銷售業(yè)績管理與輔導
銷售業(yè)績管理與輔導詳細內(nèi)容
銷售業(yè)績管理與輔導
《銷售業(yè)績管理與輔導》
--打造卓越銷售經(jīng)理人
主講人：孫忠遜【課程背景】
公司的經(jīng)營，無論是戰(zhàn)略還是目標的實現(xiàn)，最終是靠銷售業(yè)績來體現(xiàn)。同時，銷售業(yè)績是公司生存和發(fā)展的基本保障。在面對激烈的市場競爭環(huán)境下，如何讓完成銷售業(yè)績目標，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長至關(guān)重要。而銷售業(yè)績的實現(xiàn)，離不開團隊和銷售人員的努力。作為銷售經(jīng)理，有責任、有義務幫助銷售人員完成銷售目標并實現(xiàn)突破。同時，銷售經(jīng)理要幫助銷售人員為實現(xiàn)目標提供相應的資源和協(xié)助。本課程將通過闡述如何進行銷售業(yè)績的管理及輔導，讓銷售經(jīng)理更加高效的帶領(lǐng)團隊去實現(xiàn)一個又一個銷售里程碑。
【課程收益】
應用銷售目標的設定和分解方法
制定目標達成的策略和路徑
梳理并構(gòu)建屬于自己的銷售方法
掌握過程管控、業(yè)績預測的技能
清晰專業(yè)輔導的流程技能和方法
【課程特色】
翔實的案例講解，互動分享與思考，深入淺出，讓員工深受啟發(fā)與領(lǐng)悟。
以學員為中心，在學習中思考，在體驗中學習，在互動中學習。
結(jié)合自身的工作特點，讓學習更貼近實際
【課程對象】銷售主管、銷售經(jīng)理、有發(fā)展?jié)摿Φ暮髠滗N售人才
【課程時間】2天（6課時/天）
【課程大綱】
前言：對銷售管理的認知
課堂討論：寫下你對銷售管理的關(guān)鍵詞
常見的銷售管理模式分析
銷售管理者的7宗罪
銷售業(yè)績的結(jié)構(gòu)
銷售的四個維度
業(yè)務規(guī)劃
第一節(jié) 銷售目標分解
傳統(tǒng)的目標分解方法
什么是創(chuàng)新型的OGSM目標分解法
實戰(zhàn)練習：利用OGSM分解自己的銷售目標
第二節(jié) 如何制定達成目標的策略
戰(zhàn)略解碼輸出
什么是策略
銷售策略的定義
銷售策略的4個發(fā)力點
銷售業(yè)績?nèi)f能公式：銷售業(yè)績=客流量X轉(zhuǎn)化率X客單價X復購率
銷售策略制定—四四策略法
實戰(zhàn)練習：制定自己的銷售策略
方法構(gòu)建
第一節(jié) 銷售流程與類型
銷售流程示例
不同的產(chǎn)品不同的銷售類型
實戰(zhàn)練習：確定銷售流程與銷售類型
第二節(jié) 構(gòu)建屬于自己的銷售方法論
定義自己的銷售類型
描述階段任務
描述典型行為
定義升遷標準
定義贏率周期
梳理工具清單
檢查優(yōu)化漏斗
第三節(jié) 策略與銷售方法的匹配
銷售拜訪：高效拜訪，構(gòu)建高質(zhì)量對話
策略銷售：精準分析 制定贏單策略客戶經(jīng)營：深耕客戶 挖掘商機
客戶發(fā)展：優(yōu)先順序 貢獻區(qū)分
客戶成功：后續(xù)合作 持續(xù)購買
不同銷售方法使用場景
過程管控
案例：小組討論：小張的故事
第一節(jié) 如何準確預測銷售業(yè)績
銷售漏斗的定義與應用場景
銷售漏斗的價值
基于銷售漏斗的業(yè)績預測
實用工具：銷售業(yè)績差距分析表
第二節(jié) 基于銷售漏斗的業(yè)績提升
提升業(yè)績可采取的行動
基于銷售漏斗的業(yè)績提升
關(guān)注的重點指標
銷售漏斗診斷與輔導流程
課堂練習：銷售漏斗健康分析
整體分析：不同的銷售漏斗形狀
第四章 銷售教練
模擬練習：小張的輔導
教練的定義
DSC銷售輔導5步法
復盤：小張的輔導
銷售輔導的工具和方法
結(jié)束 回顧與總結(jié)
--End--
孫忠遜老師的其它課程
團隊管理：極度成功團隊的終極密碼 07.10
極度成功的團隊密碼課程背景：好萊塢電影總是在宣揚個人英雄主義，但現(xiàn)實往往是，成功是靠團隊的。沒有哪個人單打獨斗就可以取得成功。近年來，團隊管理的內(nèi)容很多，今天我們來討論如何打造一個高績效、高執(zhí)行、高凝聚力的成功團隊。任何一個成功的團隊，都有其獨特的文化底蘊，在這個文化底蘊上，增強了合作性和創(chuàng)意性，，通過高目標的樹立和強有力的執(zhí)行，最終推動組織成為自發(fā)性的良性
講師：孫忠遜詳情
銷售實戰(zhàn)：打造成功的GTM 07.10
銷售實戰(zhàn)：打造成功的GTM【課程背景】“好的開端是成功的一半”。很多企業(yè)在新品上市或者迭代的時候，缺乏好的GTM運作，最終導致明明是優(yōu)異的有市場競爭力的產(chǎn)品，但因為沒有運作好GTM，從而導致新品或者迭代的產(chǎn)品沒能發(fā)揮出競爭優(yōu)勢，未能達到預期的目標，不但削弱了企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，更使得前期的研發(fā)、市場推廣等投入白白損失，也導致全體員工特別是一線人員包括客戶的信心
講師：孫忠遜詳情
中層管理能力提升 07.10
中層管理者能力提升【課程背景】在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，市場競爭激烈程度前所未有，很多行業(yè)和領(lǐng)域其實都被重新定義，每個人幾乎都是處于一個非常動蕩和變化的環(huán)境當中，絕大部分管理者處于焦慮忙碌盲目狀態(tài)，缺乏對管理本質(zhì)的深刻認識和理解很多管理者只知埋頭苦干，缺乏向上管理的管理意識及管理能力部分管理者依然沿用過往的行為習慣和思維定式，缺乏組織內(nèi)部的相互協(xié)作與開放合作意識
講師：孫忠遜詳情
經(jīng)銷商管理 07.10
B2C經(jīng)銷商管理【課程背景】在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想突破和發(fā)展，離不開經(jīng)銷商的支持和幫助。但如何給與經(jīng)銷商政策支持，管控經(jīng)銷商的市場秩序，同時又能培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，形成良性發(fā)展的生態(tài)圈，是企業(yè)要充分考慮的。特別是作為家電行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)為存量市場的情況下，又受到行業(yè)變化的巨大影響，經(jīng)銷商的管理問題日益突出，品牌方和經(jīng)銷商如何做到雙贏，是考驗每一個品
講師：孫忠遜詳情
開啟自我覺醒 引爆執(zhí)行力 07.10
《開啟自我覺醒引爆執(zhí)行力》主講人：孫忠遜【課程背景】在日常工作中，我們都希望擁有高績效、高執(zhí)行、高凝聚力的團隊。但經(jīng)常會出現(xiàn)計劃的很好，員工熱情很高，卻恰恰在執(zhí)行方面不盡人意，不是這個環(huán)節(jié)出問題就是那個環(huán)節(jié)出問題，甚至各種拖沓、延遲、質(zhì)量低下等層出不窮。這里問題的根源在于執(zhí)行力出現(xiàn)了問題。對于一個團隊、企業(yè)來說，執(zhí)行力尤為關(guān)鍵，沒有執(zhí)行就沒有業(yè)績，所有的一切
講師：孫忠遜詳情
目標管理 07.10
如何做好目標管理【課程背景】任何領(lǐng)域，只要運行，就一定存在目標。如果一個領(lǐng)域沒有目標，則這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。對于企業(yè)也一樣，企業(yè)的使命和任務，都必須轉(zhuǎn)化為目標，無論是長期目標還是短期目標。據(jù)一項國際調(diào)查，在公司中，30的工作與實現(xiàn)公司目標沒有任何關(guān)系。工作中40的內(nèi)部問題和大家對于目標有不同的理解有關(guān)。對于中國企業(yè)來說，相當一部分“內(nèi)耗”是因為相互抱有
講師：孫忠遜詳情
如何打造個人的領(lǐng)導力 07.10
《如何打造您的領(lǐng)導力》--個人領(lǐng)導力品牌建設主講人：孫忠遜【課程背景】“大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽”。在當前的經(jīng)濟形勢下，在激烈的市場競爭中，企業(yè)和組織面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。如何讓企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)步向前，需要整個組織的凝聚力和創(chuàng)新力以及發(fā)展力。而這其中，領(lǐng)導者的能力尤其關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者，能夠帶領(lǐng)團隊、組織、企業(yè)走出迷霧，迎來曙光，甚至在最危
講師：孫忠遜詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21161
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專員崗位職責 19050
- 4品管部崗位職責與任職要求 16224
- 5員工守則 15463
- 6軟件驗收報告 15399
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細表 14556
- 9文件簽收單 14202
