績(jī)效激勵(lì)薪酬體系設(shè)計(jì)與實(shí)施課綱


績(jī)效激勵(lì)薪酬體系設(shè)計(jì)與實(shí)施
主講：蒲黃
【課程背景】
員工流失率高居不下，缺乏“激勵(lì)性”的薪酬體系是罪魁禍?zhǔn)住?br /> 優(yōu)秀人才引進(jìn)屢屢受阻，缺乏“吸引力”的薪酬體系飽受詬病。
員工渴望多勞多得，用高績(jī)效表現(xiàn)換取高薪酬，體現(xiàn)自身價(jià)值。企業(yè)希望員工績(jī)效成
績(jī)與薪酬分配掛鉤，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，挖掘員工潛能，在這種需求下，“績(jī)效激
勵(lì)薪酬體系”誕生了。
薪酬體系建立有效調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，增加人效、增長(zhǎng)績(jī)效、提高工作效率，同
時(shí)增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，最終達(dá)到企業(yè)、員工、客戶“三贏”目的。
【解決痛點(diǎn)問(wèn)題】
? “績(jī)效工資”解決大鍋飯分配問(wèn)題。獎(jiǎng)勤罰懶，打破員工舒適區(qū)，消除工作惰性；
? “績(jī)效獎(jiǎng)金”拒絕論資排輩、拒絕設(shè)限，解決打壓能者、獎(jiǎng)平者、養(yǎng)庸者的問(wèn)題；
? “激勵(lì)工資”解決員工沒(méi)有努力方向、沒(méi)有目標(biāo)感、沒(méi)有壓力感、差距感的問(wèn)題；
? 解決薪酬分配與績(jī)效考核成績(jī)脫節(jié)問(wèn)題；
?
解決管理者不敢評(píng)估、不會(huì)評(píng)估、睜一只眼閉一只眼、員工低績(jī)效高分?jǐn)?shù)的問(wèn)題；
? 解決銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)高、收入高、績(jī)效低、持續(xù)性差、目標(biāo)不健康的問(wèn)題；
?
解決崗位價(jià)值無(wú)排序、獎(jiǎng)金分配無(wú)系數(shù)參照、科室重要性無(wú)體現(xiàn)、分配無(wú)傾斜的問(wèn)題
；
? 解決項(xiàng)目獎(jiǎng)金激勵(lì)不及時(shí)、沒(méi)有分配比例、沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)、背對(duì)背評(píng)估的問(wèn)題；
【學(xué)員收獲】
? 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)“績(jī)效薪酬”+“激勵(lì)工資”完整體系；
? 掌握部室、崗位價(jià)值評(píng)估、重要系數(shù)測(cè)算方法；
? 掌握勝任力、任職資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)技巧；
? 學(xué)會(huì)薪酬支持系統(tǒng)的打造與配合應(yīng)用；
? 學(xué)會(huì)創(chuàng)造薪酬體系實(shí)施的三個(gè)前提條件；
? 了解不同種類薪酬體系的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行擇優(yōu)設(shè)計(jì)；
【技巧與工具】
? 獎(jiǎng)金一次、二次分配方案
? “績(jī)效滿獎(jiǎng)”分?jǐn)?shù)線設(shè)定法
? 績(jī)效極差、檔差設(shè)定與應(yīng)用技巧
? “4231”經(jīng)典工資檔分配法
? BSC平衡績(jī)效目標(biāo)制定方法
【贈(zèng)送模版】
? 《崗位工作要素評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》---評(píng)估項(xiàng)目、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? 《勝任力 + 任職資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模版》
? 《激勵(lì)工資設(shè)計(jì)模版》
? 《項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配模版》
? 《績(jī)效級(jí)與績(jī)效檔設(shè)計(jì)模版》
? 《科室價(jià)值評(píng)估模板》
【課程特色】理念分享、實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤(pán)、情景模擬討論、學(xué)員互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)啟示、角色體
會(huì)、引導(dǎo)借鑒、舉一反三。
【課程對(duì)象】企業(yè)高管、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、人力資源團(tuán)隊(duì)成員
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）
【課程大綱】
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什么是績(jī)效薪酬？
定義：區(qū)別于固定、平均分配的薪酬，是動(dòng)態(tài)、激勵(lì)的薪酬
特點(diǎn)：三個(gè)不會(huì) + 四個(gè)鼓勵(lì)
? 不會(huì)旱澇保收，不會(huì)平均分配（大鍋飯），不會(huì)設(shè)置上限、下限；
? 鼓勵(lì)多勞多得，鼓勵(lì)增加人效、鼓勵(lì)完成績(jī)效、鼓勵(lì)提升工效；
作用：通過(guò)薪酬動(dòng)態(tài)激勵(lì)，提升員工三效，增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到員工、企業(yè)雙贏
的目的；
原則：三公
? 公開(kāi)（公示考核標(biāo)準(zhǔn)）
? 公正（員工參與監(jiān)督考核過(guò)程）
? 公平（公布成績(jī)、透明薪酬升降獎(jiǎng)罰）；
總體結(jié)構(gòu)：
? 績(jī)效薪酬 = 績(jī)效工資（月/年） + 績(jī)效獎(jiǎng)金（月/年）
? 績(jī)效工資 = “績(jī)效工資”剝離30% + 績(jī)效級(jí)/績(jī)效檔 + 績(jī)效13薪
? 績(jī)效獎(jiǎng)金 = 月/季度績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年終績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金
什么是激勵(lì)工資？
定義：區(qū)別于千年不變的崗位/基本工資，是動(dòng)態(tài)能力、資歷工資。
激勵(lì)點(diǎn)：
? 有縱向晉升空間（管理晉升）、有縱向晉級(jí)空間（技術(shù)晉級(jí)）；
? 有橫向晉檔空間（勝任力晉檔+任職資格晉檔），對(duì)進(jìn)步實(shí)時(shí)激勵(lì)；
? 鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)提升，培養(yǎng)核心梯隊(duì)；
? 鼓勵(lì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，培養(yǎng)后備梯隊(duì)；
? 鼓勵(lì)學(xué)習(xí)深造，培養(yǎng)骨干梯隊(duì)；
總體結(jié)構(gòu)：
? 激勵(lì)工資 = 職務(wù)晉升 + 技術(shù)晉級(jí) + 崗位晉檔
? 職務(wù)晉升 = 一至九級(jí)管理晉升路線
? 技術(shù)晉級(jí) = 三至九級(jí)技術(shù)晉級(jí)路線
? 崗位晉檔 = 1至7檔能力、資質(zhì)晉檔
什么是績(jī)效激勵(lì)薪酬體系？
為什么建立績(jī)效激勵(lì)薪酬體系？
績(jī)效工資體系種類：
? 民營(yíng)公司“談判”（拍腦門(mén)）工資體系；
? 事業(yè)單位“套改”（定級(jí)）工資體系；
? 規(guī)范企業(yè)“績(jī)效”（動(dòng)態(tài)）工資體系；
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2.各種工資體系的優(yōu)劣特點(diǎn)：
為什么建立績(jī)效薪酬體系？
實(shí)現(xiàn)薪酬分配與績(jī)效考核成績(jī)充分掛鉤：
掛鉤目的：充分發(fā)揮績(jī)效薪酬的四個(gè)激勵(lì)作用
?
導(dǎo)向激勵(lì)：殺富濟(jì)貧，充分激發(fā)員工積極性，解決員工惰性問(wèn)題，堅(jiān)持獎(jiǎng)勤罰懶、
多勞多得分配原則；
?
直觀激勵(lì)：100萬(wàn)提1%，120萬(wàn)提1.5%，標(biāo)準(zhǔn)擺在員工面前，真金白銀，不服來(lái)戰(zhàn)，有
本事來(lái)拿；
? 公平激勵(lì)：拒絕旱澇保收、拒絕平均分配、拒絕論資排輩、拒絕設(shè)置上限/下限；
對(duì)重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)人群進(jìn)行傾斜激勵(lì)：
? 對(duì)銷(xiāo)售、研發(fā)崗位價(jià)值排序、掛鉤方式進(jìn)行傾斜；
?
遵循2/8原則，重點(diǎn)激勵(lì)20%核心人群（后備管理梯隊(duì)、核心技術(shù)梯隊(duì)、骨干梯隊(duì)）；


如何實(shí)施薪酬體系？
無(wú)績(jī)效獎(jiǎng)金的企業(yè) / 崗位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
實(shí)操案例點(diǎn)評(píng)《生產(chǎn)企業(yè)績(jī)效激勵(lì)薪酬結(jié)構(gòu)》
有績(jī)效獎(jiǎng)金的企業(yè) / 崗位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
案例分享：《懷才不遇》--激勵(lì)工資的重要性
績(jī)效薪酬如何與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤？
如何制定績(jī)效獎(jiǎng)金一次分配方案？
情景模擬訓(xùn)練：《分配部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)金包》
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如何制定績(jī)效獎(jiǎng)金二次分配方案？
情景模擬訓(xùn)練：《團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效獎(jiǎng)金分配》
如何保證銷(xiāo)售人員“目標(biāo)健康，持續(xù)業(yè)績(jī)”？
如何制定銷(xiāo)售人員平衡計(jì)分分配方案？
如何進(jìn)行部門(mén)/科室/崗位價(jià)值排序？
工作要素設(shè)計(jì)；
案例點(diǎn)評(píng)《X企業(yè)工作要素設(shè)計(jì)缺陷》
工作要素考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)；
情景模擬訓(xùn)練：《科室價(jià)值大排序》
如何發(fā)揮項(xiàng)目獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用？
不同類型項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同激勵(lì)人群；
不同難度項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同比例獎(jiǎng)金；
盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配三大痛點(diǎn)及解決方案；
十、如何設(shè)計(jì)激勵(lì)工資（可視性職業(yè)規(guī)劃路徑）？
1.
員工縱向晉升晉級(jí)雙通道設(shè)計(jì)：不論資排輩，不設(shè)晉級(jí)上限，無(wú)需等待，綠色通道幫員
工突破瓶頸；
? 通道一：管理晉升通道
? 通道二：技術(shù)晉級(jí)通道
2.員工橫向晉檔雙渠道設(shè)計(jì)：激勵(lì)導(dǎo)向明確
? 渠道一：勝任能力晉檔，5檔提升空間；
? 渠道二：任職資格晉檔，3檔提升空間；
情景模擬訓(xùn)練：《勝任力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)》、《任職資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)》

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