《打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)逼定技巧》

《狼性覺(jué)醒—打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)逼定技巧》
給我一批員工，還你一支部隊(duì)
課程背景：
你是否整天忙忙碌碌，但成交量一直沒(méi)有突破;
自己感覺(jué)話(huà)說(shuō)得很完美，客戶(hù)就是不信；自己一月賣(mài)兩三套感覺(jué)累的要死，而同行一月
賣(mài)上百套套輕松自如……
你是否面臨這樣的情況，政策不斷擠壓，巨頭大行其道，而你，毫無(wú)招架之力；
2022年是否覺(jué)得開(kāi)單很難？
1、領(lǐng)導(dǎo)的決策不能及時(shí)執(zhí)行，或執(zhí)行中變樣；信息反饋不及時(shí)不準(zhǔn)確，造成決策失誤；

2、高傲自大，漠視一切，影響團(tuán)隊(duì)的土氣和凝聚力。成為害群之馬；
3、工作沒(méi)激情，工作沒(méi)效率，團(tuán)隊(duì)沒(méi)業(yè)績(jī)，企業(yè)沒(méi)利潤(rùn)；
4、職業(yè)能力低下，管理混亂，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降；
5、發(fā)展速度緩慢，工作效率低下，企業(yè)將失去競(jìng)爭(zhēng)力；
6、員工沒(méi)有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識(shí)，就喪失了竟?fàn)幜?，必然被?jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局；
7、員工相互推諉責(zé)任，會(huì)給企業(yè)造成重大損失，最終還是老板買(mǎi)單；
8、員工謀取個(gè)人利益，損害公司整體利益，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
2022年只有不斷奔跑才能突破重圍
【課時(shí)形式】?jī)商?2小時(shí)，40%講解+60%體驗(yàn)式訓(xùn)練
【適合人群】經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售及辦公室全體人員?
【課程收獲】
兩天，幫助您打造一支具有超強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！
擇強(qiáng)汰弱，不戰(zhàn)則亡！
卓越是磨練出來(lái)的，優(yōu)秀是淘汰出來(lái)的！
無(wú)與倫比的心靈撞擊！全程互動(dòng)體驗(yàn)式訓(xùn)練！
在練習(xí)中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)——贏！令參訓(xùn)學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造贏的體驗(yàn)、贏的人際關(guān)系
、贏的成果、贏的團(tuán)隊(duì)、贏的人生！
兩天體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
20%學(xué)員溝通+40%導(dǎo)師講解+40%實(shí)戰(zhàn)演練
從活動(dòng)中, 激發(fā)狼性員工的欲望
使他們明白什么是：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我
從游戲中，加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作
實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！
從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量
讓所有人洞悉：真正付出就是無(wú)私的付出！無(wú)私的付出才是真正的付出！
從體驗(yàn)中，凈化狼性員工的心靈
【課程內(nèi)容】
第一節(jié)：狼性精神? ?
1.為什么要變成狼？
2.為什么沒(méi)有行動(dòng)力？
3.激發(fā)欲望4大步驟？
4.成為銷(xiāo)售冠軍的6大秘訣？

第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作? ?
1.一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)
2.小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)
3.沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

第三節(jié)：狼性團(tuán)隊(duì)鍛造
（一）、欲望關(guān)
1.為什么要變成狼？
2.為什么沒(méi)有行動(dòng)力？
3.激發(fā)欲望4大步驟？
4.成為銷(xiāo)售冠軍的6大秘訣？
（二）、目標(biāo)關(guān)
1.一個(gè)人為什么不成功？
2.什么是目標(biāo)？
3.目標(biāo)設(shè)定的5大原則？
4.達(dá)成目標(biāo)的4大黃金法則？
5.目標(biāo)必達(dá)的3大步驟？

?第四節(jié)：摸清市場(chǎng)
1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我們的影響
2、行業(yè)未來(lái)致勝方向
3、開(kāi)發(fā)客戶(hù)沒(méi)有方向、沒(méi)有目標(biāo)，走到哪里是哪里；
4、不知道誰(shuí)才是真正的客戶(hù)，誰(shuí)只是“消費(fèi)者”，每次只能簽小訂單；
5、對(duì)市場(chǎng)不敏感，跟不上市場(chǎng)的節(jié)拍，總認(rèn)為靠自己那張嘴可以說(shuō)服所有人；
6、在存量市場(chǎng)環(huán)境中，不知道誰(shuí)在跟自己競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)跟別人競(jìng)爭(zhēng)；
7、不知道如何給客戶(hù)做方案，把產(chǎn)品資料理解為給客戶(hù)的方案；
8、總是被客戶(hù)牽著走，就是不知道如何推動(dòng)客戶(hù)往我們想要的方向走。

第五節(jié)：技能技巧??
1、核心思維：銷(xiāo)售最大的秘訣敢于開(kāi)口
2、客戶(hù)類(lèi)型與習(xí)慣分析

第六節(jié)：拓客革命
1、發(fā)現(xiàn)3A客戶(hù)，抓住20%核心的客戶(hù)
2、誰(shuí)是客戶(hù)？對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行無(wú)限細(xì)分，橫向開(kāi)發(fā)，縱向測(cè)試，小失敗，大成功；
3、客戶(hù)集中出現(xiàn)在哪？找到精準(zhǔn)魚(yú)塘，在魚(yú)多的地方撒網(wǎng)。
4、杠桿借力，全源渠道；還有誰(shuí)跟你一樣想得到客戶(hù)？
5、計(jì)算單位客戶(hù)成交時(shí)間與成本
6、找到質(zhì)量高，鏈接強(qiáng)的合作伙伴，借力才不會(huì)把自己的力量消耗完
7、除了向內(nèi)借力，還要向外借力
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第七節(jié) 理清客戶(hù)心智
1、客戶(hù)心智模型
2、摸清客戶(hù)需求，客戶(hù)才會(huì)跟你走
3、客戶(hù)目前存在哪些問(wèn)題？銷(xiāo)售人員存在的*目的就是解決客戶(hù)的問(wèn)題；
4、如何挖掘客戶(hù)的痛苦，痛苦越深，決策速度越快，投入越高
5、提前預(yù)測(cè)客戶(hù)有哪些疑問(wèn)？不要讓疑問(wèn)變成了懷疑；
6、消除客戶(hù)的決策阻礙，為什么客戶(hù)已認(rèn)同我們，但還是沒(méi)有決定？

第八節(jié)?攻心話(huà)術(shù)
1、把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)
2、見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)
3、人只會(huì)在他喜歡的人手上買(mǎi)東西
4、客戶(hù)只喜歡聽(tīng)他想聽(tīng)的話(huà)，不想聽(tīng)你想講的話(huà)
5、銷(xiāo)售就是一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程
6、口才關(guān)通關(guān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第九節(jié)?有效客戶(hù)溝通
1、發(fā)問(wèn)是銷(xiāo)售最基礎(chǔ)也是最重要的能力
2、發(fā)問(wèn)可以打斷客戶(hù)的神經(jīng)鏈
3、找到買(mǎi)點(diǎn)是關(guān)鍵，先把賣(mài)點(diǎn)放一邊
4、有效的挖掘客戶(hù)的需求
5、有效的控制談話(huà)的過(guò)程
6、有效的鎖定客戶(hù)的思維
7、有效的變被動(dòng)為主動(dòng)
8、發(fā)問(wèn)關(guān)通關(guān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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第十節(jié)： 產(chǎn)品價(jià)值塑造的黃金法則
1、如何給客戶(hù)推薦，產(chǎn)品的價(jià)值如何塑造到位？
2、緊扣需求：依需求而推薦
3、展示優(yōu)勢(shì)：你能說(shuō)出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)嗎？它跟別人有什么不一樣？
4、導(dǎo)向利益：賣(mài)結(jié)果而不是賣(mài)“成份”
5、FABE法則應(yīng)用級(jí)話(huà)術(shù)
6、賣(mài)好處比賣(mài)點(diǎn)更能讓客戶(hù)接受

第十一節(jié) 有效處理異議
1、客戶(hù)為什么會(huì)有異議？問(wèn)題的源頭在哪里？
2、客戶(hù)異議處理的5個(gè)注意事項(xiàng)
A\當(dāng)不確定客戶(hù)是否真實(shí)關(guān)注的條件下,不要作無(wú)意義的讓步，因?yàn)檎勁行枰摌?gòu)的籌碼
；
B\客戶(hù)會(huì)隱藏自己真實(shí)的需要，而提出多個(gè)條件，在小要求上退讓?zhuān)鴪?jiān)持自己的核心
要求；
C\主動(dòng)單方面讓步,會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品在貶值；多次單方面讓步會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到銷(xiāo)售人
員不誠(chéng)信；
D\不要輕易地讓步,除非交換，越難得到的條件越珍惜；雙贏是雙方感覺(jué)上的雙贏，大家
都認(rèn)為自己贏了；
E\如果談判出現(xiàn)僵局，或無(wú)法直接回答客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員要及時(shí)增加選擇；
3、有效處理客戶(hù)異議的策略與流程

第十二節(jié) 逼單成交
1、一切成交都是為了愛(ài)
2、每一次成交都在幫助客戶(hù)
3、成交高于一切
4、成交你可以不直接但必須主動(dòng)
5、6+1快速成交法
6、故事成交法
7、激將成交法
8、對(duì)比成交法
9、成交最大的秘訣就是敢于成交

第十三節(jié)：合力共嬴
一、責(zé)任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責(zé)任感、使命感、有凝聚力、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母咝F(tuán)隊(duì)！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負(fù)責(zé)任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒(méi)有經(jīng)過(guò)淚水的團(tuán)隊(duì)不會(huì)強(qiáng)大，沒(méi)有經(jīng)過(guò)痛苦的團(tuán)隊(duì)不會(huì)堅(jiān)強(qiáng)！
2、一個(gè)人的命好不好取決于這個(gè)人會(huì)不會(huì)感恩，珍惜才會(huì)擁有，感恩才會(huì)長(zhǎng)久！

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