《操盤手滯銷項目破局翻盤》2天

  培訓講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國房地產(chǎn)狼性團隊鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級教練、營銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導師文旅項目會銷實戰(zhàn)導師三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導師中國房地產(chǎn)第一共享平臺聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產(chǎn)全 詳細>>

王一禪
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《操盤手滯銷項目破局翻盤》2天詳細內(nèi)容

《操盤手滯銷項目破局翻盤》2天

《操盤手滯銷項目破局翻盤》
——核爆快銷9大關鍵閉環(huán)戰(zhàn)略
課程背景：
滯銷5年的區(qū)域年去化量80套項目，重啟入市4個月總銷破470套，總營銷投入占比低
于0.5%；
被7大死盤包圍的滯銷盤活成區(qū)域銷冠，核爆快消模式植入5天逆勢狂銷152套，費效
比低于0.4%；
深陷價格紅海的區(qū)域新盤賣出高于競品1000+溢價，從0籌備到開盤成交面積+成交金
額雙第一，成為成交金額、成交面積連續(xù)三冠王；
月去化量不到10套的尾盤，植入爆銷模式4個月清盤，并帶火商業(yè)月銷1億+
快銷天下9年積累，潛心研究五維十步營銷利器，通過科技賦能和精細化執(zhí)行，助力
項目旺人旺場到旺銷。
一禪老師將為您復盤6大破局翻盤經(jīng)典案例，輸出“營銷三原色變革、打造自有魚塘集
客策略、全價值閉環(huán)重塑、高頻次海量導客、兵團作戰(zhàn)高成交轉化、返鄉(xiāng)置業(yè)全民營銷
體系、創(chuàng)新圈層老帶新、跨界聯(lián)盟圈層整合、病毒式新媒體矩陣傳播”
營銷閉環(huán)操盤9大關鍵戰(zhàn)略，助力年末沖刺，實現(xiàn)業(yè)績暴增3-10倍
課程提綱：
第一部分、當下房地產(chǎn)營銷普遍面臨的問題
1、來訪量不足
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場管理難度加大

第二部分、全閉環(huán)價值鏈重塑：
1、10天重建項目價值閉環(huán)！客戶自己來看也能成交！
2、營銷全價值體閉環(huán)打造
3、5大維度營銷價值打造體系
4、3大價值閉環(huán)邏輯
5、9大營銷價值打爆戰(zhàn)術
6、單點打爆項目價值手段
7、價值閉環(huán)塑造4大鐵律

第三部分、颶風式海量導客：
1、17天保底上客4000組！售樓部早9點到晚9點人氣不斷！
2、五維十步核爆快銷
3、活動營銷的五大維度
4、活動引爆的10大步驟
5、活動過程鎖客方法
6、如何讓每場活動都引爆全城
7、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
8、渠道策略選擇
9、超級導流活動類型
10、搖爆品導流營銷：超級引爆+案場包裝+全網(wǎng)覆蓋+流程設計+倍增成交+全能管控

第四部分、團戰(zhàn)式成交轉化：
1、21天打造3倍成交比鐵軍！零成本終結低轉化！
2、10大案場超級sp作戰(zhàn)體系
電話SP
現(xiàn)場音樂sp
集中喊控SP
隨機喊控SP
假客戶場景SP
擠壓成交房源SP
內(nèi)部漲價SP
虛擬樣板客戶說辭SP
意向客戶紅包喜報群SP
上下級sp

第五部分、大兵團式渠道聯(lián)銷：
1、30天聯(lián)合作戰(zhàn)千套首開！渠道追著項目賣得又快又貴！
2、全民銷冠體系打造
3、房地產(chǎn)營銷力的四大構成
4、不被渠道綁架打造自有流量池
5、售樓處營銷邏輯動線改造
6、決定客戶到訪量的七個關鍵

第六部分、爆破式老帶新：
1、45天1萬組老客戶集體召回！成交轉化超千套！
2、提升3-7倍老帶新模式裂變
3、“老帶新”創(chuàng)新模式解析
4、新社群模式落地打造
5、全民經(jīng)紀人落地實操

第七部分、跨界式圈層整合：
1、60天構建頂級共商聯(lián)盟體系！撬動千萬豪宅聯(lián)銷破億！
2、跨界聯(lián)盟營銷
3、媒體、經(jīng)紀人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
4、高端圈層營銷拓客核心戰(zhàn)術
5、異業(yè)聯(lián)盟導流

第八部分、病毒式新媒體矩陣：
1、千萬級曝光量！億萬級成交量！5天熱銷3.6億！
2、房地產(chǎn)新媒體線上營銷
3、流量引爆創(chuàng)新的四個現(xiàn)代化
4、售樓處無來訪怎么做線上爆破賣房
5、新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
6、如何打造個人專屬私域流量池
7、如何運營好私域流量做裂變營銷
8、朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
9、如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？
10、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
11、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
12、快速增粉的8大執(zhí)行策略
13、案場做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
14、置業(yè)顧問如何快速增加粉絲數(shù)？
15、打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣

第九部分、渠道營銷案場管理
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識度
2、功能設置上有獨創(chuàng)性
二、體驗驚喜感
1、五大方面打造極致購房體驗
2、智能化案場提升客戶購買體驗
三、心智模式拓客
1、把項目當男人、把客戶當女人
2、尊重客戶，摒棄本我思維
3、建立營銷標準化
四、案場管理
1、案場管理的真正價值是什么？
2、案場管理有幾個境界？
3、案場管理，“管”的是什么？“理”的是什么？
4、案場管理的標準是誰制定的？
5、案場管理的執(zhí)行者是誰？
6、案場管理的核心目標是什么？
五、案場銷售力提升
1、三三大環(huán)節(jié)打造案場巔峰成交效果
2、營造五大氛圍制造案場賣壓
3、三大要點提升案場銷售力

 

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