中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升   05.17

中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在中小幼市場(chǎng)銷(xiāo)售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)本課程，我們將學(xué)習(xí)銷(xiāo)售過(guò)程中有效引導(dǎo)客戶(hù)的方法和

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重要集團(tuán)客戶(hù)價(jià)值提升   05.17

集團(tuán)客戶(hù)價(jià)值提升課程大綱集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及的競(jìng)爭(zhēng)格局（講述+舉例）當(dāng)前通訊市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)局面互動(dòng)探討：存量市場(chǎng)下建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)向存量經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然趨勢(shì)：案例：不甘心的流失案例總結(jié)：需求挖掘和價(jià)值挖掘是集客市場(chǎng)價(jià)值提升的最有效手段如何進(jìn)行積極的客戶(hù)需求挖掘？需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例：“電力局的考慮”（“數(shù)據(jù)采

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行業(yè)客戶(hù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售與呈現(xiàn)技巧   05.17

政企及行業(yè)客戶(hù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售與呈現(xiàn)技巧教學(xué)方法：以案例分析、互動(dòng)討論、模擬演練的方式本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合自身多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)各地運(yùn)營(yíng)商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒和提煉，有效地收集了大量的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對(duì)性強(qiáng)，大多案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧融入

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沿街商鋪---場(chǎng)景化銷(xiāo)售能力提升   05.17

沿街商鋪---場(chǎng)景化銷(xiāo)售能力提升---《寬帶、監(jiān)控及商鋪融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，面對(duì)不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景，如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售技巧，提高成交率，融合推廣更多

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擁抱政企轉(zhuǎn)型新機(jī)遇   05.17

擁抱政企轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇隨著國(guó)家“新基建”戰(zhàn)略號(hào)角的吹響！各級(jí)政府、企事業(yè)單位也紛紛試水電子政務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、智能制造系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心等的規(guī)劃建設(shè)，投入的資金何止億萬(wàn)。面對(duì)饕餮盛宴，各地運(yùn)營(yíng)商也紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。一年過(guò)去了，雖然“云改數(shù)轉(zhuǎn)”大旗揮舞！但無(wú)論是5G、云還是創(chuàng)新數(shù)字化服務(wù)都沒(méi)有真正成為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)、提升收入的有效手段。“云改數(shù)轉(zhuǎn)”

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政（商）企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)   05.17

政（商）企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)有效營(yíng)銷(xiāo)政（商）市場(chǎng)，不但需要平時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的有效儲(chǔ)備，更需要現(xiàn)場(chǎng)嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求？如何結(jié)合客觀(guān)實(shí)際講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)及時(shí)促成成交？如何抓住關(guān)鍵人物引導(dǎo)客戶(hù)決策？因此，在營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)如何有效把握客戶(hù)，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的解決方案，快速地營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，是政（商）企客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最迫切需要的提升

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政企產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)   05.17

政企產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)課程介紹課程簡(jiǎn)介：培養(yǎng)在新的5G、物聯(lián)網(wǎng)及云應(yīng)用大背景下，基于實(shí)戰(zhàn)化、場(chǎng)景化的政企產(chǎn)數(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。包括發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合需求的能力，一體化、優(yōu)勢(shì)化解決方案的能力，溝通引導(dǎo)客戶(hù)決策的能力。-834390421640課程架構(gòu)：學(xué)習(xí)目標(biāo)/學(xué)員收益：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)捕捉商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)、贏(yíng)得商機(jī)的關(guān)鍵技巧和實(shí)戰(zhàn)方法。在實(shí)戰(zhàn)中輔導(dǎo)學(xué)員策劃銷(xiāo)售策略，

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政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)談判能力提升   05.17

政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)談判能力提升課程大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)各地運(yùn)營(yíng)商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營(yíng)銷(xiāo)案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對(duì)性強(qiáng)，大多案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧融入到實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)容豐

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政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)支撐能力提升   05.17

政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)支撐能力提升課程內(nèi)化大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)各地運(yùn)營(yíng)商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營(yíng)銷(xiāo)案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對(duì)性強(qiáng)，大多案例經(jīng)驗(yàn)可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧融入到實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)

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政企高端客戶(hù)關(guān)系管理與增值   05.17

政企高端客戶(hù)關(guān)系管理與增值課程大綱為什么需要關(guān)系？分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的尷尬同質(zhì)化市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響關(guān)系的價(jià)值：縮小客戶(hù)獲取價(jià)值的成本，擴(kuò)大價(jià)值的認(rèn)知關(guān)系經(jīng)營(yíng)是最有效的差異化營(yíng)銷(xiāo)手段什么是關(guān)系案例:小李和小張案例討論:關(guān)系的實(shí)質(zhì)關(guān)系的實(shí)質(zhì)：關(guān)系是一種有利益的互動(dòng)講述：關(guān)系利益中的實(shí)際利益與情感案例分析：舒服的互動(dòng)關(guān)系VS制式化的關(guān)懷關(guān)注利益及需求變化VS

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