房地產項目管理_沙盤實戰(zhàn)演練工作坊

房地產項目管理 沙盤演練工作坊
―― 房地產項目管理從“知道”變成“做到”

學員六大收獲


培訓四大特色

◆解決問題為導向 ◆提升績效為目標 ◆實戰(zhàn)體驗為方法 ◆咨詢和培訓相結合


企業(yè)的三大額外收益

◆做一個項目管理調查報告 ◆解決一個項目管理問題 ◆建一個能力提升體系


學員對象 企業(yè)全員（（普通員工、企業(yè)各級管理層、總經理）


授課時長 2天


授課三大內容

了解房地產項目管理――觀點分享
? 項目管理的九大模塊
? 項目管理的特點五大特點
? 項目管理中的一個鏈條、兩個方面、三個階段、四個系統
? 常見項目管理工具介紹
? 項目團隊初建與項目前期操作要點分析
? 項目管理背后的“五大”管理支持體系
體會房地產項目管理――案例反思
? “火箭隊“從項目管理中直飛沖天
? 從“三大戰(zhàn)役”看國共雙方的多項目管理
? 從“印象. 劉三姐”中體味項目管理的技巧
? 項目定位案例賞析
? 一個經典的項目、遺憾的結果――項目管理實戰(zhàn)案例分享
? 標桿企業(yè)項目管理實戰(zhàn)與其管控體系分享
? 項目總結會之感悟分享！

演練房地產項目管理――運用提升
? 名片傳“情”――從互相認識中開始項目管理
? 學習熱身“同心桿”――通過一個管理游戲來考量你的項目團隊
? 管理游戲――從“車輪滾滾”中走進項目管理
? 項目管理模擬經營――項目管理致勝之道 等
課程特點
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沙盤體驗式教學模式，使學習輕松快樂，記憶深刻。學員親自動手制定房地產項目管理
全流程及決策，學中做，做中學，學以致用；
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巧妙設計2—3期的模擬房地產項目經營市場競爭，充分調動學員的學習熱情，引導學員
全身心投入；
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2天的課程設置使學習內容更加全面豐富。通過理論與實踐的多次印證，促使學員形成
深度記憶，保證學習的有效性；
?
房地產項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，演練模擬房地產項目運作，幫
助學員把握房地產項目管理的關鍵要素，透徹了解項目管理活動的重點與難點。
?
現場練習使用學到的房地產項目管理方法和經營策略，指導現實企業(yè)管理，改進房地產
項目管理中存在的各類問題，探索管理改進路徑，改善經營管理績效。
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學會使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項目管理狀態(tài)。本課程的專業(yè)的落地工具類資
料免費贈送給企業(yè)（非常珍貴，為王大琨老師18年實踐經驗的精華總結）。
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作為中國第3代沙盤領導者，天下伐謀沙盤與國內第一、第二代沙盤課程明顯不同，它
是國內唯一能真正做到在培訓現場實現沙盤模擬與企業(yè)實際相結合，學以致用，實戰(zhàn)
實用！

專業(yè)服務 放心工程
? 專業(yè)人員全程指導實施培訓，現場溝通情況記錄跟蹤；
? 培訓后總結與建議:進行現場培訓效果問卷調查，一周內提交培訓效果評估報告；
? 訓后，提供老師對學員就本課程在實際工作中所遇問題的解答；
? 可協助人力資源部設定不同的觀測點，對參訓人員進行跟蹤服務；
? 本課程的專業(yè)的落地工具類資料免費贈送給企業(yè)。




房地產項目管理培訓課程內容簡介
第一部分：項目管理概論
1. 為什么會有項目？項目與創(chuàng)新的關系？什么是項目？
2. 做房地產項目中常見問題及原因---項目失敗舉例
3. 項目管理及其知識體系—成果一定有方法，失敗一定有原因，從樸素到體系
4. 項目管理的三大精粹---要素、要素協調、要素可控、景觀項目的舉例
5. 項目管理與其他管理學的關系—目標管理、戴明圈、績效管理、品質管理等
6. 房地產項目決策時的四方面思考—戰(zhàn)略、能力、人員、客戶
7. 項目管理的思維邏輯？—客戶導向、內部績效
8. 如何做項目？--客戶參與、重點管理、成熟技術，從過去走向未來
9. 項目中的客戶管理
10. 項目關系人分析---房地產項目六類人員分析、項目天使與魔鬼的辨別
11. 項目如何創(chuàng)新？--
限度創(chuàng)新、縮小創(chuàng)新范圍、創(chuàng)造客戶價值創(chuàng)新、明確創(chuàng)新階段、
掌握創(chuàng)新方法、分解難點
12. 項目管理藝術—人、客戶、團隊、歷史、變化--工具的適當應用，產品功能圖
13. 演練內容：1、您項目的特點及管理要點分析
2、精裝修裝修中的客戶管理、創(chuàng)新方法
3、你所在項目的干系人分析與應對方法
第二部分：項目管理的九大要點
1. 項目范圍和項目目標—項目方向
1、項目戰(zhàn)略與項目定位—公司成功在戰(zhàn)略、項目在戰(zhàn)略下進行選擇
2、房地產項目目標的四個類型---現金流-速度型、利潤型--成本型、品牌型--
品質型
3、項目目標的三個維度---客戶、財務、知識管理
4、項目目標的3化---數字化、圖形化、標桿化；交房標準
5、項目目標的smart表達----名京項目目標分析
6、項目目標的分解—wbs、obs、cbs、rbs介紹
7、項目的績效環(huán)：項目目標—燈塔；項目計劃—航線、項目執(zhí)行—航行、項目考核—激
勵。抓住主線；項目執(zhí)行--適時應變，但萬變不離目標，項目不容許失敗


二、項目整體（綜合協調）管理—未來項目行動計劃顯性化、提前發(fā)現問題、事前調
整
1.
項目整體管理的目標和計劃系統：系統、協調—方面、每個方面的pdca、方面協調
2. 項目價值工程---海河印象項目價值創(chuàng)造的分享、功能規(guī)劃、項目概念設計綜合
3. 項目的全周期及流程圖---房地產項目周期分析及控制
4. 房地產項目各個階段的成果、主責人---某個項目定位策劃階段成果分析
5. 項目整體協調人的確定與協調方法---某項目三個方案選擇的啟示
6. 項目整體協調的機制和步驟---項目定位階段“七對眼睛”的介紹
演練內容：1、項目各階段提交成果、成果標準及責任人清單
2、你項目的干系人分析及把控方法

三、項目組織與人力資源管理—三個統一：目標、方法、流程，項目組織效能提升


1、項目團隊的問題？--三個不同：經歷、方法、個性；
2、如何根據項目情況確定的組織構架和管控模式？---
客戶敏感、效率提升與風險管控
3、如何制定項目的用人規(guī)劃和崗位的職責？
4、如何整理項目的運作流程？--
從強人到團隊能力、縱橫項目手冊、萬科項目操作書
5、如何進行項目人員的選擇和搭配？---性格、經歷、專業(yè)、新老匹配
6、如何對項目人員績效考核？---
結合項目目標、考核客戶敏感點、風險點考核
7、如何對項目人員進行激勵？---
項目成本獎、項目福利、不同人不同需求不同激勵
琢磨人滿足人的過程
8、如何打造項目團隊？項目中如何用好人？--團隊做項目、項目經理引領項目
9、項目團隊不同階段的把控要點？
10、如何管理高層、管理客戶、管理職能部門、管理供應商、管理內部團隊、管
理技術型成員？
演練：1、以房地產項目經理為例說明其工作范圍、選拔標準、角色分析、考核內
容。

四、項目采購管理—外部資源管理，外包方管理，項目問題往往出在乙方
1、采購中常見問題—專業(yè)方沒經營、乙方沒錢賺、管理沒延伸到乙方、
乙方的事前與事后的不同、昆明例子
2、采購管理的框架—事前（選擇、任務、指導、合同、成果標準）、
事中（關鍵節(jié)點、溝通機制、巡檢機制）、事后管理（評估、戰(zhàn)略采購）

3、房地產采購計劃的確定-----采購合同網絡圖
4、采購技術標準的確定—設計圖深度、成果照片、部品封樣
5、供應商考察標準與供應商庫建設
案例1：設計院選擇的五條標準：類似項目、參與人、甲方考察
案例2：景觀設計單位數據庫
6、任務書及指導書—某概念設計任務書及指導書解析
7、房地產采購合同---某設計合同解析，用合同約束住
8、房地產供應商的指導、培訓與工作流程明晰
9、供應商監(jiān)控---設計成果表、設計溝通表、巡察監(jiān)控表
演練：1、如何選擇裝修櫥柜的供應商


五、項目時間管理
1、項目進度計劃的層次和體系是什么？
2、誰來組織項目進度計劃的制定？--有經歷的人，三上兩下，簽字確認
3、項目進度計劃的制定過程是怎樣的？--
wbs分解事情、找邏輯關系、關鍵路線、確定里程碑
4、如何確定房地產項目的關鍵路徑？
5、如何確定房地產項目里程碑點？--
管理節(jié)點、項目節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果
6、項目基準時間的確定？--資源估算、時間基準確定
7、如何對項目進度計劃進行監(jiān)督和調控？--四小時監(jiān)控、會議監(jiān)控、巡檢
演練：1、編制關于設計的出圖計劃。


六、項目成本管理
1、項目成本管理的問題？
2、房地產項目成本管理體系？
3、如何確定項目的目標成本？
4、如何從設計角度控制成本？
5、如何的項目責任成本落實到人？
6、如何構架項目合同網絡圖？
7、項目動態(tài)成本的監(jiān)控與調整？
8、成本評估和成本數據庫的建立。


七、項目質量管理
1、房地產項目質量管理的常見問題？
2、如何確定項目的質量標準？--工作標準、交付標準、交樓標準的確定
3、房地產項目質量管理的過程和體系？
4、如何制定針對客戶敏感點的質量管理系統？—西南航空的案例、回家的路分析
5、如何從設計進度保證質量？--外窗漏水的設計構造要點
6、如何從實施進度把控質量？--樣板引路、巡察、敏感質量獎
演練：1、公寓房裝修中的關鍵質量點選擇和質量把控


八、項目信息與溝通管理—協調管理、沖突管理
1、項目信息流轉的順序和溝通體系的確定—萬科項目溝通渠道設計
2、項目各個階段、各個成員信息流轉的內容和標準
3、房地產項目關鍵會議的組織—項目啟動會、項目例會的組織
4、針對房地產項目不同個人的溝通技巧

九、項目風險管理—創(chuàng)新把控的過程
1、房地產項目風險點可能在哪？--項目不容許失敗
2、項目風險管理的系統？
3、項目各個階段可能的風險有哪些？--房地產各個階段分析分析
4、如何發(fā)現和識別你項目的風險？
5、如何對項目風險進行處理和把控？


第三部分：項目管理的支持與保障體系
一、如何培養(yǎng)各級項目管理人才？---人
1、項目總成長經理分析---萬科、金地、中海
2、針對高層人員的培訓內容和方法？
3、針對中基層人員的培訓內容和方法？--沒說到的準會出錯，信嗎？
4、如何針對項目團隊進行培訓？--
學習的目標選擇，學習內容（模式、工具）、團隊學習的方法（項目導向、
運營帶動案例）、
5、如何做項目培養(yǎng)人留體系？

二、如何建立項目管理的制度、流程、操作指引支持體系？--體系
1、項目管理的制度流程體系是什么？
2、如何分步驟的建立項目管理支持體系？--
項目總結沉淀、界面、貫穿流程
3、如何不斷優(yōu)化項目管理體系？
4、項目操作模式—萬科項目運營體系介紹（產品、工具、流程）

三、如何把項目變成產品和產品線？
1、萬科、萬達產品線分析
2、如何做項目產品總結？
3、如何做產品標準化？

第四部分？標桿房地產企業(yè)項目管理研究


1. 萬科的項目管理工具和方法？
2. 綠城是如何打造高品質項目的？
3. 龍湖的項目把控點是什么？
4. 星海灣的精致豪宅標準？

房地產沙盤項目管理沙盤形式介紹：
? 共形成若干個相互競爭的模擬房地產項目團隊；
? 設置觀察員，充當客戶、旁觀著、監(jiān)督者的角色
? 每個項目團隊模擬接管一家擁有一定資產的銷售良好、資金充裕的企業(yè)；
? 以實現利潤最大化為考評目標。
?
通過評估內部資源、外部環(huán)境、客戶分析、競爭分析,共同確定經營的全局目標；
? 通過各部門的有效運作，保證全局目標；
? 通過2~3輪項目管理沙盤的演練
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從中學習房地產項目團隊建設、項目管理要點、項目管理系統的相關知識、技能和
智慧。
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◆了解項目管理的特性 ◆發(fā)現項目管理問題 ◆掌握項目管理管理工具
◆演練項目管理的技巧 ◆提升項目執(zhí)行能力 ◆加強項目管理精英交流

王大琨老師的其它課程