《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》

  培訓講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認證講師2018年我是好講師百強香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細>>

    課程咨詢電話：

《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》詳細內(nèi)容

《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》


《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》
學員收益：
1.了解熟悉基金營銷流程及相關基礎技巧，打造扎實的營銷基礎及框架。
2. 挑選篩選基金的實戰(zhàn)技巧。
3. 基金營銷維護技巧。
課程大綱課程時間：1天（6課時）
模塊
常見問題
課程解決路徑
零售銀行銷售邏輯體系
產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升
零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯
行外吸金與存款提升方法
1.存款提升五組場景
現(xiàn)狀-問題-建議
1.1活期轉(zhuǎn)定期
活期有余力—資金效率低—部分轉(zhuǎn)定期（穩(wěn)存量）
1.2定期轉(zhuǎn)定期
新政破剛兌—保本需配置—穩(wěn)定部分定存（防流失）
1.3理轉(zhuǎn)儲
利率下行—不同時期不同產(chǎn)品—部分定存
1.4行外吸金
過于分散—不利于享受服務—資金歸集收益升級
1.5存款的功能性與情感性
2.實戰(zhàn)客戶服務案例
練習：維護動作現(xiàn)場練習
看懂大邏輯
新聞熱點很多，但很難運用到跟客戶溝通營銷中。掌握核心邏輯，做到一看熱點就get。
從基金投資策略看宏觀分析邏輯
宏觀研報解讀
宏觀分析邏輯對比
基金掙錢邏輯
基金保險各說各話，現(xiàn)實面談同一個客戶需要全面配置。如何兼顧資產(chǎn)配置。
大類資產(chǎn)配置
風格輪動變換
產(chǎn)品篩選
基金領域中看資產(chǎn)配置
基金銷售技巧
如何建議正確的基金銷售理念
基金配置溝通三碗面
如何配置基金給適合的客戶
如何洞察客戶基金投資心理
創(chuàng)造基金配置需求方式
客戶陪伴-基金回撤客戶專項方案
訓練
按主動關懷-溝通后市-做好策略溝通，三步做自己的話術模板及訓練
600661120308Day 2
模塊
目錄
前期準備
為客戶配置基金的必要性
市場播報四件事與基金溝通三步驟
債市收益與股市漲跌的邏輯分析能力提升
顧問式溝通
基金顧問式銷售邏輯
基金顧問式銷售的七大原則
基金顧問式銷售七原則之一：圖像化的市場播報
基金顧問式銷售七原則之二：結論先行的市場播報
基金顧問式銷售七原則之三：快速吸引客戶目光
基金顧問式銷售七原則之四：分析故事化
基金顧問式銷售七原則之五：建議高度化
基金顧問式銷售七原則之六：產(chǎn)品利益化
基金顧問式銷售七原則之七：做好售前管理
真誠服務：如何讓投資方案具有彈性化
更上一層樓：提升客戶的持基體驗與售后服務
如何提升客戶的持基體驗與售后服務
實戰(zhàn)解決
-如何做大客戶基金普及率
-掃除基金銷售過程中的客戶心理誤區(qū)
—大額定投解套案例
-虧損客戶及虧損基金處理
-基金銷售日常異議處理
-售后環(huán)節(jié)的“認知偏差”
結業(yè)設計
含基金在內(nèi)的財富解決方案

 

胡桐老師的其它課程

系統(tǒng)培訓AFP案例Thisserviceisprovidedbyatexpertgroupconsistingoflawyer'soffice,familyoffice,largeinsurancepolicywithexpert,retailbankingserviceandmanagementconsultants本服務項目由包含大額保單陪談專家、零售銀

 講師：胡桐詳情

《存量客戶盤活與價值提升》課程背景及學員收益新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務指標不斷增加；監(jiān)管機構風暴來襲，防范風險成為主流計調(diào)；理財產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經(jīng)營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財富管理轉(zhuǎn)型。通過課程學習，讓學員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法，幫助學員掌握以“客戶感受”為前提的簡單、快速的服務營銷。同時

 講師：胡桐詳情

《復雜產(chǎn)品綜合營銷實戰(zhàn)》【學員收益】（課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結果有所調(diào)整）1.復雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財富管理的知識要點和技能點?！菊n程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結果2、資產(chǎn)配置的真實作用3、資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動二、資產(chǎn)配置的

 講師：胡桐詳情

-869950-89281100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機構使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實際經(jīng)營客戶的過程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售，只需要這一堂課。國內(nèi)第一梯隊的

 講師：胡桐詳情

《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學員收益學員收益：1.客戶管理之關系管理及識別技巧2.客戶管理之公關技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護營銷的輔導技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學員對象：核心客戶經(jīng)理、支行長|主題|主要內(nèi)容與活動|培訓目標||課程概述|歡迎詞和自我介紹|組建學習團隊并了解課程|||課程

 講師：胡桐詳情

-869950-892811胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機構使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實際經(jīng)營客戶的過程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售，只需要這一堂課。國內(nèi)第一梯隊的零售

 講師：胡桐詳情

《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學員收益學員收益：1.了解熟悉整個零售銀行對公及零售，在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關系管理及識別技巧3.客戶管理之公關技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護營銷的輔導技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學員對象：核心客戶經(jīng)理、支行長|主題|主要內(nèi)容與活動|培訓目標|

 講師：胡桐詳情

《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時長】6小時，1天【課程對象】理財經(jīng)理【課程大綱】第一講：客戶識別分類一、客戶識別技巧1.VAK看客戶2.客戶識別+復雜產(chǎn)品切入案例：你會最先營銷哪類客戶？二、客戶的順從測試與順從機制1.客戶對于我們傳達信息是否隨機應答2.如何讓客戶按我們的預期發(fā)生麗娜姐3.六大響應機制讓成交順理成章練習：順從性測試慣例與劇本制作

 講師：胡桐詳情

胡桐工作室TRAININGWORKSHOP《開門紅預熱——銀?；鶢I銷實戰(zhàn)》課程大綱課程時間：2天一夜銀行保險營銷實戰(zhàn)第一節(jié)：觀念導入式保險銷售方法課程開始前，每人領到一個真實角色卡，內(nèi)含客戶非金融及金融信息欄，部分空白。討論：如何快速建立自己的親和力呢？?問什么問題能快速了解客戶呢？?跟客戶之間，有哪些話題可以進行導入第二節(jié)：觀念導入式銷售——健康險銷售邏輯

 講師：胡桐詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有