《投資談判技巧和難點》（1-2天）

  培訓講師：許志勇

講師背景：
許志勇老師◆著名資本運營與財務專家◆金融學博士、國際注冊管理咨詢師（CMC）◆高級會計師、注冊會計師◆財政部財政科學研究所研究員◆北京大學城市產業(yè)發(fā)展研究中心研究員◆清華大學、中國人民大學、上海交通大學特聘教授◆中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會 詳細>>

許志勇
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《投資談判技巧和難點》（1-2天）詳細內容

《投資談判技巧和難點》（1-2天）

《投資談判技巧和難點》課程大綱
【課程對象】
1、企業(yè)董事長、總裁、總經理、財務總監(jiān)、財務經理、主管會計、投融資負責人等中高層管理者；
2、金融機構（銀行、證券、保險、期貨、投資公司等）高級從業(yè)人員；3、其他有志于從事風險投資與私募股權投資工作的各界人士。
【課程模塊】
【1】投資談判相關要素：
1、談判是一種交流
2、方互相理解，互相妥協(xié)，希望達成一致的過程
3、談判不是辯論
4、談判金三角
5、談判的三個層次
6、談判者需要掌握的核心技能
7、投資業(yè)務拓展和談判的特點
【2】投資談判的五個階段：
1、項目背景分析
2、談判準備階段
3、談判開始階段
4、談判展開階段
5、談判磋商階段
6、投資協(xié)議達成階段
7、投資談判案例分析：1-3
【3】投資業(yè)務談判策略技巧：
1、展現(xiàn)實力、取得信任
2、準備充分、提前籌劃
3、直面主題、掌握主動
4、平衡兼顧、目標明確
5、務實求成、有平常心
6、發(fā)掘需求、有同理心
7、綜合案例分析
【4】投資并購、融資談判重點事項：
1、投資并購、融資談判要點
2、投資并購、融資對象具備的一般特點
3、投資并購、融資對象的需求
4、我們的需求
5、談判前的準備工作
6、第一次談判
7、第二次談判
8、談判中應注意的問題
9、對談判對象進行佐證
10、談判的大致內容
⑴談判時思維一定要縝密和清晰
⑵掌握談判的主動權
⑶要掌握商業(yè)談判中讓步和堅持的火候
⑷商業(yè)談判要厚道
11、客戶異議處理基本方法
【5】投資談判難點分析：
1、投資并購項目估值談判 2、投資項目股東選擇3、投資項目戰(zhàn)略選擇4、投資項目商業(yè)模式5、投資項目公司治理結構6、投資項目對賭協(xié)議
7、投資項目資本運作規(guī)劃8、投資項目-投資談判案例分析：投資并購、融資（1-5）

 

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