扭轉(zhuǎn)乾坤--新思維下采購成本分析和議價能力提升

如何精準的分析采購價格和高效的控制采購成本
南斌（2天）
【課程背景】
2023年全球經(jīng)濟和供應鏈已經(jīng)處于復雜多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，危機之下，企業(yè)的成
本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！如何在當今市場瞬息萬變下把握采購原材料的價格
和走勢？如何準確分析供應商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？本課程
培訓將致力于提升采購管理人員的成本分析能力和成本控制能力，重點解決企業(yè)采購管
理過程各種降本工作的難題！
【課程邏輯模型】
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【課程目標及收益】
|課程目標 |課程收益（方法&工具） |
|學習：評估采購成本品項管理 |掌握：卡拉杰克品項管理模型 |
|學習：建立精準分析采購成本分析體系 |掌握：采購成本分析模型及金字塔模式 |
|學習：建立精準分析采購材料成本 |掌握：采購成本分析的八大工具 |
|學習：精準分析供應商制造成本 |掌握：采購成本分析的五力模型 |
|學習：掌握高效的采購降本方法 |掌握：采購降本的三十六種獨門絕技 |
|學習：制定科學的采購戰(zhàn)略 |掌握：掌握科尼爾戰(zhàn)略采購 |


【培訓呈現(xiàn)方式】
|解讀當下熱點案例 |頭腦風暴式的研討 |復盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學習標桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導快樂培訓 |實戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價值 |案 |
|培訓中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓完成至少3個實戰(zhàn)技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值 |


【課程對象】
|總經(jīng)理/副 |采購與供應鏈管理管理 |研發(fā)管理人 |品質(zhì)管理人員|財務管理人 |生產(chǎn)管理人員等|
|總 |人員 |員 | |員 |等 |


【課程大綱】
模塊一： 如何精準分析采購成本
〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的？
1.采購成本策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關系
2.建立“5W1H”的采購成本需求原則
3.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
4.疫情后時代影響采購成本主要因素
〖案例討論〗同一類材料價格為什么差異很大？如何有效的分析采購價格的有效性？
5.疫情后時代采購成本分析十大風險
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購成本全面分析的十大工具
【案例分享】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞？
【案例復盤】
如何分析采購成本上漲的原因，通過學習的工具和方法，討論予以剖析和點評

模塊二： 如何精準分析采購材料成本
〖案例解讀〗疫情三年從銅和鋁的暴漲來看影響采購成本的主要因素
1.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級
2.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖
3.如何理解材料供應價值和生命周期
4.采購成本指數(shù)和關聯(lián)大宗商品價格對比的方法
〖案例討論〗討論2023年材料價格為什么波動很大，分析影響價格的關鍵因素？
【實戰(zhàn)工具】
采購材料成本模型
【案例解讀】
解讀某上市電池企業(yè)的鉛錠采購分析報告
【頭腦風暴】
如何建立我們采購材料價格的管控體系？

模塊三： 如何精準分析供應商制造成本
〖案例解讀〗揭秘某家電的采購大宗材料成功戰(zhàn)略采購的秘訣
1.企業(yè)運營成本因素
2.產(chǎn)品加工成本因素
3.企業(yè)管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.供應商報價的三大原則
6.打造采購成本分析的五力模型
〖案例討論〗從供應商的報價中如何分析價格的真實和合理性？
【實戰(zhàn)工具】
外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應商成本分析的三十六種實戰(zhàn)方法
【案例分享】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【頭腦風暴】
如何準確核算供應商的成本？（你所不知道供應商報價的十大陷阱）
模塊四：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.采購成本重點控制三十六實戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標的實戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
5.采購降成本談判的“降龍十八掌”
6.危機之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？
【實戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招
【案例分享】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策？

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