《超級(jí)銷(xiāo)冠—12小時(shí)從銷(xiāo)售新手到銷(xiāo)售大神》
培訓(xùn)講師:王一禪
講師背景:
王一禪老師中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級(jí)教練、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)專家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>
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《超級(jí)銷(xiāo)冠—12小時(shí)從銷(xiāo)售新手到銷(xiāo)售大神》
《超級(jí)銷(xiāo)冠—12小時(shí)從銷(xiāo)售新手到銷(xiāo)售大神》
課程收益:
1、破解銷(xiāo)售困局的技巧
2、場(chǎng)景化銷(xiāo)售,告別被拒絕,告別難成交
3、全國(guó)10萬(wàn)銷(xiāo)冠的共同選擇
4、12小時(shí)輕松掌握銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售千貨
5、每個(gè)銷(xiāo)售都可以成為銷(xiāo)售高手,只要掌握標(biāo)準(zhǔn)流程
6、學(xué)會(huì)大量逼單技巧,問(wèn)客戶問(wèn)題的方法,開(kāi)場(chǎng)方法,成交心法
7、課后專屬社群,老師陪跑30天,全程指導(dǎo)
課程簡(jiǎn)介:
本課程通過(guò)100+銷(xiāo)售場(chǎng)景,讓學(xué)員通過(guò)12小時(shí),掌握80%的銷(xiāo)售技巧,超越80%的普通
銷(xiāo)售。讓學(xué)員掌握銷(xiāo)售的5大流程,學(xué)會(huì)開(kāi)場(chǎng)白的3種方法,和客戶溝通的100多種場(chǎng)景,
問(wèn)出好的背景問(wèn)題,了解跟進(jìn)客戶的3個(gè)階段,讓自己和自己的信息變得有價(jià)值,放大客
戶痛點(diǎn),塑造3種場(chǎng)景,學(xué)會(huì)產(chǎn)品介紹5步驟處理客戶的5種異議,最后掌握逼單3原則,
并利用好7大逼單技巧,
成為掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程的銷(xiāo)售大神。告別被客戶拉黑,被拒絕,被搶單,假意向,告別
假客戶,讓自己有價(jià)值,輕松成交客戶,成為成交高手
解決銷(xiāo)售遇到的瓶頸問(wèn)題
讓每天業(yè)績(jī)進(jìn)步1%
學(xué)會(huì)《成交高手》下一個(gè)銷(xiāo)冠大神就是你!
課程課綱:
第一講、9小時(shí)成為銷(xiāo)售高手
1、做一個(gè)有結(jié)果的銷(xiāo)冠,遠(yuǎn)比你想象的容易
2、銷(xiāo)冠必須掌握銷(xiāo)售套路
3、掌控溝通主動(dòng)權(quán)
第二講、用好處開(kāi)場(chǎng),激發(fā)客戶興趣
1、確認(rèn)客戶需求信息
2、包裝誘餌下鉤子
3、激勵(lì)客戶立刻行動(dòng)
第三講、談?wù)撡?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)而非阻力
1、抓住需求窗口期
2、引導(dǎo)談?wù)摽蛻舻膭?dòng)機(jī)
3、不要談?wù)摽蛻舻淖枇?br />
4、客戶的需求是問(wèn)出來(lái)的
第四講、背景問(wèn)題問(wèn)得好,跟進(jìn)客戶沒(méi)煩惱
1、學(xué)會(huì)問(wèn)四類問(wèn)題
2、跟進(jìn)客戶的三個(gè)階段
3、讓自己變得有價(jià)值
第五講、打造朋友圈人設(shè)12章經(jīng),用好感促成交
1、專業(yè)分享
2、個(gè)人觀點(diǎn)
3、生活感悟
4、成長(zhǎng)心得
5、學(xué)習(xí)筆記
6、用戶改變故事
7、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或個(gè)人榮譽(yù)
8、重大喜訊
9、最新的行業(yè)咨詢
10、活動(dòng)促銷(xiāo)信息
11、客戶感謝信
12、營(yíng)銷(xiāo)信息
13、要有好的發(fā)圈習(xí)慣
第五講、巧用利他信息影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決策
1、堅(jiān)信你的產(chǎn)品是最適合客戶的
2、給客戶提供有價(jià)值的信息
第六講、找到痛點(diǎn),放大痛點(diǎn)
1、問(wèn)針對(duì)性的問(wèn)題,找到客戶的痛點(diǎn)
2、暗示問(wèn)題,放大客戶的需求
3、放大焦慮、販賣(mài)痛苦
第七講、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)場(chǎng)景
1、日常場(chǎng)景
2、極端場(chǎng)景
3、特殊場(chǎng)景
4、塑造不同場(chǎng)景可支持不同結(jié)論
教育焦慮
隔代同居
家人健康
資產(chǎn)焦慮
家庭社交
生活質(zhì)量
身份彰顯
第八講、重視客戶永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)
1、用結(jié)果驗(yàn)證客戶的需求
2、告訴客戶“你本來(lái)就很好”
3、你有多重視客戶,客戶就有多重視你
4、學(xué)會(huì)老帶新成交70%的絕招
第九講、要想銷(xiāo)量高,價(jià)值塑造少不了
1、FABE銷(xiāo)售法則
2、代入場(chǎng)景,創(chuàng)造無(wú)限想象
3、加減乘除塑造產(chǎn)品價(jià)值
第十講、講常見(jiàn)異議處理
1、聽(tīng)懂客戶的言外之意
2、澄清客戶的異議
4太貴了
5、要回去商量一下
6、當(dāng)客戶上來(lái)就問(wèn)價(jià)格
7、能不能再便宜點(diǎn)
8、當(dāng)客戶進(jìn)行三方比價(jià)
9、我暫時(shí)不考慮了
第十一講、逼單三原則
1、一鼓作氣,趁熱打鐵
2、從客戶的角度出發(fā)
3、比客戶更理性,比客戶更感性
第十二講、7種實(shí)用逼單方法
1、心錨成交法
2、對(duì)比成交法
3、富蘭克林成交法
4、簡(jiǎn)單成交法
5、后悔成交法
6、從眾成交法
7、激將成交法
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