《行業(yè)解決方案大客戶銷售》
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》詳細(xì)內(nèi)容
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》
《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓(xùn)》
（以智慧水務(wù)為例）
李鐵軍老師
數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
【授課方式】
現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)。
【課程時(shí)間】
課程1天共6小時(shí)。
【課程大綱】
第1章 智慧水務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇（約1小時(shí)）
智慧水務(wù)發(fā)展的政策需求
城鎮(zhèn)化發(fā)展對(duì)智慧水務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求
智慧水務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
智慧水務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)
智慧水務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局
智慧水務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)
福州供水管網(wǎng)的實(shí)時(shí)在線模型案例分析
第2章 大客戶銷售之客戶計(jì)劃的制定（約1小時(shí)）
定義大客戶銷售
大客戶銷售的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)
大客戶銷售的常見(jiàn)錯(cuò)誤
銷售是藝術(shù)還是科學(xué)
通常的大客戶采購(gòu)流程
大客戶跟進(jìn)計(jì)劃的制定
客戶微觀需求的分析
客戶宏觀需求的分析
第3章 大客戶銷售的進(jìn)入路徑（約1小時(shí)）
如何有效進(jìn)入客戶內(nèi)部
如何培訓(xùn)支持者
見(jiàn)到?jīng)Q策者說(shuō)什么銷售流程與采購(gòu)流程的對(duì)應(yīng)
明確需求和隱含需求
理解客戶的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃和痛點(diǎn)
整合內(nèi)外資源，協(xié)同“攢局”
第4章 為客戶準(zhǔn)備解決方案（約1小時(shí)）
如何判斷客戶已經(jīng)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
改變技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
方案該包括哪些要素
方案如何呈現(xiàn)
第5章 簽訂合同、交付和回款（約1小時(shí)）
如何成功簽訂合同
實(shí)施階段的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)和銷售定位
開(kāi)發(fā)客戶的新需求
管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)
明確回款政策和流程
靈活運(yùn)用各種回款手段
第6章 如何選擇合適的CRM（約1小時(shí)）
CRM不止是一套商機(jī)管理系統(tǒng)
國(guó)產(chǎn)替代的CRM趨勢(shì)
國(guó)產(chǎn)CRM當(dāng)下的主要特點(diǎn)和技術(shù)創(chuàng)新
CRM選型從“四化”開(kāi)始：云化、平臺(tái)化、一體化、協(xié)同化
CRM選型指標(biāo)及權(quán)重示例
沈鼓集團(tuán)CRM選型案例分析
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《數(shù)字孿生賦能的智能工廠》 03.02
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從智能排產(chǎn)到制造執(zhí)行的閉環(huán)李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)。【課程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程大綱】第1章智能排產(chǎn)APS是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的大腦（約1小時(shí)）生產(chǎn)計(jì)劃排程現(xiàn)狀及痛點(diǎn)APS在智能供應(yīng)鏈管理中的核心地位有限能力約束下的生產(chǎn)排程生產(chǎn)計(jì)劃派發(fā)執(zhí)行跟蹤和滾動(dòng)排程APS技術(shù)框架簡(jiǎn)介第2章：智能排產(chǎn)APS與各部門協(xié)
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