A4會銷戰(zhàn)神?-銷講團隊打造-2-3天

  培訓(xùn)講師:周子淳

講師背景:
周子淳百盛中國培訓(xùn)師明園集團人事行政經(jīng)理NLP簡快執(zhí)行師(李中瑩親授)上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)臨床專業(yè)壓力情緒管理指導(dǎo)師(華師大授證)上海市首屆高級管理咨詢師(2002年)周子淳,具有現(xiàn)代管理學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)及應(yīng)用心理學(xué)背景的職場解壓訓(xùn)練專家,培訓(xùn) 詳細>>

周子淳
    課程咨詢電話:

A4會銷戰(zhàn)神?-銷講團隊打造-2-3天 詳細內(nèi)容

A4會銷戰(zhàn)神?-銷講團隊打造-2-3天


會銷戰(zhàn)神?
——銷講團隊批量打造
課程背景:
  經(jīng)濟形勢變化莫名,常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊。
  眾多的營銷和銷售的方式中,“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式,它從客戶角度出發(fā),結(jié)合會銷團隊緊密配合和銷講師的現(xiàn)場引導(dǎo),一場會議,賓主皆歡,客戶開心買單;企業(yè)完成銷售目標(biāo),增加客戶粘性!
掌握:
1. 會前周密籌劃
2. 會中全力配合
3. 會后追單提額
4、會銷系統(tǒng)搭建
學(xué)員:
  尤其適合大健康、微商、社交電商、保險、旅游等行業(yè),培養(yǎng)內(nèi)部會銷團隊,大幅提升銷售業(yè)績,提前完成年度營銷任務(wù)。
  建議:提前參加過演講及說服力課程。
課程大綱:2-3天
一、會銷解密
A、造場如造命
B、政策設(shè)計
C、會銷心法
二、會銷演講經(jīng)典18步(重點)
A、開場4步
第一步:貼標(biāo)簽法
第二步:拋圈勾魂法
第三步:自我介紹
第四步:推出主題
B、中場8步
第一步:動力窗
第二步:設(shè)計故事
第三步:區(qū)隔競品
第四步:獨特賣點
第五步:客戶見證
第六步:必須改變
第七步:動力窗
第八步:收魂收心
C、成交6步
第一步:第三次動力窗
第二步:再次確定需求
第三步:審核門檻
第四步:無價塑造
第五步:假設(shè)成交
第六步:上臺收錢
三、會銷靈魂:銷講師
作用:引導(dǎo)客戶需求、挖掘深層需求、營造成交氛圍、直接成交!
A、成交
1)成交邏輯嚴(yán)謹:以終為始
2)價值塑造,賣點十足
3)建立信賴感(素材、故事、真假)
4)引導(dǎo)成交(逃避痛苦、追求快樂)
5)要賣什么:產(chǎn)品明確、不能多和雜
6)收款堅決
7)成交時機、頻次、注意點
8)現(xiàn)場促銷政策與禮品
B、氛圍營造
1)身:聚精+會神
2)手:大開+大合
3)步:規(guī)行+矩步
4)看:出神+入化
5)聽:道聽+途說
6)說:斷斷+續(xù)續(xù)
7)心法:有“腔”+造“勢”
C、成交手法
1)表格成交法
2)舉手成交法
3)站起來成交法
4)上臺成交法
5)交朋友成交法
6)單刀直入成交法
7)VIP室成交法
8)掃碼成交法
四、會前準(zhǔn)備---效果是準(zhǔn)備出來的
A、客戶邀約:
1)價值塑造到位、
2)客戶預(yù)判精準(zhǔn)、
3)到場數(shù)量把控
4)邀約話術(shù):1分鐘演練、3分鐘演練
5)會銷輔助沙龍如何舉辦
B、造場---會場布置:
1)會場甄選匹配主題、
2)會場布置與賓館選擇
3)主持人角色及要求(主持稿演練)
4)會場總監(jiān)及人員配備
5)會銷團隊配合及會銷流程預(yù)先演練
6)表單及成交工具準(zhǔn)備
五、會后跟進及會銷系統(tǒng)改進
1、會場善后
2、意向客戶追蹤
3、追單提額
4、及時激勵+薪酬
5、復(fù)盤:會銷系統(tǒng)檢視及團隊磨合
六、會銷實戰(zhàn)演練及點評

 

周子淳老師的其它課程

企業(yè)文化宣講師落地訓(xùn)練營課程背景:幫助中高層干部及文化大使深度認知企業(yè)文化的價值,掌握在不同的業(yè)務(wù)場景中把握契機、承擔(dān)管理責(zé)任、指導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)過程的典型難題解決,促進文化的有效融合;幫助企業(yè)文化宣導(dǎo)師掌握有趣、實用的工具和方法,促進企業(yè)文化在員工認知、員工相信、員工行動和產(chǎn)生成果等層面的漸進落地;建設(shè)高質(zhì)量的文化管理和文化執(zhí)行團隊,促進企業(yè)文化的快速落地,

 講師:周子淳詳情


沖突管理與危機預(yù)控學(xué)員對象:企業(yè)高層管理人員,部門經(jīng)理及公關(guān)、企劃負責(zé)人,危機小組成員課程收益:?課程內(nèi)容中危機預(yù)防和沖突管控體系是重點,可以幫助您建立危機預(yù)防和處理系統(tǒng)!?危機管理測試是亮點,幫助您找出企業(yè)現(xiàn)存和隱藏的危機,防患于未然。?如何做好內(nèi)部工作溝通,如何防止事態(tài)擴大。?如何做好客戶投訴和外部公關(guān),讓客戶投訴減少后遺癥。?互動體驗+模擬演練,讓你學(xué)

 講師:周子淳詳情


精英人士的七個習(xí)慣課程前言:著名管理學(xué)大師史蒂芬.柯維博士倡導(dǎo)“七個習(xí)慣”,其核心思想和方法,為忙碌人士帶來超價值的自我提升體驗,改變自我思維方式和行為方式,不斷塑造全新的自我,滲透精英人士的持續(xù)成功之路。課程目的:1、掌握先進的通向高效能的方法,面對今天的挑戰(zhàn);通過培養(yǎng)高效能的員工創(chuàng)造高效能的組織,明確今天組織的基礎(chǔ)不在是權(quán)力,而是信賴!2、如何實現(xiàn)建立在

 講師:周子淳詳情


問題分析與決策課程背景:本課程是一門通用的管理思維、分析和決策能力提升和改善課程。深入講解和剖析30多個企業(yè)管理中的具體案例,具體涉及到:質(zhì)量管理、銷售管理、市場營銷、客戶服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、后勤行政、人力資源管理等方面。通過這些鮮活生動、豐富多樣的問題分析、思考和決策案例,幫助學(xué)員更有效地掌握管理分析、思考和科學(xué)決策的實務(wù)技巧,給予企業(yè)和學(xué)員以寶貴的思路啟迪,

 講師:周子淳詳情


左膀右臂-----軟管理與柔性領(lǐng)導(dǎo)力課程目標(biāo):了解職務(wù)勝任和管理角色變化之新概念快速地提升自己的軟管理技能,尤其是領(lǐng)導(dǎo)與教練技巧學(xué)習(xí)新的人性化管理理念,更SMART地做好管理工作了解如何運用柔性溝通,建立共識,推進工作的能力掌握激勵,授權(quán)的有效技巧,把工作落到實處學(xué)會如何通過別人達成業(yè)績目標(biāo),循序漸進地創(chuàng)造最佳業(yè)績。授課方案:2天,12-14小時第一章:向上

 講師:周子淳詳情


領(lǐng)導(dǎo)梯隊:管理認知與技能提升培訓(xùn)主線:1、工作價值觀:界定本身崗位的價值,清楚自身的定位2、時間應(yīng)用:為了達成以上目標(biāo),我需要花更多的時間放在上面,而不是一些緊急但不重要的事情3、工作技能五大模塊:a部門經(jīng)理工作價值觀b目標(biāo)設(shè)定c委派與跟進d教練輔導(dǎo)e團隊建設(shè)4、請事先學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》,2011年最佳職場圖書獎,作者:拉姆、查蘭授課方案:開場破冰:GROW教

 講師:周子淳詳情


高績效團隊建設(shè)前言:在管理變革盛行的今天,組織架構(gòu)設(shè)計、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段,然而當(dāng)我們反思變革后的實際成效時,卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。原因在哪里?研究發(fā)現(xiàn),企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績效等組織宏觀因素,而忽略了團隊這樣的微觀因素。團隊是組織的基礎(chǔ)單位,沒有它的匹配,任何架構(gòu)、流程和管理上的變革都將

 講師:周子淳詳情


管理提升與教練之劍課程說明:很有特色的視頻教學(xué)課程,整個課程有近20個視頻,絕大多數(shù)視頻長度在2分鐘以內(nèi),以基努.里維斯(黑客帝國主角)主演的《背水一戰(zhàn)》為主線,講述一個團隊領(lǐng)袖如何贏得團隊認可和尊重,帶領(lǐng)團隊完成幾乎不可能完成的任務(wù)的全過程。課程目標(biāo):?了解職務(wù)提升和管理角色變化之新概念?快速地提升自己的管理技能,尤其是領(lǐng)導(dǎo)與教練技巧?學(xué)習(xí)新的管理理念,,

 講師:周子淳詳情


敬業(yè)精神與職業(yè)化素養(yǎng)課程介紹:????“領(lǐng)導(dǎo)人和公司員工是否職業(yè)化決定了公司的成敗”,一個職業(yè)化程度高的員工,必將成為一個非常優(yōu)秀的員工;一個團體職業(yè)化程度高的企業(yè),必將會成為一個受社會尊敬的企業(yè)。而提高企業(yè)的團體職業(yè)化程度就必須全面落實職業(yè)化管理,職業(yè)化是企業(yè)參與競爭的基礎(chǔ)所在。?????現(xiàn)代化的管理制度、涵蓋了員工、行業(yè)、企業(yè)競爭的核心力量。?課程大綱:

 講師:周子淳詳情


DISC性格分析與職場溝通---了解自己,和他人更好溝通,提升職場競爭力課程目標(biāo):1、了解四種人格類型,加強自我認知2、了解人際溝通密碼,更好了解他人,掌握人際禁忌3、DISC的溝通運用,讓你知人知面更知心4、自我發(fā)展之道與激勵他人課程大綱:1天一、英才與庸才之區(qū)別垃圾放對位置就是資源;英才放錯位置就是庸才認識不等于了解:找到天分為自己工作自我努力/跟對老板

 講師:周子淳詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有