《金稅四期下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《金稅四期下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《金稅四期下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》
課程名稱(chēng)： 《金稅四期下的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》
課程對(duì)象：貴賓理財(cái)經(jīng)理
課程收益：
1、如何與客戶(hù)快速溝通建立關(guān)系
2、熱點(diǎn)話(huà)題的溝通邏輯
3、產(chǎn)品落地的知識(shí)要點(diǎn)
4、不同場(chǎng)景案例分析
授課方式：團(tuán)隊(duì)互動(dòng)＋熱點(diǎn)話(huà)題＋引發(fā)思考+案例分享
課程大綱/要點(diǎn)：
模塊一：期交保險(xiǎn)的精準(zhǔn)客群需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1.案例分享：理財(cái)經(jīng)理的使命-工作看保險(xiǎn)銷(xiāo)售
2.案例分享：沈陽(yáng)媽媽-成都爸爸-資產(chǎn)配置看保險(xiǎn)銷(xiāo)售
3.不同客群的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
全職太太
中高管
企業(yè)主
其他客群
頭腦風(fēng)暴： 真實(shí)客戶(hù)KYC信息看風(fēng)險(xiǎn)
按真實(shí)客戶(hù)kyc案例信息，每人給出一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
學(xué)習(xí)目的：刷新理財(cái)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)配置保險(xiǎn)的認(rèn)知
模塊二：找到風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品的銜接-如何挖掘高凈值客戶(hù)的家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)
溝通邏輯
底層邏輯：結(jié)合家庭情況，挖掘高凈值客戶(hù)家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)
深度挖掘：民法典下高凈值客戶(hù)家庭婚姻財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
深度挖掘：家庭婚姻財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的綜合解決方案
深度挖掘：代持財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)應(yīng)規(guī)劃方法
深度挖掘：高凈值客戶(hù)資產(chǎn)傳承中潛在財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)
深度挖掘：傳承財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的綜合解決方案
硬貨知識(shí)補(bǔ)充
1、保險(xiǎn)必備法商知識(shí)游戲化掌握
2、金稅四期知識(shí)與客戶(hù)溝通邏輯
六大經(jīng)典案例剖析金稅系統(tǒng)近年重點(diǎn)稽查方向
公司注銷(xiāo)已八年，事后追稅找股東？
如何通過(guò)爬取稽查查出千萬(wàn)稅款？
股權(quán)代持還原，如何不交稅？
土地稅超千萬(wàn)不申報(bào)，稅務(wù)局打官司卻敗訴？
揭秘物流行業(yè)的虛開(kāi)發(fā)票亂象！
取得虛開(kāi)抵扣被查，趕緊交稅稅局要退？
稅銀共享后重點(diǎn)稽查的高風(fēng)險(xiǎn)賬戶(hù)涉稅行為
哪九類(lèi)交易容易被稅務(wù)稽查？
大額資金與可疑交易的監(jiān)管要求
全國(guó)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)聯(lián)網(wǎng)登記與房地產(chǎn)稅
案例：公私賬戶(hù)頻繁交易，銀稅聯(lián)動(dòng)補(bǔ)稅4千萬(wàn)案例：股權(quán)轉(zhuǎn)讓如何從交稅一個(gè)億到不交稅？
案例：如何通過(guò)承包模式解決企業(yè)小金庫(kù)問(wèn)題？
現(xiàn)金交易就安全嗎？
個(gè)人、企業(yè)常見(jiàn)高風(fēng)險(xiǎn)稅務(wù)行為及解決思路
稅收征管新形勢(shì)下如何做好財(cái)產(chǎn)保全
大勢(shì)所趨：近五年稅收征管改革趨勢(shì)
稅改新形勢(shì)下高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置現(xiàn)狀及潛在幾大風(fēng)險(xiǎn)
稅改新形勢(shì)下高凈值客戶(hù)資產(chǎn)籌劃三大原則
家族信托如何實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)更加安全穩(wěn)固？
搭建家族信托的三種方式
模塊三：復(fù)雜期交保險(xiǎn)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
一、破——如何精準(zhǔn)篩選客戶(hù)
二、問(wèn)——如何精準(zhǔn)切入
三性五問(wèn)切入法
VAK客戶(hù)溝通方法
三、配——如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
終身壽銷(xiāo)售-
四維天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法——時(shí)、數(shù)、功、權(quán)
模塊四：復(fù)雜期交的促成——客戶(hù)異議實(shí)戰(zhàn)處理
1我已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)
2沒(méi)錢(qián)，交不起保費(fèi)
3我對(duì)保險(xiǎn)無(wú)興趣
4等我考慮幾日先
5客戶(hù)又不肯見(jiàn)面又不續(xù)保
6遲點(diǎn)再說(shuō)吧
7我要移民，不用買(mǎi)保險(xiǎn)
8孩子留了保險(xiǎn)金，就不自力更生了
9拿計(jì)劃書(shū)回去，看完再約你
10保險(xiǎn)是騙人的
11保險(xiǎn)公司不斷變化，不買(mǎi)保險(xiǎn)
12"保費(fèi)太貴，便點(diǎn)行不行或者“要加保費(fèi)?。∥也毁I(mǎi)了”"
13保險(xiǎn)死了才有的賠，沒(méi)意思
14保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的傭金好高喔15買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行
16還不如買(mǎi)短期理財(cái)，利息仲高啦17退?？坼X(qián)的，不買(mǎi)
18我很有錢(qián)，我不需要保險(xiǎn)
19我要同其他公司比較下，再做決定
20我有社保了，不用買(mǎi)保險(xiǎn)
21客戶(hù)微信咨詢(xún)產(chǎn)品，不肯見(jiàn)面（要微信發(fā)產(chǎn)品多次約訪(fǎng)不成功）
22等我供完樓再說(shuō)啦
模塊五：現(xiàn)場(chǎng)交流答疑
胡桐老師的其它課程
理財(cái)師大賽方案 05.25
系統(tǒng)培訓(xùn)AFP案例Thisserviceisprovidedbyatexpertgroupconsistingoflawyer'soffice,familyoffice,largeinsurancepolicywithexpert,retailbankingserviceandmanagementconsultants本服務(wù)項(xiàng)目由包含大額保單陪談專(zhuān)家、零售銀
講師：胡桐詳情
《大零售輕銷(xiāo)售——存款提升與基金營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)員收益：1.了解熟悉基金營(yíng)銷(xiāo)流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)及框架。2.挑選篩選基金的實(shí)戰(zhàn)技巧。3.基金營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)技巧。課程大綱課程時(shí)間：1天（6課時(shí)）模塊常見(jiàn)問(wèn)題課程解決路徑零售銀行銷(xiāo)售邏輯體系產(chǎn)品銷(xiāo)售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場(chǎng)景現(xiàn)狀-問(wèn)題-建議1.1
講師：胡桐詳情
《存量客戶(hù)盤(pán)活與價(jià)值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來(lái)襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。而作為經(jīng)營(yíng)主體的商業(yè)銀行都在逐步開(kāi)始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡(jiǎn)單、快速、有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶(hù)感受”為前提的簡(jiǎn)單、快速的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)
講師：胡桐詳情
《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)?！菊n程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用3、資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)二、資產(chǎn)配置的
講師：胡桐詳情
-869950-89281100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的過(guò)程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶(hù)面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷(xiāo)售，只需要這一堂課。國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的
講師：胡桐詳情
-900430-90043100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售輕銷(xiāo)售之保險(xiǎn)頂牛》課程背景及學(xué)員收益根據(jù)麥肯錫中國(guó)銀行業(yè)模型分析，中國(guó)零售銀行業(yè)務(wù)的總體營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)從2015年的1.6萬(wàn)億人民幣提升到2019年的2.6萬(wàn)億人民幣，年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.9，高于行業(yè)整體的8。9增長(zhǎng)率。與之對(duì)應(yīng)，零售業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)銀行業(yè)整體營(yíng)收池的貢獻(xiàn)度逐年提升，從2
講師：胡桐詳情
《“零零柒”零售銀行客戶(hù)分層管理與營(yíng)銷(xiāo)》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.客戶(hù)管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧2.客戶(hù)管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶(hù)分層管理3.零售條線(xiàn)客戶(hù)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象：核心客戶(hù)經(jīng)理、支行長(zhǎng)|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)||課程概述|歡迎詞和自我介紹|組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)并了解課程|||課程
講師：胡桐詳情
-869950-892811胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的過(guò)程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶(hù)面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷(xiāo)售，只需要這一堂課。國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的零售
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《“零零柒”零售銀行客戶(hù)分層管理與營(yíng)銷(xiāo)》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.了解熟悉整個(gè)零售銀行對(duì)公及零售，在客戶(hù)管理中的共性和區(qū)別。2.客戶(hù)管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧3.客戶(hù)管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶(hù)分層管理4.零售條線(xiàn)客戶(hù)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象：核心客戶(hù)經(jīng)理、支行長(zhǎng)|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)|
講師：胡桐詳情
《客戶(hù)心理分析與異議處理》 05.15
《客戶(hù)心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)，1天【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理【課程大綱】第一講：客戶(hù)識(shí)別分類(lèi)一、客戶(hù)識(shí)別技巧1.VAK看客戶(hù)2.客戶(hù)識(shí)別+復(fù)雜產(chǎn)品切入案例：你會(huì)最先營(yíng)銷(xiāo)哪類(lèi)客戶(hù)？二、客戶(hù)的順從測(cè)試與順從機(jī)制1.客戶(hù)對(duì)于我們傳達(dá)信息是否隨機(jī)應(yīng)答2.如何讓客戶(hù)按我們的預(yù)期發(fā)生麗娜姐3.六大響應(yīng)機(jī)制讓成交順理成章練習(xí)：順從性測(cè)試慣例與劇本制作
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