《【增員】“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)》

  培訓(xùn)講師：朱天佑

講師背景：
朱天佑老師——著名教練型管理及TTT專家?中國NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者，20年世界500強高管及營銷管理經(jīng)驗?原上海陸家嘴期貨學(xué)院執(zhí)行院長?曾任世界500強中國人壽、中國人保高管?中國管理科學(xué)研究院客座教授、中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘 詳細>>

朱天佑
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《【增員】“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)》詳細內(nèi)容

《【增員】“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)》

馬上翻番
無敵增員系統(tǒng)特訓(xùn)營
主講：朱天佑老師

一、課程背景
停止增員就等于停止呼吸！如何常態(tài)、高效開展優(yōu)質(zhì)增員活動，使隊伍的有生力量不
斷發(fā)展壯大，不僅僅是業(yè)務(wù)伙伴的工作，更是營銷管理干部要時常思考和推動的“重大工
程”。作為人員密集型行業(yè)，“有人就有業(yè)績”的警語永遠不過時。如何尋找專業(yè)增員系統(tǒng)
，持續(xù)有效增員是營銷干部的頭等大事。
為助力各保險公司、各營銷團隊開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動，我們匯聚
業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家多年的組織發(fā)展及增員實踐經(jīng)驗，萃取和開發(fā)了本套“馬上翻番”
無敵增員系統(tǒng)課程。本套課程運用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型、前沿的NLP心理學(xué)及
行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格洞悉人性的快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增員
系統(tǒng)。增員效果立竿見影，快速實現(xiàn)人力翻番！
二、課程目標(biāo)
1、快速掌握整套場景化增員系統(tǒng)、方法及工具；
2、掌握一套無敵增員面談、拒絕處理話術(shù)及促成話術(shù)；
3、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等4個維度形成強大的機構(gòu)（團隊）增員場域和戰(zhàn)局；
4、快速實現(xiàn)人力翻番。
三、課程特色
1、理念先進、獨特：運用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；
2、方法快速、有效：增員方法操作簡單、易上手，快速增到員；
3、課程系統(tǒng)、專業(yè)：賦能1套無敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個
維度形成強大的增員戰(zhàn)局；
4、工具高效、易用：配套多個增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡快
速增到員。
四、參訓(xùn)人員
各級主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員
五、課程時間
2天（12小時）
六、課程內(nèi)容：
第一部分：管理內(nèi)勤班（半天）
第一講：新形勢下增員路在何方？
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析
2、后疫情時代增員形勢及現(xiàn)狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰(zhàn)及機遇
【分析】保險業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析
第二講：重新認識增員
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
（1）為何增員越來越難？
（2）為何留不住？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學(xué)
第三講：詳解“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)
1、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的設(shè)計理念
2、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運作模式，操作流程及工具等。
工具：各類增員工具/增員管理工具
案例：A團隊增員戰(zhàn)況
第四講：管理內(nèi)勤如何運作本增員系統(tǒng)實現(xiàn)增員翻番
1、系統(tǒng)化運作增員的邏輯
2、“馬上翻番”“五維”運作實務(wù)（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤
）
3、內(nèi)勤干部如何運作“馬上翻番”，快速實現(xiàn)人力翻番
【示范】“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤班（1天半）
第一講：如何認識增員“難”，化危為機
1、打破思想的牢籠
2、疫情中的增員機遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機，實現(xiàn)組織大發(fā)展
案例：某千人團隊如何在困境中增員

第二講：重塑增員理念和方法
1、你所熟悉的增員
2、你的增員“姿勢”
3、增員難、留存難癥結(jié)剖析
4、重新定義增員理念及方法
5、化繁為簡，化難為易，結(jié)果導(dǎo)向——簡單、有效、快速的增員系統(tǒng)
視頻：B團隊是如何增員新生代的

第三講：重構(gòu)增員實務(wù)，過程把控，實現(xiàn)翻番
1、“六大舉措”貫穿增員過程，推動翻番
2、“七大關(guān)鍵”把住增員“命脈”，保證翻番
3、“八大工具”加持增員流程，輕松翻番
4、“九大流程”串聯(lián)增員環(huán)節(jié)，緊扣翻番
5、“發(fā)展核心”重定增員，激勵翻番
6、催眠式close技巧，引爆翻番
示范：各類增員工具使用

第四講：NLP讀心面談技巧及話術(shù)，一錘定音
1、從“不敢試”到“一往無前”的心法
2、獨一無二的“磁吸”五步增員面談技巧
3、NLP讀心催眠面談話術(shù)
4、萬能拒絕處理話術(shù)，扭轉(zhuǎn)乾坤
5、“釜底抽薪”式動搖話術(shù)，瞬間促成
工具：配套增員話術(shù)

第五講：無敵增員面談技術(shù)演練與通關(guān)
1、時間線法課程回顧
2、無敵面談邏輯及話術(shù)梳理
3、現(xiàn)場角色扮演
4、演練、通關(guān)
現(xiàn)場實戰(zhàn)：列名單/邀約

 

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