《零售銀行復(fù)雜期繳產(chǎn)品扎實營銷技巧》理財

  培訓(xùn)講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認(rèn)可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百強(qiáng)香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《零售銀行復(fù)雜期繳產(chǎn)品扎實營銷技巧》理財詳細(xì)內(nèi)容

《零售銀行復(fù)雜期繳產(chǎn)品扎實營銷技巧》理財

《零售銀行復(fù)雜期繳產(chǎn)品扎實營銷技巧》
對象 1年以上理財
特點：兼顧銷售保險沒有經(jīng)驗與有3年銷售經(jīng)驗的期交技巧
課程大綱展示
第一講：復(fù)雜型期繳的保險合同與條款解讀
一、保險合同條款基礎(chǔ)知識：買產(chǎn)品前先搞懂這些要素
?投保人
1.投保人有哪些義務(wù)？
2.投保人有哪些權(quán)利？
3.投保人身故對保單有哪些影響？
4.誰可以作為變更后的投保人？
5.變更投保人，對保單的影響？
?被保險人
1.哪些可以作為被保險人？
2.被保險人權(quán)利有哪些？
3.被保險人義務(wù)有哪些？
?受益人
1.受益人享有保單的哪些權(quán)益？
2.指定和不指定收益人的影響大嗎？
3.受益人會喪失受益權(quán)嗎？
4.受益人先于死亡或同時死亡怎么辦？
?保險公司精算規(guī)則透析
1.案例分享與標(biāo)配方案設(shè)計：客戶為什么買保險
2.保險公司運作原理分析
3.精算角度看產(chǎn)品：年金/重疾
4. 保險監(jiān)管新規(guī)看保險公司
二．投保要遵循的首要原則
?最大誠信原則
1.原因與內(nèi)容
2.違反最大誠信原則的后果有哪些？
3.不可抗辯條款是不如實告知的“擋箭牌”嗎？
4.最大誠信原則7大結(jié)論總結(jié)
第二講：復(fù)雜期交保險的銷售實戰(zhàn)
一、破——如何精準(zhǔn)篩選客戶
行里主導(dǎo)什么產(chǎn)品，就來誰都講一個產(chǎn)品
一講就賣的出去，信心很足
幾次開口賣不出去，開始倍受打擊
監(jiān)管嚴(yán)厲后，復(fù)雜期交越來越難賣。
二、問——如何精準(zhǔn)切入
年金險哪些切入方法
銀行保險銷售跟個險區(qū)別很大，有哪些合適銀行理財師的萬能開口法
三性五問切入法
VAK客戶溝通方法
三、配——如何精準(zhǔn)營銷
開門紅年金險
保險公司紛繁的產(chǎn)品
銷售思路混亂無章
四維天下營銷法——時、數(shù)、功、權(quán)
數(shù)量法——年金險銷售套路精講
終身年金產(chǎn)品銷售邏輯——四維拆解
四、復(fù)雜期交的客戶異議實戰(zhàn)處理——異議百問百答1我已經(jīng)買了保險
2沒錢，交不起保費
3我對保險無興趣
4等我考慮幾日先
5客戶又不肯見面又不續(xù)保
6遲點再說吧
7我要移民，不用買保險
8孩子留了保險金，就不自力更生了
9拿計劃書回去，看完再約你
10保險是騙人的
11保險公司不斷變化，不買保險
12"保費太貴，便點行不行或者“要加保費??！我不買了”"
13保險死了才有的賠，沒意思
14保險業(yè)務(wù)員的傭金好高喔
15買保險不如存銀行
16還不如買短期理財，利息仲高啦
17退保扣錢的，不買
18我很有錢，我不需要保險
19我要同其他公司比較下，再做決定
20我有社保了，不用買保險
21客戶微信咨詢產(chǎn)品，不肯見面（要微信發(fā)產(chǎn)品多次約訪不成功）
22等我供完樓再說啦
。。。。。。。。。。

 

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