員要提升績效最好方式就是深挖現(xiàn)有的客戶，在原有的保障基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升，“加保”也是產(chǎn)出高

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