《創(chuàng)新拓客實操》

  培訓講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國房地產(chǎn)狼性團隊鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級教練、營銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導師文旅項目會銷實戰(zhàn)導師三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導師中國房地產(chǎn)第一共享平臺聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產(chǎn)全 詳細>>

王一禪
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《創(chuàng)新拓客實操》詳細內(nèi)容

《創(chuàng)新拓客實操》

房地產(chǎn)線上線下創(chuàng)新拓客
及渠道創(chuàng)新秘籍
課程背景：
渠道營銷的發(fā)展日新月異，整個行業(yè)都在尋求未來發(fā)展的方向，但無論如何發(fā)展“精細化”和“數(shù)字化”是兩個恒古不變的趨勢。
越是在市場艱難的時候 越要苦練渠道內(nèi)功
越是在降本增效的時候 越要發(fā)揮最大效用
近兩年來，市場上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的、新穎的創(chuàng)新拓客思路和招數(shù)，一禪老師始終在案場一線、始終在研究渠道前沿技巧，在眾多案例中精選技巧形成此課程！讓您重新認識線上線下雙線渠道拓客的魅力！
課程大綱：
第一模塊、當下房地產(chǎn)營銷普遍面臨的問題
1、來訪量不足
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場管理難度加大
第二模塊、房地產(chǎn)“三原色”營銷模型
后地產(chǎn)營銷時代來臨
一切營銷法則都好像失效了
房地產(chǎn)營銷模式變革
痛點營銷
癢點營銷
嗨點營銷
第三模塊：驚喜效應，價值營造9章經(jīng)
★15天項目價值閉環(huán)塑造！從客戶定位到項目價值重塑，給客戶來訪和停留的理由
1.迎賓區(qū)：銷售禮儀，震撼開場
2.洽談區(qū)：寒暄開場的9大方法，客戶需求挖掘的前提
3.品牌展示區(qū)：品牌價值展示、客戶信賴建立
4、區(qū)位圖：不只是路網(wǎng)配套，項目全價值呈現(xiàn)，再也不擔心置業(yè)顧問漏掉核心賣點；要體現(xiàn)現(xiàn)狀，更要彰顯未來；
5、樣板間：生活代入感，讓人暢享生活場景，動心起念；
6、價值展板：每個客戶的觸點，都有價值展板做心理博弈；
7、案場包裝：案場不是要逼格滿滿，而是要預設心理：買它買它買它；
8、可帶走物料：幫客戶說服身邊參謀的神器；
9、圍墻&道旗：給客戶走進售樓處的理由。
第四模塊：痛點營銷拓客引流
1、找到痛點是一切營銷制勝的前提
2、什么是消費者的痛點
3、為什么要挖痛點？
4、如何挖客戶痛點？
5、挖掘市場真痛點
6、深挖一級痛點，不在二、三、四級痛點浪費時間
7、痛點營銷標準化流程
8、痛點營銷實戰(zhàn)落地7大工具
第五模塊：尖叫點營銷拓客引流
1、消費者消費理念的變化
2、新營銷的核爆邏輯
3、參與感三要素
第六模塊：事件營銷拓客引流
1、從全民狂歡到事件營銷
2、類型：借勢營銷和造勢營銷
3、深挖體驗，制造客戶的尖叫點
4、如何打造全城皆知的口碑指數(shù)
第七模塊、五維十步逆勢核爆快銷拓客
★17天保底上客4000組！售樓部全天旺場旺銷人氣不斷！
★傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言交織傳達，也可以“場景內(nèi)容”O(jiān)R“促消內(nèi)容”O(jiān)R“活動內(nèi)容”等
★傳播內(nèi)容確定
派單
派單的目標
派單的創(chuàng)新方式
案例分析：標桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗分享
★CALL客技巧
CALL客不成功的三個原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關注細節(jié)的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗分享
★高頻次超級客戶導流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
6、渠道策略選擇
7、超級導流活動類型
8、超級快銷爆品導流營銷：超級引爆+案場包裝+線上線下覆蓋+流程設計+倍增成交+全能管控
案例分享：超級快銷爆品導流營銷案例分享

第八模塊、創(chuàng)新拓客體系建立
★年尾異業(yè)聯(lián)盟捆綁合作！提升3-7倍老帶新模式裂變！
全民經(jīng)紀人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
高端圈層營銷拓客核心戰(zhàn)術
異業(yè)聯(lián)盟導流
“老帶新”創(chuàng)新模式解析
新社群模式落地打造
全民經(jīng)紀人落地實操
第九章：核爆會議營銷戰(zhàn)術落地
1、地產(chǎn)會議拓客6大戰(zhàn)略
2、地產(chǎn)會議拓客7大閉環(huán)流程
3、地產(chǎn)會議拓客6大逼單技巧
渠道大會
客戶推介會
客戶答謝會
經(jīng)紀人大會
誓師大會

 

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