《新常態(tài)下的團隊建設與激勵》

  培訓講師：何云鵬

講師背景：
何云鵬老師——通用管理實戰(zhàn)專家?美國管理協(xié)會會員?美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管?曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結果的執(zhí)行力》、《從數據到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細>>

何云鵬
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《新常態(tài)下的團隊建設與激勵》詳細內容

《新常態(tài)下的團隊建設與激勵》

新常態(tài)下的團隊建設與激勵
主講人：何云鵬
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應市場變化，從企業(yè)文化出發(fā)，尋求團隊管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結多年來的工作經驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變萬化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法，幫助團隊保持斗志突破禁錮。
目標人員：企業(yè)的各層級人員
課程收益：
認清新形勢下的底層發(fā)展邏輯
從目標、愿景、價值觀的角度重新尋找突破點。
分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維
認清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點
掌握不同形勢下的決策方案及考評標準
掌握不同形勢下的激勵措施。
課程時長 1天（6小時/天）
課程內容
團隊文化搭建------讓團隊具備卓越的靈魂
企業(yè)文化正名
企業(yè)文化不是標語、不是口號、不是手冊、不是活動
企業(yè)文化不是設計出來的
企業(yè)文化是沉淀和提煉出來的
企業(yè)文化是價值觀影響行為的力量
厘清：目標、愿景、價值觀
從“目標”到“指標”
從“指標”到“計劃”
計劃與目標的關系——目標統(tǒng)御計劃，計劃支持目標
新環(huán)境下團隊文化與KPI
價值觀是判斷標準：三觀
判斷是非的標準，是非觀
判斷優(yōu)劣的標準，優(yōu)劣觀
判斷得失的標準，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
認識團隊文化的作用：
文化是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
文化是從領導集團開始的
員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例：企業(yè)文化的第二性
團隊文化落地五化
儀式化：儀式不是形式，是信以為真環(huán)境
行動化：讓員工當運動員不做觀眾
故事化：道理隨風而去，故事深入人心
可視化：聽到+看到=意愿
常態(tài)化：構建水下冰山不是一朝一夕
案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火
團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
激勵的心理學原理：刺激—需求—行動
激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
激勵的原則
六種錯誤的激勵方式
因人而異的工作激勵方式
授權也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
激勵的設置
公平
穩(wěn)定
兌現
激勵的一個中心，兩個基本點
以需求為中心
即時
儀式
激勵的注意事項
物質激勵與精神激勵
短期激勵與長期激勵
激勵的周期
激勵失效的情況分析
管理者的職能轉變
1、管理的意義及對管理的理解
勇于承擔責任的領導
清晰明確的共同目標
“3C模型”：challenge挑戰(zhàn)—coaching教練—celebration慶祝
目的：新形勢下如何進行領導者角色的轉變
領導者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
監(jiān)督檢查者：當司機不當乘客
團隊打造者：當教官不當保姆
團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號
結論：領導者的水平是團隊的天花板

 

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