2020開門紅營銷策劃布局與產能提升（0.5天）

  培訓講師：方瀚德

講師背景：
方瀚德老師銀行從業(yè)經驗近20年、培訓經驗10年以上曾任：臺灣花旗銀行分行行長、臺灣星展銀行分行行長、臺灣澳新銀行零售主管、臺灣中信銀行理財經理、臺灣花旗銀行法務、私行理財經理有著近20年豐富的金融從業(yè)經驗，自2010年以來先后為工、農、中、 詳細>>

方瀚德
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2020開門紅營銷策劃布局與產能提升（0.5天）詳細內容

2020開門紅營銷策劃布局與產能提升（0.5天）

2020開門紅營銷策劃布局與產能提升
【課程收益】通過實踐，明確2020年開門紅的有效打開方式
通過實踐，掌握開門紅細分客群的有效針對性營銷策略
通過實踐，獲得開門紅活動營銷的方向和方法
通過實踐，獲得開門紅客戶細分、客戶營銷、活動策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元 年年開門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點
1.存款指標重,貸款業(yè)務難做,員工疲于應對
2.中高端客戶流失,存款被其他行活動搶走
3.過分依賴與禮品,客戶胃口養(yǎng)大,今日領禮品,明天就把錢轉走
4.營銷缺乏良好方法,員工積極性不高
5.老客戶不斷老去,新生代客群缺失第二單元 如何解決開門紅營銷難點
內部營銷——網點
如何吸引顧客來網點的設計——便民服務
引來顧客的產品——好處招徠
網點視覺營銷系統(tǒng)打造
網點等候時創(chuàng)造視覺效果
網點廳堂聯(lián)動營銷與交叉營銷
外部營銷——周圍宣傳地點
特約商戶、貸款戶、目標客戶習慣出入場合
客戶經常聚集區(qū)域
網點外如何展示宣傳,達到營銷效果
場景化體驗、娛樂式營銷
跨界整合
標準化、系統(tǒng)化
主題化建設、多元化推進
網點外宣傳廣告效果不佳的原因分析及應對方式
何時進行外拓？
外拓主題是什么？
如何制定外拓話術？
外拓如何引起注意？
各類場景化營銷構建
個性營銷活動.
情感營銷活動.
差異營銷活動
病毒營銷活動.
事件營銷活動.
饑餓營銷活動
創(chuàng)造客戶感動
娛樂式營銷體驗
營銷活動的策劃依據
針對顧客需求
連結銀行服務
設計思路:實時、時事、客群、聯(lián)盟、公益
創(chuàng)造互聯(lián)網時代新思維
活動策劃的方針
定目標
做調研
選主題
編方案
明分工
時反饋
善總結

 

方瀚德老師的其它課程

《高端客戶經營及拓客》課程目標：?學會有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶?學會如何掌握、篩選和挖掘網點的存量客戶資源？?學會如何把“產品推銷”轉變?yōu)椤翱蛻艚洜I”？?學會如何牢牢抓住客戶與資金?掌握各種主流金融產品投資策略及投資組合管理技能?了解資產配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運用授課方式：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動課程、通關考試課

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主題《存量客戶深耕與客戶AUM提升》時間1天目標學會重點客群的經營與深耕營銷學會如何把“產品推銷”轉變?yōu)椤翱蛻艚洜I”？學會如何牢牢抓住客戶與資金學會存量客戶的經營與維護內容模塊一：重點存量客群深耕技巧一、向存量臨界客戶要產能1、客戶分類經營：A、高端客戶保規(guī)模、防流失；B、中端客戶重營銷、出產能C、低端客戶掃名單、推產品二、客戶成交四大關鍵1、三交四現(xiàn)原則：

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《電話營銷與微信營銷實戰(zhàn)培訓》時間1天講授+模擬演練。課程背景目標幫助理財經理敢于向生客開口，提升約訪率。實現(xiàn)面對面營銷客戶時,大幅提升成交率前言:為何要進行電話營銷電話營銷的真義決定客戶開發(fā)的成功率是什么正確的心態(tài)決定成功的關鍵第一單元：電話營銷前的準備工作打電話之前先發(fā)短信如何編寫設計動人短信電話營銷的1個核心理念電話營銷的2個要點電話營銷的3個原則電話

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《高端客戶資產配置與精準營銷策略》時間2天課程綱要單元一.高端客戶資產重新配置與投資組合運用資產配置計劃的重要性資產配置有什么好處不做資產配置與不同比例配置的結果資產配置首選品種資產配置可以用來控制本金的損失資產配置可以有效控制資產的波動如何針對不同客群，挖掘六大高資產客群痛點及投資建議理財產品偏好投資房產偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學移民家庭依賴婚姻女

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《客戶綜合營銷技巧提升訓練營》課程目標：?學會有效的電話邀約技巧?學會如何進行高端客戶需求挖掘KYC技巧?學會如何把“產品推銷”轉變?yōu)椤翱蛻艚洜I”？?了解資產配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運用?學會營銷工具的實用，快速提升營銷效果授課方式：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動課程、通關考試課程時間：1天+1晚+1天實戰(zhàn)演練及通關，6小時

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基金定投及虧損客戶健診盤活技巧（二）課程大綱：第一節(jié)：如何快速營銷單筆基金與定投基金的賣點如何找遇到銷售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷售主力基金作業(yè)練習1︰運用所學,推薦一只基金,報告單筆與定投銷售賣點話術及如何自制簡易銷售墊板第二節(jié)：健診盤活——投資虧損的客戶如何再度營銷如何不讓投資虧損成為一種事實投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下

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《私行高凈值客戶關系維護》授課方式：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動課程、通關考試課程時間：1天，6小時/天課程大綱:單元咦：高凈值客戶群盤活（一）客戶開拓及存量盤活?存量客戶激活←第一輪：客戶分類認養(yǎng)←第二輪：積分享好禮活動告知←第三輪：沙龍活動邀約←第四輪：客戶回訪←銀行內交叉營銷︰讓其他貸款、信用卡、對公等轉成財富管理客戶←工資代發(fā)戶

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《理財經理全流程營銷》課程目標：?學會有效的電話邀約技巧?學會如何進行高端客戶需求挖掘KYC技巧?學會如何把“產品推銷”轉變?yōu)椤翱蛻艚洜I”？?了解資產配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運用?學會營銷工具的實用，快速提升營銷效果課程時間：1天課程規(guī)劃：|時間|內容設置||電話邀約|一、客戶電話邀約與電話營銷技巧|||前言:為何要進行電話營銷|||電話營銷的

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