《開門紅預(yù)熱——銀?；鶢I銷實戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認證講師2018年我是好講師百強香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細>>

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《開門紅預(yù)熱——銀保基營銷實戰(zhàn)》詳細內(nèi)容

《開門紅預(yù)熱——銀?；鶢I銷實戰(zhàn)》


胡桐工作室TRAINING WORK SHOP
《開門紅預(yù)熱——銀保基營銷實戰(zhàn)》
課程大綱課程時間：2天一夜
銀行保險營銷實戰(zhàn)
第一節(jié)：觀念導(dǎo)入式保險銷售方法
課程開始前，每人領(lǐng)到一個真實角色卡，內(nèi)含客戶非金融及金融信息欄，部分空白。
討論：如何快速建立自己的親和力呢？
?         問什么問題能快速了解客戶呢？
?         跟客戶之間，有哪些話題可以進行導(dǎo)入
第二節(jié)：觀念導(dǎo)入式銷售——健康險銷售邏輯與產(chǎn)品對比
-三件兩圖講重疾1.面談切入：有沒有  重疾現(xiàn)狀
2.面談切入：夠不夠  社保與已買重疾  后疫情時代
一圖：V型圖
二圖：人生財富圖
3.產(chǎn)品切入：好不好  重疾新規(guī)與產(chǎn)品對比
-重疾3.0-重疾5.0產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對比維度練習
-男性 女性產(chǎn)品側(cè)重點
-一次與多次重疾賠付PK重點
-客群的側(cè)重點
第三節(jié)：觀念導(dǎo)入式銷售——年金險銷售邏輯與重點知識
游戲化重點知識學(xué)習
-核保 核賠重點知識
-保單架構(gòu)與“稅債”
-法商與實戰(zhàn)
新時代增額壽/年金銷售邏輯
零花錢計劃
家庭財富奠基資產(chǎn)計劃
資配重構(gòu)計劃
第四節(jié)： 晚上 通關(guān)作業(yè)
按重疾產(chǎn)品維度對比在售產(chǎn)品
按對比表格找產(chǎn)品亮點和客群練習：產(chǎn)品呈現(xiàn)的過程，把日常傳統(tǒng)應(yīng)用方法和話術(shù)寫下來，三人小組輪流練習，觀察有否通過第一式改進語言表達技巧。
導(dǎo)師復(fù)盤
 基金營銷實戰(zhàn)
第一節(jié)：給信心
最后一次暴富機會
二十大后的市場
第二節(jié)：給邏輯
-為什么不自己去天天基金
-零售銀行的市場分析是做什么
-理財經(jīng)理的“上”如何
-大類資產(chǎn)配置
-風格輪動變換
-基金領(lǐng)域中看資產(chǎn)配置
-PMI  PPI  社融解讀
-大練習：十月最新市場分析數(shù)據(jù) 與投資時鐘結(jié)合解讀
第三節(jié)：基金實戰(zhàn)營銷基礎(chǔ)
如何建立正確的基金銷售理念方法
基金配置溝通必須掌握三碗面
如何配置基金給適合的客戶
如何洞察客戶的基金投資心理
創(chuàng)造基金配置需求方式-愿景銷售法
第四節(jié)：實戰(zhàn)解決
基金實戰(zhàn)異議處理
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《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》學(xué)員收益：1.了解熟悉基金營銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實的營銷基礎(chǔ)及框架。2.挑選篩選基金的實戰(zhàn)技巧。3.基金營銷維護技巧。課程大綱課程時間：1天（6課時）模塊常見問題課程解決路徑零售銀行銷售邏輯體系產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場景現(xiàn)狀-問題-建議1.1

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《存量客戶盤活與價值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標不斷增加；監(jiān)管機構(gòu)風暴來襲，防范風險成為主流計調(diào)；理財產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經(jīng)營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財富管理轉(zhuǎn)型。通過課程學(xué)習，讓學(xué)員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡單、快速的服務(wù)營銷。同時

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財富管理的知識要點和技能點。【課程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實作用3、資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動二、資產(chǎn)配置的

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