A2品牌課程：60秒說服-非職權(quán)影響力和話語權(quán) 1-3天

  培訓(xùn)講師：周子淳

講師背景：
周子淳百盛中國培訓(xùn)師明園集團人事行政經(jīng)理NLP簡快執(zhí)行師（李中瑩親授）上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)臨床專業(yè)壓力情緒管理指導(dǎo)師（華師大授證）上海市首屆高級管理咨詢師（2002年）周子淳,具有現(xiàn)代管理學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)及應(yīng)用心理學(xué)背景的職場解壓訓(xùn)練專家，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

周子淳
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A2品牌課程：60秒說服-非職權(quán)影響力和話語權(quán) 1-3天詳細(xì)內(nèi)容

A2品牌課程：60秒說服-非職權(quán)影響力和話語權(quán) 1-3天


60秒說服
-----非職務(wù)影響力和話語權(quán)
前言：
　　說服無處不在，說服客戶、說服股東、說服員工……掌握了說服的核心，如同找到了開啟財富寶庫的鑰匙，職場順?biāo)?，業(yè)績翻倍，團隊好帶，談判變?nèi)菀住?br/>《60秒說服—非職務(wù)影響力和話語權(quán)》由周子淳老師研發(fā)，說服心法：1秒定性，15秒同頻，60秒說服。
　　本課程融合了心理學(xué)、催眠、營銷、博弈論等多門學(xué)科成果，運用視頻教學(xué)、案例教學(xué)、實戰(zhàn)演練等多種授課方式，講授說服的核心技巧，例如找準(zhǔn)對方需求、瞬間建立信賴、價值無價塑造、解除抗拒、成功達(dá)成協(xié)議等實戰(zhàn)技能。
授課對象：中高層管理者，銷售經(jīng)理，團隊負(fù)責(zé)人等。
課程大綱：（1-3天）
一、60秒說服與腦科學(xué)運用
1、60秒說服定義
2、三大工具模型
3、學(xué)科支持
4、運用效果
5、腦科學(xué)原理：一語過三關(guān)
6、信念檢定與角度選擇
二、說服術(shù)鑰匙
A、八大人性需求
B、四步發(fā)現(xiàn)客戶的需求
C、創(chuàng)造或轉(zhuǎn)移需求
1、天堂勾2、地獄苦
3、變角度
4、變時間
5、變空間
三、賦能訓(xùn)練（重點）
1、肯定（人際溝通和交往中的關(guān)鍵基礎(chǔ)）
1）肯定情緒
 2）肯定動機
 3）從對方的角度肯定
 4）肯定新的可能性
 5）只有肯定，沒有否定
2、真正掌握并學(xué)會傾聽能力
  1）重要訓(xùn)練：復(fù)述1-2-3-4-5
  方式：AB角練習(xí)，A發(fā)言，講述一段旅游經(jīng)歷；每講一句，B立刻復(fù)述，一詞一句都不得改動，這就要求B必須全神貫注。A繼續(xù)發(fā)言，B從第一句起復(fù)述，一句不落，模式：1-2-3-4-5。
通常復(fù)述到第8句，普通人很吃力；15句到達(dá)極限。
全球的間諜訓(xùn)練要求標(biāo)準(zhǔn)是：25句
  2）進(jìn)階訓(xùn)練：感性復(fù)述
  方式：如上，AB角練習(xí)，無須從逐字逐句復(fù)述，保留原意的基礎(chǔ)上，要求加入情感，加入聲調(diào)；優(yōu)秀學(xué)員可以加入表情，加入手勢，加入道具……
3、同頻同率（7種武器）
  說明：NLP應(yīng)用心理學(xué)之強大工具，全球通用。全然模仿對方的說法，表情和動作等。
  5分鐘視頻學(xué)習(xí)觀摩：冷讀術(shù)，來源：英國電視劇《飛天大盜》
4、練習(xí)：先跟后帶（實戰(zhàn)演練）
說明：NLP應(yīng)用心理學(xué)之重要工具，類似于我國的“起承轉(zhuǎn)合”。
高手運用：用原詞原句來跟，用價值觀來帶
5、點化：說服盡在潛意識
6、上堆下切平移
四、信念檢定與價值觀排序
A、信念來源的渠道
B、價值塑造
1、時間框架
2、空間框架
3、身份框架
4、多角度框架
5、塑造稀缺
6、放大渴望
7、好處疊加
C、身份設(shè)定與改變價值觀
1、身份都對應(yīng)信念價值觀
2、改變身份創(chuàng)造需求
3、設(shè)定身份改變信念價值觀
五、瞬間建立信賴感（重點）
1、認(rèn)同、認(rèn)可對方的觀點
2、贊美、鼓勵、表揚
3、讓對方當(dāng)老師
4、讓對方當(dāng)受害者
5、亮證據(jù)無須說服
6、顯示專業(yè)，專家身份
7、為對方著想
8、讓對方感覺受到重視
9、模仿對方的行為
10、找共同愛好、興趣、共同身份
11、說出對方的另外一面
六、60秒說服術(shù)（重點）
A、巧用時空角：
1、時間
2、空間
3、角度
B、破框設(shè)框：
1、上推（達(dá)共識）破框
2、下切（找細(xì)節(jié)）設(shè)框
3、平移（多選擇）
C、回應(yīng)有術(shù)
1、肯定對方意圖
2、重新定義
3、另一結(jié)果
4、后果
5、下切
6、現(xiàn)實檢驗
7、例外
8、比喻
9、上推
10、價值排序
11、反擊其身
12、改變框架大小
13、另一世界觀
14、超越框架
七、說服與成交（選用）
A、10種達(dá)成協(xié)議的方法
1、價值成交
2、機會成交
3、假設(shè)成交
4、情感成交
5、借力成交
6、身份成交
7、靈動成交
8、結(jié)果成交
9、占便宜成交
10、附加值成交
B、七步傻瓜式成交法：
1、拋圈~拋結(jié)果
2、解圈~再拋圈
3、得出結(jié)論
4、推出產(chǎn)品
5、無價塑造
6、解除抗拒
7、塑造稀缺性
C、說服的心理學(xué)原理（選用）
1、一致性原理
2、互惠原理
3、標(biāo)簽原理
4、從眾原理
5、權(quán)威原理
6、稀缺原理
7、得失原理
8、獵奇原理
D、催眠結(jié)構(gòu)運用（選用）
1、三個事實一個指令
2、BVR運用
3、心錨
4、yes……and……
5、重復(fù)
6、話鋒一轉(zhuǎn)
客戶見證：
        平安銀行大連分行 個貸經(jīng)理 81人 2020年10月24日
        《60秒說服》上海訓(xùn)練營 2020年9月19-20
         深圳金才公司《60秒說服》訓(xùn)練營 2021年9月11-12

 

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