《決勝區(qū)域—區(qū)域市場營銷策略》

  培訓講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《決勝區(qū)域—區(qū)域市場營銷策略》詳細內(nèi)容

《決勝區(qū)域—區(qū)域市場營銷策略》

《決勝區(qū)域—區(qū)域市場營銷策略》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為區(qū)域業(yè)績得不到突破而煩惱？
想開發(fā)新區(qū)域，但是沒有優(yōu)秀的區(qū)域操盤手？
區(qū)域招募不到合作伙伴，招商進展不順？
區(qū)域缺乏大客戶？
區(qū)域管理混亂，思想行動無法統(tǒng)一？
區(qū)域業(yè)績改善沒有方法和工具？
本課程從區(qū)域操盤手的職責和素質(zhì)模型、招商策略與落地、經(jīng)銷商管理、區(qū)域營銷推廣、大客戶開拓與管理、區(qū)域市場經(jīng)營計劃&經(jīng)營分析會等方面，全面訓練區(qū)域市場操盤手。課程通過高度概括的系統(tǒng)框架、細致入微的技巧分享、以及貼切生動的實戰(zhàn)案例，幫助參訓人員層層深入、逐層擊破，為企業(yè)實現(xiàn)銷售隊伍軍隊般的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，帶來銷售業(yè)績的又一突破；最終實現(xiàn)區(qū)域市場的業(yè)績與利潤目標！
【課程收益】
掌握招商策略、步驟與落地方法，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶
掌握經(jīng)銷商管理的模型和落地，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡；掌握經(jīng)銷商業(yè)績翻倍增長的方法和步驟，培養(yǎng)客戶成為公司標桿經(jīng)銷商
掌握區(qū)域市場月度/季度/年度推廣方案的制定和落地，為銷售團隊帶來更多的銷售線索
掌握從線索到回款的大客戶開拓與管理流程，流程標準化，大客戶如何進行差異化營銷，如何處理大客戶開發(fā)與管理過程中的難點和痛點
最終實現(xiàn)區(qū)域市場的業(yè)績與利潤目標
【課程特色】
從多年的營銷工作經(jīng)驗中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓
圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標開展輔導
教學手段豐富，理論學習、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應用結(jié)合
【課程對象】
營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、招商組
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
區(qū)域操盤手——業(yè)績第一負責人
1、區(qū)域操盤手的職責與素質(zhì)模型
2、區(qū)域市場的利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標梳理和明確
3、區(qū)域市場2024年工作重點梳理
4、本次培訓與利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標邏輯關(guān)系
案例：某公司區(qū)域操盤手的職責與素質(zhì)模型/培養(yǎng)方案
二、招商策略與落地
1、市場規(guī)劃
案例：某公司招商策劃與落地
2、招商招商組織建設：招商團隊組織架構(gòu)/分工/工作流程/激勵機制
2024年招商方案制定
市場調(diào)研、市場規(guī)劃與招商目標確定
目標客戶畫像
市場調(diào)研與機會點分析
目標客戶需求挖掘
招商方案講解
成交與下一步工作開展三、經(jīng)銷商管理
1、經(jīng)銷商分類2、經(jīng)銷商管理模型
3、經(jīng)銷商生意提升五步驟
選客戶
找機會
定計劃
抓執(zhí)行
盯產(chǎn)出
案例：某公司經(jīng)銷商生意提升
4、經(jīng)銷商評估與優(yōu)化
四、大客戶日常管理1、大客戶分類
2、大客戶日常管理模型
3、大客戶聯(lián)合生意計劃
案例：大客戶聯(lián)合生意計劃案例
練習：大客戶聯(lián)合生意計劃五、大客戶生意提升
1、大客戶生意提升5步驟
大客戶分類
生意增長機會分析
聯(lián)合生意計劃制定
計劃執(zhí)行與達標
全國復制
案例：某公司區(qū)域市場生意提升
六、市場推廣1、市場推廣基礎(chǔ)知識
市場推廣概念
市場推廣目的
標準化業(yè)務操作
專業(yè)化推廣團隊
2、上推廣如何開展
新媒體分類與作用
核心新媒體選擇與運作
3、線下推廣如何開展
高效促銷設計
市場費用管理
規(guī)劃各類行銷推廣策略與戰(zhàn)術(shù)
策劃與執(zhí)行各種行銷推廣活動
一場活動怎么做
一個季度活動怎么做
一年推廣規(guī)劃怎么做
案例：某公司區(qū)域推廣計劃
練習：制定下一步的推廣計劃
七、學習落地——經(jīng)營計劃&經(jīng)營分析會
1、區(qū)域市場月度經(jīng)營計劃
作用
內(nèi)容
模板
案例：某公司銷售部月度經(jīng)營計劃
2、區(qū)域市場每月經(jīng)營分析會
作用
流程
模板
案例：某公司經(jīng)營分析會

 

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