《高情商“贏心”溝通藝術(shù)》1天
《高情商“贏心”溝通藝術(shù)》1天詳細(xì)內(nèi)容
《高情商“贏心”溝通藝術(shù)》1天
高情商“贏心”溝通藝術(shù)
課程背景:
溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60%以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80%以上。
在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、情商提升做了有機(jī)的結(jié)合,因?yàn)閷?shí)際心理機(jī)制中它們交互作用,互為表征和因果,可以幫助我們的員工從更為本質(zhì)的角度去了解體會(huì)溝通,理解他們的歸因和尋求解決方案。同時(shí),溝通的解決方案,也需要高度個(gè)性化的,與個(gè)性、情緒特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)模式相關(guān)的全新角度。
課程目標(biāo):
掌握EQ、AQ能力修煉的方向、內(nèi)容與方法,正確自我激勵(lì)與成長(zhǎng)。
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通的重要性和原則。
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通中遇到障礙的處理技巧和溝通步驟。
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員提高對(duì)客、同事、上司、人際關(guān)系的情商指數(shù),了解如何與不同的人進(jìn)行溝通。
【課程對(duì)象】職場(chǎng)精英、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員及與銷售工作關(guān)聯(lián)人員
課程時(shí)間:1天
培訓(xùn)模式:引導(dǎo)式教學(xué)、理論講解、個(gè)人對(duì)話、小組討論、游戲體驗(yàn)、情境演練、案例分析、視頻學(xué)習(xí)、行動(dòng)方案
課程大綱:
第一部分:由內(nèi)而外的情商修煉
情商在工作中重要嗎?
工作情商=員工核心競(jìng)爭(zhēng)力=企業(yè)情緒生產(chǎn)力!
什么是真正的情商?
從溝通到高情商溝通
知己知彼,溝通無(wú)礙
溝通的決定性因素—人與人之間的差異分析
測(cè)評(píng)工具--情商的自我認(rèn)識(shí)—情商測(cè)評(píng)
紅色指揮型
黃色影響型
藍(lán)色思考型
綠色支持型
3. 不同性格特點(diǎn)人的溝通突破口
第二部分:人與人之間不可觸碰的心理禁區(qū)
待人以誠(chéng),才能贏得尊重;
每個(gè)人都有自己的“領(lǐng)地”;
拒絕做不良情緒傳播者;
不能傷的“面子”;
尊重彼此,不做“包打聽”;
惹人生厭的“過(guò)度表現(xiàn);
第三部分:溝通就是生產(chǎn)力
一、跟所有人都能溝通的奧秘
1、溝通的奧秘不在于說(shuō)而在于聽
你必須先聽他說(shuō)
和“大腦”對(duì)話
2、高情商傾聽六原則
認(rèn)知吝嗇:傾聽心力
SIER主動(dòng)傾聽層次模型—感知、解釋、評(píng)價(jià)、回應(yīng)
控制自己不被杏仁核劫持
清空成見,開始傾聽
讓對(duì)方感覺到你的理解
對(duì)別人感興趣,而不是證明自己有趣
讓別人感到自己有價(jià)值
無(wú)助時(shí),主動(dòng)示弱
3、傾聽現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
二、學(xué)會(huì)提問,和誰(shuí)都聊得來(lái)1.何謂好問題
具體且本質(zhì)的問題
我想問,你想答的問題
提問雙方有交集的問題
2.高情商提問的三個(gè)秘訣
附和法
轉(zhuǎn)移話題法
創(chuàng)意提問技巧
三、所謂高情商就是會(huì)說(shuō)話
1.5分鐘打動(dòng)人心
指責(zé)就是樹敵,抱怨就是認(rèn)輸
贊美能達(dá)成你想要的
贊美的8個(gè)絕技
2.培養(yǎng)幽默感
幽默的人到底有多受歡迎
培養(yǎng)幽默的10個(gè)方法
3.精準(zhǔn)表達(dá)
四招說(shuō)話必殺技
說(shuō)話溝通八步階梯訓(xùn)練法
兩個(gè)提高說(shuō)話水平的實(shí)戰(zhàn)工具
四、非語(yǔ)言溝通
第一印象的影響力
微笑是溝通的王牌
視線是心靈的透視鏡
體態(tài)密語(yǔ)—尋常姿勢(shì)傳遞不尋常的信息
情景演練:
課程總結(jié)
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尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)金融政策開放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過(guò)對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
講師:胡爽姿詳情
金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來(lái)越高,客戶法律
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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過(guò)情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場(chǎng)禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和
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中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來(lái)談?wù)摚泴?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō):“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
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用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)
講師:胡爽姿詳情
員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別
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