《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
    課程咨詢電話：

《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》詳細(xì)內(nèi)容

《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》

《品牌營(yíng)銷創(chuàng)新—品牌定位與落地》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
品牌定位不清晰——產(chǎn)品難賣
品牌定位不清晰——陷入價(jià)格戰(zhàn)，紅海戰(zhàn)場(chǎng)
品牌定位不清晰——招商困難，市場(chǎng)不認(rèn)可
品牌定位不清晰——浪費(fèi)資源
品牌定位沒(méi)有配套體系——品牌定位無(wú)法落地
本次課程從品牌概念出發(fā)，講解品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)，品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷步驟，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位的步驟&方法&案例，以及品牌定位落地的配稱體系；重點(diǎn)講解品牌定位的方法！是一套完整、專業(yè)、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷方法論
【課程收益】
掌握品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟
掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟
掌握品牌定位的方法/案例/步驟
【課程特色】
品牌理論精華來(lái)源于對(duì)大量著名品牌的深入剖析
品牌理論知識(shí)與著名品牌個(gè)案分析緊密結(jié)合
來(lái)源大量的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)提煉
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
營(yíng)銷1.0到5.0
1.0以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷
2.0以品牌為中心營(yíng)銷
3.0以價(jià)值觀為中心營(yíng)銷
4.0以數(shù)字化為中心的營(yíng)銷
5.0以沉浸式體驗(yàn)為中心營(yíng)銷
二、品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷1、什么是品牌
2、品牌的作用
3、品牌資產(chǎn)
4、什么是品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷
案例：品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷案例
5、品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷——從0到百億品牌打造全景
深度調(diào)研
企業(yè)營(yíng)銷診斷 / 行業(yè)研究/用戶研究/競(jìng)爭(zhēng)研究
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)挖掘/找到空位/挖掘差異化定位/建立品牌金字塔
品牌定位落地體系構(gòu)建
品牌形象設(shè)計(jì)
產(chǎn)品體系
銷售模式與渠
招商
樣板市場(chǎng)
品牌傳
品牌資產(chǎn)管理
管理組織/管理內(nèi)容/管理方法
三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是搶位置
2、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)就是位置之爭(zhēng)，一般情況下，同一個(gè)品類或者市場(chǎng)，三個(gè)神奇的數(shù)字 ：
7：消費(fèi)者能記得的品牌一般不超過(guò)7個(gè)
2：后期會(huì)出現(xiàn)2個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)挑戰(zhàn)者
1：最終只有一個(gè)品牌能代表品類
3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義
4、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟
市場(chǎng)調(diào)研，找到空位
差異化品牌定位
建立品牌金字塔
四、品牌定位
1、4+1搶位工具
看行業(yè)
看競(jìng)爭(zhēng)
看用戶
看趨勢(shì)
看自己
2、差異化品牌定位
第一類：實(shí)質(zhì)差異，本質(zhì)上是訴求——不同
特性USP
創(chuàng)新品類
251904562230新一代
第二類 ：本質(zhì)訴求是——更好
傳承經(jīng)典
熱銷流行
最受青睞
檔次層級(jí)
領(lǐng)導(dǎo)地位
市場(chǎng)專長(zhǎng)
3、建立品牌金字塔
-579120011896090品牌在用戶心智占據(jù)什么位置？
品牌在用戶心智占據(jù)什么位置？
-579120012524105品牌帶給用戶的利益和承諾？
品牌帶給用戶的利益和承諾？
-579120013151485品牌最能打動(dòng)用戶的一句話？
品牌最能打動(dòng)用戶的一句話？
-579120013838555如果品牌是個(gè)人會(huì)是什么樣的形象？
如果品牌是個(gè)人會(huì)是什么樣的形象？
-579120014507210品牌具備什么樣的性格特征？
品牌具備什么樣的性格特征？
-579120015151100讓品牌更值得信任的第三方？
讓品牌更值得信任的第三方？
五、品牌定位落地配稱體系
1、品牌形象設(shè)計(jì)：LOGO/VI系統(tǒng)/IP
2、產(chǎn)品體系：品類創(chuàng)新/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品賣點(diǎn)/爆品規(guī)劃
3、銷售模式與渠道：渠道結(jié)構(gòu)與層級(jí)/政策/開(kāi)發(fā)
4、招商：招商目標(biāo)/招商推廣/招商大會(huì)
5、樣板市場(chǎng)：區(qū)域選擇/目標(biāo)設(shè)定/營(yíng)銷分解
6、品牌傳播：傳播主題/線上線下/促銷日歷
五、品牌定位與落地誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司品牌定位與落地誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，完成品牌金字塔

 

廖大宇老師的其它課程

《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》主講：廖大宇老師【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。【課程特色】從單兵

 講師：廖大宇詳情

《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【

 講師：廖大宇詳情

《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力?！菊n程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績(jī)

 講師：廖大宇詳情

《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說(shuō)服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問(wèn)式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更

 講師：廖大宇詳情

《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無(wú)法成交，找不到突破點(diǎn)無(wú)法對(duì)客戶進(jìn)行分類，導(dǎo)致成交策略無(wú)效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過(guò)對(duì)專業(yè)情境銷售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情

 講師：廖大宇詳情

《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思想僵化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績(jī)徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來(lái)的銷售精髓圍繞區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)/業(yè)績(jī)目標(biāo)開(kāi)展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)

 講師：廖大宇詳情

《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100達(dá)成策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成而煩惱？您是否為銷售業(yè)績(jī)無(wú)法突破而煩惱？您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒(méi)有而心煩呢？每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開(kāi)始，詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)

 講師：廖大宇詳情

《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長(zhǎng)策略與計(jì)劃的時(shí)候，您是否也有如下的困惑呢？當(dāng)渠道市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中遇到以下四類典型難題時(shí)，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會(huì)？如何精準(zhǔn)投放營(yíng)銷費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地增長(zhǎng)業(yè)績(jī)：優(yōu)勢(shì)渠道：有些渠道，我們經(jīng)營(yíng)了多年，銷量基數(shù)很大、增長(zhǎng)已在放緩，看似渠道已經(jīng)飽和了，這樣的渠道還能再增長(zhǎng)

 講師：廖大宇詳情

《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢(shì)，深入分析網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)種的常見(jiàn)問(wèn)題和失敗原因，并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓的五步法，以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見(jiàn)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的專業(yè)能力，掌握網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的方法技巧。2946400819151085852

 講師：廖大宇詳情

《批發(fā)渠道開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過(guò)于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價(jià)等問(wèn)題而心煩呢？您是否為批發(fā)渠道生意無(wú)法突破而煩惱呢？批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的一個(gè)傳統(tǒng)通路，開(kāi)拓批發(fā)渠道并進(jìn)行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道，在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后，進(jìn)行批發(fā)渠道生

 講師：廖大宇詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有