《一戰(zhàn)到底-熱點(diǎn):全線保險(xiǎn)產(chǎn)品》

  培訓(xùn)講師:胡桐

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胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國(guó)際薪稅師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師LOMA高級(jí)壽險(xiǎn)管理師美國(guó)ABNLP認(rèn)可身心語(yǔ)言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百?gòu)?qiáng)香港銷售心理營(yíng)銷專家曾任:商業(yè)銀行理財(cái)大賽評(píng)委曾任:多年國(guó)有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《一戰(zhàn)到底-熱點(diǎn):全線保險(xiǎn)產(chǎn)品》


 《一戰(zhàn)到底-熱點(diǎn):全線保險(xiǎn)產(chǎn)品》課時(shí):3天(6課時(shí)*3)
 保險(xiǎn)篇·熱點(diǎn)/政策/板塊  保證人人都能專業(yè)提速
|模塊                    |常見問(wèn)題                                         |
|年金與增額壽篇          |                                                 |
|增額壽銷售實(shí)戰(zhàn)          |第1課: 增額終身壽險(xiǎn)的市場(chǎng)前瞻                    |
|                        |結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理,淺談后重疾時(shí)代的市場(chǎng)策略           |
|                        |不可逆轉(zhuǎn):中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)                 |
|                        |大勢(shì)所趨:市場(chǎng)利率長(zhǎng)期下行                       |
|                        |第2課: 深析增額終身壽險(xiǎn)特性及功能                |
|                        |增額終身壽險(xiǎn)的特性及發(fā)展歷程                     |
|                        |增額終身壽險(xiǎn)的功能與優(yōu)勢(shì)總結(jié)                     |
|                        |增額終身壽險(xiǎn)與年金險(xiǎn)的異同                       |
|                        |第3課: 增額終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯                    |
|                        |一擊即中:精準(zhǔn)識(shí)別潛在客戶群體                   |
|                        |游刃有余:多話題引發(fā)客戶興趣                     |
|                        |從資產(chǎn)配置角度和養(yǎng)老角度溝通配置理念             |
|                        |第4課: 增額終身壽險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)案例演示              |
|                        |了解客戶:如何取得客戶意向                       |
|                        |三大典型成交案例演示(傳承、養(yǎng)老、教育及婚嫁金) |
|                        |第5課: 增額終身壽險(xiǎn)促成著力點(diǎn)及異議處理          |
|                        |疑難雜癥VS藥到病除:客戶常見異議處理(上)       |
|                        |疑難雜癥VS藥到病除:客戶常見異議處理(下)       |
|年金銷售實(shí)戰(zhàn)            |第1課:資配角度談年金險(xiǎn)                          |
|                        |相識(shí)而動(dòng)的資產(chǎn)配置調(diào)整                           |
|                        |敬畏市場(chǎng):保住本金才有增值機(jī)會(huì)                   |
|                        |理性投資:確定性收益必不可少                     |
|                        |資產(chǎn)配置:買入“持續(xù)下蛋的鵝”                     |
|                        |第2課: 年金保險(xiǎn)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)                        |
|                        |保險(xiǎn)銷售之心理建設(shè)                               |
|                        |聚焦客群:不同客戶的溝通邏輯與營(yíng)銷策略           |
|                        |以客戶需求為導(dǎo)向的年金險(xiǎn)銷售技巧                 |
|                        |年金險(xiǎn)產(chǎn)品介紹策略與三大客戶異議處理             |
|健康與養(yǎng)老篇            |                                                 |
|健康險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)          |第1課:健康險(xiǎn)市場(chǎng)分析                            |
|                        |健康險(xiǎn)發(fā)展歷史                                   |
|                        |健康險(xiǎn)選擇快速檢視                               |
|                        |第2課:健康險(xiǎn)快銷三步走                          |
|                        |三高一低講健康                                   |
|                        |健康白皮書講健康                                 |
|                        |社保切入講健康                                   |
|                        |第3課:異議處理                                  |
|養(yǎng)老話題匯編            |第4課:個(gè)人養(yǎng)老金賬戶切入健康養(yǎng)老銷售            |
|                        |第5課:老齡化問(wèn)題切入健康養(yǎng)老銷售                |
|加餐                    |精算角度看年金險(xiǎn)                                 |
|第九講:綜合通關(guān)        |抽取卡牌-保險(xiǎn)智庫(kù)卡                              |
|                        |上臺(tái)按保險(xiǎn)話題智庫(kù)卡演練給客戶講保險(xiǎn)             |




 

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《大零售輕銷售——存款提升與基金營(yíng)銷》學(xué)員收益:1.了解熟悉基金營(yíng)銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧,打造扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)及框架。2.挑選篩選基金的實(shí)戰(zhàn)技巧。3.基金營(yíng)銷維護(hù)技巧。課程大綱課程時(shí)間:1天(6課時(shí))模塊常見問(wèn)題課程解決路徑零售銀行銷售邏輯體系產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場(chǎng)景現(xiàn)狀-問(wèn)題-建議1.1

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《存量客戶盤活與價(jià)值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代,商業(yè)銀行盈利壓力劇增,任務(wù)指標(biāo)不斷增加;監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來(lái)襲,防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào);理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌,收益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。而作為經(jīng)營(yíng)主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過(guò)課程學(xué)習(xí),讓學(xué)員掌握一套簡(jiǎn)單、快速、有針對(duì)性的營(yíng)銷方法,幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡(jiǎn)單、快速的服務(wù)營(yíng)銷。同時(shí)

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】(課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整)1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)?!菊n程大綱】第一講:零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用3、資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)二、資產(chǎn)配置的

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-869950-89281100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多,資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置,有什么不同?在實(shí)際經(jīng)營(yíng)客戶的過(guò)程中,我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談?完整的了解資產(chǎn)配置的方法論,及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售,只需要這一堂課。國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的

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-900430-90043100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售輕銷售之保險(xiǎn)頂牛》課程背景及學(xué)員收益根據(jù)麥肯錫中國(guó)銀行業(yè)模型分析,中國(guó)零售銀行業(yè)務(wù)的總體營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)從2015年的1.6萬(wàn)億人民幣提升到2019年的2.6萬(wàn)億人民幣,年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.9,高于行業(yè)整體的8。9增長(zhǎng)率。與之對(duì)應(yīng),零售業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)銀行業(yè)整體營(yíng)收池的貢獻(xiàn)度逐年提升,從2

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營(yíng)銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益:1.客戶管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧2.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護(hù)營(yíng)銷的輔導(dǎo)技巧授課老師:胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象:核心客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)||課程概述|歡迎詞和自我介紹|組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)并了解課程|||課程

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-869950-892811胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多,資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置,有什么不同?在實(shí)際經(jīng)營(yíng)客戶的過(guò)程中,我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談?完整的了解資產(chǎn)配置的方法論,及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售,只需要這一堂課。國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的零售

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營(yíng)銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益:1.了解熟悉整個(gè)零售銀行對(duì)公及零售,在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧3.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護(hù)營(yíng)銷的輔導(dǎo)技巧授課老師:胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象:核心客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)|

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《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí),1天【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理【課程大綱】第一講:客戶識(shí)別分類一、客戶識(shí)別技巧1.VAK看客戶2.客戶識(shí)別+復(fù)雜產(chǎn)品切入案例:你會(huì)最先營(yíng)銷哪類客戶?二、客戶的順從測(cè)試與順從機(jī)制1.客戶對(duì)于我們傳達(dá)信息是否隨機(jī)應(yīng)答2.如何讓客戶按我們的預(yù)期發(fā)生麗娜姐3.六大響應(yīng)機(jī)制讓成交順理成章練習(xí):順從性測(cè)試慣例與劇本制作

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