《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與投訴溝通技巧》 1天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎EAP國際一級心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會認(rèn)證引導(dǎo)師美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導(dǎo)師國際認(rèn)證高級禮 詳細(xì)>>

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《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與投訴溝通技巧》 1天

服務(wù)制勝
客戶服務(wù)意識與投訴溝通技巧
【課程時間】1天/6小時
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對象】客戶一線服務(wù)人員、企業(yè)服務(wù)部門培訓(xùn)人員、負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)人數(shù)】50人/每場次
【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦??蛻舴?wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【課程價值】
1.意識先行——通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識到服務(wù)對象于己于司的重要價值,提高服務(wù)意識及增強服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。
情感動心——學(xué)會自我情緒管理的方法,知己解彼,深刻理解服務(wù)首先是服務(wù)自己,服務(wù)不僅僅是一項行為能力和技巧,更是人際關(guān)系的核心價值。
應(yīng)訴有道——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識促進(jìn)正確的服務(wù)行為。提升員工在服務(wù)過程中面對客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進(jìn)行討論、分享和演練。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識與服務(wù)心理學(xué)
學(xué)習(xí)活動:完美服務(wù)之星自檢
一、信息時代下的服務(wù)特征
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
良好服務(wù)意識和表現(xiàn)
服務(wù)中的角色定位
站在客戶的角度做服務(wù)
影響客戶滿意度的5個維度
案例:客服中心服務(wù)意識缺失導(dǎo)致的投訴案例
二、提升服務(wù)的三大核心競爭力
受肯定的服務(wù)能力
練就服務(wù)客戶的功力
服務(wù)客戶需要積極情緒力
案例分析:企業(yè)內(nèi)部需要服務(wù)意識嗎?
第二模塊:客服崗位情緒管理與壓力疏導(dǎo)
一、情感智商是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保障
1.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)人員的情商之間的關(guān)系
2.情緒在服務(wù)工作中的運用
?心理畫外音:學(xué)員現(xiàn)場畫圖覺察自我壓力源
從原生家庭環(huán)境來解讀我們現(xiàn)在的行為風(fēng)格
二、情緒壓力管理的有效方法
修煉積極情緒,轉(zhuǎn)化不良情緒
自我調(diào)節(jié)工作中負(fù)面情緒的有效方法
如何尋找心理平衡
理性做事、感性做人的情緒行為塑造
緩解心理疲勞、破解壞情緒
?工具:情緒管理ABC法則
第三模塊:應(yīng)訴有道——高情商投訴處理四步法
本環(huán)節(jié)萃取企業(yè)及學(xué)員實際案例進(jìn)行分析、講解,有案例、有實戰(zhàn)、有方法。
建立連接、同頻共振
承接客戶的情感需求
平息客戶怒氣的法寶
會共情的超級魔力
移情的五種方法
高效溝通,破解需求
“剝洋蔥”法慧眼識人
撥開投訴溝通的神秘面紗
有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說話
戒除影響我們有效聆聽的心理因素
進(jìn)退有度,利他引導(dǎo)
投訴處理的五大經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
有效引導(dǎo)客戶的三種方法
有效驅(qū)動客戶的技巧
結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)提問的技巧
話術(shù)表達(dá)的關(guān)鍵
提供方案,達(dá)成共識
影響客戶期望值五大因素
客服人員對客戶期望值的判斷
引導(dǎo)客戶期望值的藝術(shù)
安撫客戶的落差心理
因情而異,個人魅力在投訴中的應(yīng)用
課程總結(jié)

 

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