新渠道增長-業(yè)績增長系統(tǒng)（2天）
新渠道增長-業(yè)績增長系統(tǒng)（2天）詳細(xì)內(nèi)容
新渠道增長-業(yè)績增長系統(tǒng)（2天）
-120650147320《新渠道-業(yè)績增長系統(tǒng)》課綱
《新渠道-業(yè)績增長系統(tǒng)》課綱
課程使命：幫助品牌打造業(yè)績增長象限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值（銷售額）增長
課程口號：讓努力的品牌先富起來
課程收益：
幫助企業(yè)/品牌打造一支能拿業(yè)績的團(tuán)隊(duì)
學(xué)會新傳播下的品牌營銷推廣知識
學(xué)會搭建引流矩陣、新媒體和直播賬號；
掌握活動設(shè)計(jì)和客戶邀約，提升客流量；
學(xué)會直播運(yùn)營全流程，門店直播不再求人；
學(xué)會建立信任、快速成交的方法；
學(xué)會搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復(fù)購、追銷。
課程時間：2天 每天6個小時
增長邏輯：業(yè)績（銷售額）=流量×客單價×成交率×復(fù)購率
有聲量才有流量；流量增長促進(jìn)客流提升；成交提升+復(fù)購追銷形成業(yè)績增長的生態(tài)循環(huán)
10795008890課程設(shè)計(jì)：對癥下藥，系統(tǒng)講解業(yè)績增長的四大維度
課程特色:
1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評，實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員打開思維、學(xué)會工具，掌握新工具新傳播，達(dá)到提升業(yè)績的目的
2、王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程緊貼實(shí)戰(zhàn)、通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴，課程中運(yùn)用大量的案例，啟發(fā)學(xué)員思維，從而達(dá)到課程目標(biāo)
3、課程互動與實(shí)用工具（SOP）多，幫助學(xué)員有獲得感。
授課對象: 品牌部、市場部、營銷管理、店長、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
針對行業(yè): 家居、建材、服裝、五金、機(jī)械、門窗、電子數(shù)碼、小家電、酒店、百貨、金融等行業(yè)產(chǎn)品銷售類行業(yè)（to B、toC）
課程大綱
第一講：品牌聲量增長
一、什么是品牌IP
1. 認(rèn)知品牌的6個誤區(qū)，少走彎路
2. 好酒也怕巷子深的時代，品牌營銷突圍之路
3. 新傳播時代品牌IP打造步驟（SOP）
案例：國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚
二、講好品牌故事
1. 什么是品牌故事
2. 品牌故事要素
3. 品牌故事案例解析
互動練習(xí)：寫出你的品牌故事
三、品牌口碑營銷
1. 為什么口碑營銷
1）心智占領(lǐng)和主動傳播
2）口碑營銷原理
2. 如何做口碑營銷
1）口碑營銷的框架
2）口碑傳播手段
案例：海底撈和社交電商的“薇婭們”
四、建立品牌與消費(fèi)者信任關(guān)系
1. 建立信任5個策略
2. 觸達(dá)目標(biāo)用戶的5個方法
3. 抖音、小紅書、視頻號做品牌聲量的技巧
4. 打動年輕消費(fèi)者的品牌鏈接
案例：完美日記、東方甄選
第二講：引流獲客增長
一、引流獲客，內(nèi)容先行
1. 線上引流獲客，內(nèi)容如何“說人話”
2. 什么樣的內(nèi)容有吸引力
3. 基于客戶畫像的內(nèi)容設(shè)計(jì)思路
案例：江小白走心瓶、釘釘?shù)奈陌?、杜蕾斯的“污?br /> 二、新傳播—全網(wǎng)引流矩陣
1. 抖音流量獲取和矩陣賬號
2. 小紅書、B站流量獲取
3. 視頻號流量獲取和矩陣賬號
4. 賬號內(nèi)容分發(fā)和相互導(dǎo)流
案例：樊登讀書、瑞幸咖啡
三、引流到門店的操作
1. 獲客設(shè)計(jì)必須繞開的四個“坑”
2. 學(xué)會價值塑造和賣點(diǎn)提煉
3. 到店的鉤子設(shè)計(jì)和邀約技巧
案例：孩子王、歐派家居
第三講：成交轉(zhuǎn)化增長
一、短視頻種草
1. 高種草短視頻腳本創(chuàng)作要點(diǎn)
2. 高種草視頻的拍攝創(chuàng)意和角度
案例：樂高升降桌、椰樹椰汁
二、提升場景互動，建立信任
1. 8個信任背書，增強(qiáng)消費(fèi)者信任
2. 直播間賣貨氛圍打造
3. 粉絲和粉絲團(tuán)的運(yùn)營技巧
4. 多視角展示產(chǎn)品價值
案例：農(nóng)夫山泉、王老吉
三、快速成交——讓贏單成為一種信仰
1. 成為專家，比用戶更懂用戶
2. 了解行情，做好成交預(yù)案
3. 不同客戶用不同的成交方式（6種客戶類型成交技巧）
4. 動心起念就是為客戶解決問題
案例：口紅一哥·李佳琦、五菱汽車
第四講：復(fù)購追銷增長
一、私域是品牌利潤的洼地
1. 從流量到留量，留存是核心和歸屬
2. 私域流量池的搭建步驟（SOP）
3. 抖音、小紅書的流量引流到私域的方法
案例：交個朋友、東方甄選
二、存量客戶運(yùn)營
1. 存量客戶的分類和盤存
2. 社群死氣沉沉的破解辦法
3. 休眠用戶與流失客戶的激活策略
4. 活躍客戶的裂變與二次傳播
案例：招商銀行、騰訊游戲-王者榮耀
三、私域流量運(yùn)營策略
1. 私域流量常用三大轉(zhuǎn)化套路
2. 私域流量做復(fù)購的三個準(zhǔn)備
3. 私域流量高復(fù)購的四個玩法
案例：完美日記、廣東電信、瑞幸咖啡
王軍古老師的其它課程
運(yùn)營商政企直播融合營銷帶練（2天） 04.28
1651040005《運(yùn)營商政企直播融合營銷帶練》課綱《運(yùn)營商政企直播融合營銷帶練》課綱課程特色：本課程通過手把手教學(xué)，直播中新工具、新方法與運(yùn)營商政企產(chǎn)品相融合，通過老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開展訓(xùn)練，提升政企業(yè)務(wù)線的直播技能和數(shù)字營銷素養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)政企線各項(xiàng)產(chǎn)品的曝光和線索收集。課程收益：1、學(xué)會直播的新規(guī)則，
講師：王軍古詳情
新媒體運(yùn)營與抖音IP打造策略（2天） 04.28
星火計(jì)劃點(diǎn)燃新生《新媒體運(yùn)營與抖音IP打造策略》——運(yùn)營商前置營銷學(xué)習(xí)項(xiàng)目【課程背景】自2014年以來大學(xué)新生以95后為主，面對這群來自互聯(lián)網(wǎng)的原住民、年輕有活力的新消費(fèi)群體，對運(yùn)營商來說，他們的高消費(fèi)、低價格敏感等特點(diǎn)是利好消息，便于各家運(yùn)營商從突破底線的價格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時，這也是一個巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷模式和內(nèi)容已經(jīng)落入俗套，以新媒體+抖音（話
講師：王軍古詳情
運(yùn)營商數(shù)字化客戶運(yùn)營與管理【課程背景】數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變營銷方式和手段，對客戶的運(yùn)營和管理帶來了新工具，對于運(yùn)營商營銷團(tuán)隊(duì)提出更高的要求。對營銷人員來說，如何理解數(shù)字化營銷的本質(zhì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵，充分利用自身資源優(yōu)勢，將實(shí)體渠道營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷與數(shù)字新媒體運(yùn)營相結(jié)合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶變得非常重要。同時，如何利用
講師：王軍古詳情
運(yùn)營商線上營銷策略（1天） 04.28
50165140970《運(yùn)營商線上營銷策略》課綱《運(yùn)營商線上營銷策略》課綱課程背景：隨著市場存量用戶競爭越來越激烈，通信運(yùn)營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且線上營銷業(yè)務(wù)已逐漸成商家必爭之地，因此，掌握線上營銷方案策劃、活動流程設(shè)計(jì)、銷售節(jié)奏把控等營銷知識是很有必要，是通信運(yùn)營商重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。本課程將給您傳授線上營銷活動主題設(shè)計(jì)、活動
講師：王軍古詳情
運(yùn)營商新媒體融合營銷訓(xùn)戰(zhàn)營（3天）課程特色：訓(xùn)戰(zhàn)營通過將新媒體中新工具、新方法與運(yùn)營商產(chǎn)品相融合，通過老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開展訓(xùn)練，提升一線人員的職業(yè)技能和新媒體行業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)運(yùn)營商各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。課程收益：1、學(xué)會企業(yè)微信的運(yùn)營操作，尤其是企微獲客、內(nèi)容宣發(fā)、客戶標(biāo)簽等模塊；2、掌握新媒體矩陣引流的核心
講師：王軍古詳情
新媒體營銷思維與運(yùn)營推廣（2天） 04.28
-323850-144780《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時期，國民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，得客戶者的天下，那么如
講師：王軍古詳情
新媒體營銷與社群運(yùn)營（2天） 04.28
-323850-144780《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時期，國民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，得客戶者的天下，那么如
講師：王軍古詳情
新媒體營銷與運(yùn)營落地班（2天） 04.28
-323850-144780《新媒體營銷與運(yùn)營落地班》課綱《新媒體營銷與運(yùn)營落地班》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時期，國民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，得客戶者的天下，那么如何讓
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體運(yùn)營實(shí)操技能》課綱《新媒體運(yùn)營實(shí)操技能》課綱課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭加劇，特別是數(shù)字化營銷和短視頻直播的興起，新媒體營銷已經(jīng)成為品牌商家重要的營銷渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶拉新、用戶促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢，營銷和市場團(tuán)隊(duì)必須懂新媒體運(yùn)營的相關(guān)知識，以此提升獲客能力和用戶觸達(dá)。本課程主要幫助學(xué)員們掌
講師：王軍古詳情
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