九型智慧與市場營銷

九型智慧與市場營銷
一、課程思路
1.提前預(yù)習(xí)并測試學(xué)員的主型號；
2.介紹九型人格的內(nèi)涵及三元組理論；
3.分析九種類型人的基本特質(zhì)及購買關(guān)注點。
二、課程對象
所有銷售人員。
三、課程目的：
1.理解人可以科學(xué)分類、人性有規(guī)律，并試著認(rèn)知自我；
觀察外在特征，嘗試看見客戶內(nèi)在需求，研判客戶型號范圍；
分析九類人的內(nèi)在需求和購買關(guān)注點，按需銷售。
四、課程內(nèi)容
第一部分 九型人格總論
九型人格的意義
人生中的四大關(guān)系
1.最重要的關(guān)系——親密關(guān)系
2.最原始的關(guān)系——親子關(guān)系
3.最普通的關(guān)系——職場關(guān)系
4.最根本的關(guān)系——自我關(guān)系
人是三腦動物
1.本能大腦
2.情緒大腦
3.思維大腦
九型五大理論
主型理論；
側(cè)翼理論；
動態(tài)連線理論；
副型理論；
健康層級理論。
能量三元組
1.A強勢自我組
2.B屈從超我組
C退縮本我組
情緒三元組
1.X正向組
2.Y情緒組
3.Z理性組
說明：能量三元組和情緒三元組得分最高組交叉數(shù)字即為你測試的九型型號：
A進攻組（3 7 8） B屈從組（1 2 6） C退縮組（4 5 9）
X樂天組（2 7 9） Y敏感組（4 6 8 ） Z理性組（1 3 5）
即： AX 7 AY 8 AZ 3
BX 2 BY 6 BZ 1
CX 9 CY 4 CZ 5
第二部分 察己觀人，按需銷售
1號完美型、改革者、追求進步型、完美主義者
天賦使命：正行天使
購買關(guān)注點——買實用
2號助人型、給予者、幫助者、奉獻型
天賦使命：愛心天使
購買關(guān)注點——買愛
3號成就型、實干家、促動者、實踐型
天賦使命：價值天使
購買關(guān)注點——買面子
4號藝術(shù)家、悲情浪漫者、浪漫主義者
天賦使命：真我天使
購買關(guān)注點——買感覺
5號思考型、科學(xué)家、思想家、哲學(xué)家
天賦使命：全知天使
購買關(guān)注點——買資訊
6號忠誠型、懷疑論者、疑惑型
天賦使命：指引天使
購買關(guān)注點——買安全
7號快樂型、多面手、自戀者、活躍型
天賦使命：喜悅天使
購買關(guān)注點——買快樂
8號領(lǐng)袖型、領(lǐng)導(dǎo)者、保護者
天賦使命：力量天使
購買關(guān)注點——買尊重
9號平和型、和事佬、調(diào)停者、和諧型
天賦使命：和平天使
購買關(guān)注點——買方便
每個型號內(nèi)容有三部分：
一是基本特質(zhì)介紹，包括基本欲望和恐懼、注意力焦點、世界觀人生觀價值觀、思維模式、情緒模式、防御機制、天賦使命及日常生活特質(zhì)和外在特征；
二是訪談疑似型號者、學(xué)員分享對該型號內(nèi)在特質(zhì)的理解、學(xué)員討論為見這類客戶如何做充分準(zhǔn)備以取得這類人的信任？分析這類人的購買關(guān)注點是什么？對該型號的人如何有針對性的交流銷售？
三是小結(jié)如何根據(jù)該型號人的內(nèi)在需求以取得信任，藝術(shù)性地溝通交流以促進其歡天喜地地購買。

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