科特勒營銷理論創(chuàng)新與應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：蘭濤

講師背景：
蘭濤老師——戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家?曾任安捷倫科技（世界最大的測試測量高科技公司）中國區(qū)總裁（承擔10億美元的銷售額和在華1300名員工的管理）?曾任惠普地區(qū)銷售經(jīng)理?曾任及優(yōu)教育科技（孫振耀創(chuàng)辦）聯(lián)合創(chuàng)始人?曾經(jīng)擔任清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院E 詳細>>

蘭濤
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科特勒營銷理論創(chuàng)新與應(yīng)用詳細內(nèi)容

科特勒營銷理論創(chuàng)新與應(yīng)用

科特勒營銷理論創(chuàng)新與應(yīng)用
蘭老師
戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁
學(xué)習(xí)目的
了解傳統(tǒng)市場營銷學(xué)理論及其發(fā)展過程
了解現(xiàn)代新媒體營銷的方法和案例企業(yè)從業(yè)人員能夠在理論指導(dǎo)下改進營銷方案和運營
課程收益
促進銷售的同時降低營銷成本
改善客戶關(guān)系
整合營銷團隊提高營銷工作效率
學(xué)員對象
企業(yè)高管、部門主管、營銷從業(yè)人員
時間安排
2天
課程大綱
DAY 1第一天
Topic主題
Learning Objectives
學(xué)習(xí)目的
Knowledge知識點
Training Approaches學(xué)習(xí)方式
Time時間小時
破冰
相互了解
學(xué)員介紹
建立學(xué)習(xí)小組團隊
討論
0.5
1.市場營銷的概念和框架
了解市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)
市場營銷學(xué)的歷史和基本概念
市場營銷環(huán)境分析
消費者（或組織）購買行為分析
市場細分、目標市場與市場定位（STP）
Product 產(chǎn)品（品牌、包裝）策略
Price 定價策略
Place 銷售渠道（物流、倉儲、配送）策略
Promotion 促銷（人員促銷、廣告和公關(guān)）策略
營銷信息
市場營銷組織
講解
討論
2
2.市場營銷的環(huán)境分析
學(xué)會利用工具做環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析PEST
競爭分析
客戶分析
講解
討論
練習(xí)
2
3.營銷目標與戰(zhàn)略
學(xué)會制訂戰(zhàn)略目標
學(xué)會戰(zhàn)略選擇
戰(zhàn)略與目標制訂的方法
利用安索夫矩陣做戰(zhàn)略選擇
講解
討論
練習(xí)
2
4.產(chǎn)品、服務(wù)和品牌
了解廣義的產(chǎn)品、服務(wù)的外延和內(nèi)涵
如何推廣自己的品牌
產(chǎn)品生命周期
波士頓矩陣
品牌價值、品牌定位、品牌開發(fā)、品牌管理
講解
討論
1
DAY 2第二天
Topic主題
Learning Objectives
學(xué)習(xí)目的
Knowledge知識點
Training Approaches學(xué)習(xí)方式
Time時間小時
第一天課程復(fù)習(xí)
加深印象和理解
什么是4P？
市場細分、目標市場與市場定位（STP）
環(huán)境分析
戰(zhàn)略制訂
討論
0.5
2.整合營銷傳播
了解整合營銷的演進
以顧客為中心
不同工具的整合。
不同時間的整合。
不同空間的整合――品牌全球化。
不同利害關(guān)系者的傳播整合。
5R概念
從4P到4C
客戶數(shù)據(jù)整合
組織架構(gòu)整合
講解
討論
2
3.大數(shù)據(jù)精準營銷
了解如何利用大數(shù)據(jù)營銷
數(shù)據(jù)挖掘
數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)應(yīng)用
客戶行為分析
客戶精準定位
提升客戶體驗
客戶關(guān)系管理
講解
討論
2
4.創(chuàng)新與新媒體營銷
理解和學(xué)習(xí)新媒體營銷的正確玩法
連接思維
情緒情感場景
社群的結(jié)構(gòu)、解構(gòu)與分類
社群文化
互聯(lián)網(wǎng)社群運行的游戲規(guī)則
建設(shè)目標社群
高頻和低頻社群構(gòu)建策略
企業(yè)內(nèi)容運營內(nèi)部體系
社群的中心節(jié)點與意見領(lǐng)袖
新產(chǎn)品從種子用戶開始
講解
討論
3
課程總結(jié)與回答問題
加深印象/解決實際問題
所有知識點
討論
0.5

 

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