打造產(chǎn)品殺傷力-定位與價(jià)值塑造

《產(chǎn)品殺傷力--產(chǎn)品定位與價(jià)值塑造》
——打造產(chǎn)品殺傷力
【課程背景】
產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，沒有特色和差異化只能陷于無休止的價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
競爭對手步步緊逼，利潤薄如刀片?？此其N量不錯(cuò)，可就是不賺錢。如何構(gòu)建產(chǎn)品殺傷
力，建立企業(yè)護(hù)城河，讓產(chǎn)品成為攻城略地的利器、占領(lǐng)制高點(diǎn)，運(yùn)籌帷幄、決勝千里
、未戰(zhàn)已勝。就是想要在市場搏殺中獲勝的必備前提條件。
? 如何找到市場的空白點(diǎn)，開辟一片藍(lán)海？
? 如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位？
? 如何找到目標(biāo)客戶的核心需求？
? 如何進(jìn)行用戶定位?
? 怎們樣才能給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值？
? 定價(jià)定客戶，如何給產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)？
? 怎樣讓你的產(chǎn)品包裝能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?
? 產(chǎn)品就是你的士兵，如何將產(chǎn)品進(jìn)行排兵布陣，成為常勝將軍？
? 一流企業(yè)賣故事，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，如何能講好自己的故事？
? 如何提煉出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)？
? 為什么你的賣點(diǎn)客戶毫無感覺，賣點(diǎn)展示如何能做到直擊人心？
? 怎樣讓客戶從看到你的產(chǎn)品就完成自我說服，主動買單？
就是我們企業(yè)經(jīng)營者面臨的重大的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程既有理論、案
例、更有實(shí)操方法工具?？梢灾苯由l(fā)出企業(yè)可落地操作的方案！

【課程收益】
掌握產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)的原則
? 學(xué)會用分化策略找到市場空白點(diǎn)
? 掌握產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)設(shè)計(jì)8大模型
? 學(xué)會4層客戶模型
? 熟悉10大定價(jià)策略
? 掌握包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)
? 學(xué)會產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略
? 掌握品牌定位的3個(gè)故事+1個(gè)理念
? 學(xué)會賣點(diǎn)提煉的10個(gè)維度
? 掌握10大價(jià)值感飆升的策略
? 學(xué)會價(jià)值立體包裝術(shù)

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。
（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）
【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法
，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上
挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案
。

【課程大綱】
第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)出受市場歡迎的產(chǎn)品定位？
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個(gè)要素
2）產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)原則
3）產(chǎn)品分化策略找到市場空白點(diǎn)
4）8大獨(dú)特賣點(diǎn)模型
2. 產(chǎn)品用戶定位
1. 企業(yè)做大的3點(diǎn)要求
2. 潛在目標(biāo)客戶群調(diào)研
A、目標(biāo)客戶畫像
B、目標(biāo)客戶核心需求
C、市調(diào)方法與渠道
案例：跟史玉柱學(xué)市調(diào)
3. 客戶分層
A. 四層客戶模型
B. 二八法則
C. 如何給客戶提供獨(dú)特價(jià)值
D. 制造客戶落差
如何設(shè)計(jì)有殺傷力的定價(jià)及有吸引力的包裝？
1. 產(chǎn)品定價(jià)
1）價(jià)格設(shè)計(jì)3條參照
2）10個(gè)定價(jià)策略
3）如何漲價(jià)
A、漲價(jià)背后的心理邏輯
B、附加價(jià)值漲價(jià)法
C、最貴漲價(jià)法
D、高開低走法
E、差異化法
2. 產(chǎn)品包裝
1. 產(chǎn)品命名
A、利于傳播
B、簡單通俗
C、有背景故事
2）產(chǎn)品包裝色彩
A、不同色彩能量寓意
B、包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)

第三節(jié) 如何進(jìn)行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？
1、產(chǎn)品組合套餐設(shè)計(jì)
1）剛需前置、軟需捆綁贈送
2）關(guān)聯(lián)組合銷售
3）組合銷售的6種策略
2、產(chǎn)品鏈布局
1）引流產(chǎn)品
2）尖刀產(chǎn)品
3）利潤產(chǎn)品
4）高利潤產(chǎn)品
5）增值延伸產(chǎn)品
第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營銷故事？
1、一流企業(yè)賣故事、三流企業(yè)賣產(chǎn)品
2、品牌定位：三個(gè)故事+一個(gè)理念
3、產(chǎn)品的三個(gè)故事
A、產(chǎn)品背景故事
B、顧客故事
C、第三方故事
第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)？
1、賣點(diǎn)提煉的10個(gè)維度
1）價(jià)格
2）服務(wù)、
3）效率
4）質(zhì)量
5）稀缺
6）方便
7）實(shí)力
8）工藝
9）故事
10）附加值


6. 如何讓賣點(diǎn)直擊客戶內(nèi)心的展示策略
1、10大價(jià)值感飆升的展示策略
1. 環(huán)境襯托
2. 人物襯托
3. 材料襯托
4. 流程襯托
5. 對比襯托
6. 細(xì)節(jié)襯托
7. 價(jià)格襯托
8. 身份寄托
9. 情感寄托
10. 文化寄托
2、場景概念打造
1）描繪出夢想、愿望、憧憬
2）情景營銷
故事化
影像化
7. 如何使用立體包裝術(shù)提升對品牌的信任度？
1. 品牌包裝塑造
1. 高度戰(zhàn)略
2. 速度塑造
3. 權(quán)威塑造
4. 品牌故事
2. 價(jià)格塑造
3. 服務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造
4. 優(yōu)惠政策塑造
5. 觸點(diǎn)打造
6. 客戶見證系統(tǒng)打造

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