銷售目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師：陳語慧

講師背景：
陳語慧營銷總裁出身培訓(xùn)名家原中國人壽營銷高管中旭建設(shè)集團(tuán)副總裁一級(jí)企業(yè)人力資源管理師二級(jí)心理咨詢師卓越職業(yè)背景：12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)驗(yàn)，從一線至高層，一路摸索奮進(jìn)成長。12年國企/民企營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷管理，曾在中國人壽、中國太平洋壽險(xiǎn)、 詳細(xì)>>

陳語慧
    課程咨詢電話：

銷售目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售目標(biāo)管理


銷售目標(biāo)管理
一、【課程前言】
在高預(yù)期快增長的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標(biāo)管理工作至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定既要考慮市場(chǎng)以及自身實(shí)際情況，又要考慮組織發(fā)展的需要；如何將目標(biāo)有效地分解到各個(gè)執(zhí)行單位，并被執(zhí)行單位真正認(rèn)可，并愿意付諸努力去實(shí)現(xiàn)；如何幫助各執(zhí)行單位制定切實(shí)有效的舉措，確保銷售目標(biāo)最終達(dá)成，是企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。大多企業(yè)的銷售高管在每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定時(shí)都費(fèi)盡心思，在每次業(yè)績考核中都頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。《銷售目標(biāo)管理》告訴你可以怎樣輕松地制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)、分解目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)，并掌握激勵(lì)員工的多種方法，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
二、【課程目標(biāo)】了解目標(biāo)管理的基本原理，掌握銷售目標(biāo)制定原則與方法，圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)制定具體有效的舉措，最終實(shí)現(xiàn)參訓(xùn)人員在實(shí)際工作中能夠結(jié)合課程內(nèi)容開展銷售目標(biāo)管理工作。
三、【課程收益】
在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：
明確：深刻理解銷售目標(biāo)管理的重要性，了解尊重“人性”在銷售管理活動(dòng)中的意義，能夠從關(guān)注結(jié)果的角度開展?fàn)I銷管理活動(dòng)。
認(rèn)同：通過對(duì)銷售目標(biāo)管理的系統(tǒng)性內(nèi)容介紹，建立各級(jí)銷售管理人員工作信心，掌握銷售目標(biāo)管理技術(shù)。
理解：在上下級(jí)間建立有效的溝通機(jī)制，尊重“人性”在銷售管理活動(dòng)中的運(yùn)用；理解各級(jí)管理人員在目標(biāo)管理中可能存在的問題，尋找解決方案。
掌握：銷售目標(biāo)管理的原理，運(yùn)用目標(biāo)分解技術(shù)，采用多種激勵(lì)手段實(shí)現(xiàn)各級(jí)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同感，制定有效的銷售策略，確保完成組織的銷售目標(biāo)。
行動(dòng)計(jì)劃：課程中安排相關(guān)活動(dòng)幫助學(xué)員理解并掌握銷售目標(biāo)管理的技術(shù)要點(diǎn)。
四、【課程時(shí)間及對(duì)象】：
課程時(shí)間為1天（6小時(shí)）
授課對(duì)象：銷售管理者、銷售人員
五、【培訓(xùn)形式】 教案講授、互動(dòng)活動(dòng)、要點(diǎn)訓(xùn)練、小組討論等
六、【課程大綱】
一、目標(biāo)管理的精要
目標(biāo)管理的定義與含義
目標(biāo)管理五要素
目標(biāo)管理的威力
目標(biāo)的分類
目標(biāo)管理程序
目標(biāo)設(shè)定原則與依據(jù)
SMART原則
目標(biāo)層次與管理層次
二、高效銷售目標(biāo)管理
銷售管理現(xiàn)狀
銷售目標(biāo)管理的三大階段
銷售目標(biāo)的制定
銷售管理中不可忽視的“人性”
銷售目標(biāo)的設(shè)定要求
SWOT分析模型
如何正確制定年度銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)分解的方法
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法
業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)制定的五個(gè)步驟
個(gè)人目標(biāo)梯度分解法
個(gè)人目標(biāo)分解剝洋蔥法
案例：個(gè)人目標(biāo)設(shè)定引導(dǎo)
小組活動(dòng)
三、銷售目標(biāo)的實(shí)施和管控
制定切實(shí)有效的銷售策略
銷售額從哪里來
基層銷售管理工作是達(dá)成目標(biāo)的保證
加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管控能力
小組活動(dòng)
四、銷售管理中的激勵(lì)技術(shù)
目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度
提高員工銷售成績的三大因素
”這是我的目標(biāo)“
銷售管理中的“標(biāo)桿效應(yīng)”與鯰魚效應(yīng)“
激勵(lì)的方法
五、銷售目標(biāo)評(píng)估與考核
PDCA管理循環(huán)
銷售業(yè)績?cè)u(píng)估與調(diào)整
建立目標(biāo)稽核體系

 

陳語慧老師的其它課程

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》一、【課程前言】人力資源管理是企業(yè)管理者的關(guān)鍵管理能力之一。企業(yè)管理的最高境界是人力資源管理，誰悟到這一點(diǎn)，誰的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理工作就會(huì)輕松自如，得以應(yīng)手。未來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，如不具備該項(xiàng)能力將面臨越來越多的管理問題。本課程從現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理實(shí)踐出發(fā)，通過生動(dòng)的案例演繹幫助學(xué)員輕松了解人力資源管理體系。本課程的重大價(jià)值

 講師：陳語慧詳情

《高效表達(dá)訓(xùn)練營》一、【課程前言】常言道“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師”，“干得好還要說得好”。表達(dá)能力對(duì)于職場(chǎng)人、創(chuàng)業(yè)者、求職者等都是至關(guān)重要的。一次清晰流暢的表達(dá)往往會(huì)有出奇制勝的收獲，無論是管理活動(dòng)、日常溝通、商業(yè)談判、競(jìng)標(biāo)展示、產(chǎn)品解說、還是社交求職活動(dòng)，都離不開高效地表達(dá)。二、【課程目標(biāo)】通過教程講解、要點(diǎn)解析、角色扮演、表達(dá)訓(xùn)練、情

 講師：陳語慧詳情

中堅(jiān)力量——中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升五大方略一、【課程前言】中層管理是企業(yè)的中堅(jiān)力量，在組織中承上啟下、上傳下達(dá)，身兼領(lǐng)導(dǎo)、管理，執(zhí)行三大職責(zé)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的核心隊(duì)伍?！额I(lǐng)導(dǎo)力提升五大方略》幫助中層管理人員清晰了解崗位職位要求，加強(qiáng)自我管理、提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的方法。二、【課程目標(biāo)】通過一天的學(xué)習(xí)讓學(xué)員了解中層管理者的崗位職責(zé)要求，激勵(lì)的藝術(shù)

 講師：陳語慧詳情

《完美呈現(xiàn)特訓(xùn)營》一、【課程前言】常言道“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師”，“干得好還要說得好”、“世上沒有不會(huì)演講的人，只有沒有學(xué)會(huì)演講的人”。21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向高素質(zhì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)、會(huì)議上政策宣導(dǎo)，商務(wù)談判、競(jìng)標(biāo)方案呈現(xiàn)、日常交流，都離不開良好的表達(dá)技巧，對(duì)于中高層管理者，以及專職從事培訓(xùn)、人力資源管理的工作人員，公共演講能力也

 講師：陳語慧詳情

《完美呈現(xiàn)特訓(xùn)營》一、【課程前言】常言道“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師”，“干得好還要說得好”、“世上沒有不會(huì)演講的人，只有沒有學(xué)會(huì)演講的人”。21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向高素質(zhì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)、會(huì)議上政策宣導(dǎo)，商務(wù)談判、競(jìng)標(biāo)方案呈現(xiàn)、日常交流，都離不開良好的表達(dá)技巧，對(duì)于中高層管理者，以及專職從事培訓(xùn)、人力資源管理的工作人員，公共演講能力也

 講師：陳語慧詳情

銷售高手修煉特訓(xùn)營一、【課程前言】銷售是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中的至關(guān)重要一環(huán)，銷售人員是離市場(chǎng)最近的人，通過銷售活動(dòng)才能最終體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。如何打造一支高績效的銷售團(tuán)隊(duì)？如何讓這支隊(duì)伍形成凝聚力和向心力，忠誠于為企業(yè)開疆拓土？如何快速提高銷售人員的營銷技巧，幫助銷售人員提高自信，掌握與客戶交流的溝通技術(shù)，提高成交率？如何在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代快速占領(lǐng)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)是每個(gè)企

 講師：陳語慧詳情

《醫(yī)聯(lián)體的高效運(yùn)營》一、【課程前言】瑞思博醫(yī)療致力于打造中國最懂縣市醫(yī)院的?？漆t(yī)聯(lián)體。在企業(yè)愿景“讓基層群眾看病不再難”的宏大目標(biāo)指引下，致力于“3年內(nèi)運(yùn)營100家眼科醫(yī)聯(lián)體”，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)三年規(guī)劃，成為國內(nèi)“”最懂患者，更懂醫(yī)院”的醫(yī)聯(lián)體供給服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)總部對(duì)遠(yuǎn)程醫(yī)聯(lián)體終端的管控能力，同時(shí)提高一線銷售、運(yùn)營人員的面銷與經(jīng)營技巧，打造一支能夠幫助“縣域醫(yī)院

 講師：陳語慧詳情

壓力管理1天   08.05

《壓力管理》一、【課程前言】壓力是影響現(xiàn)代人幸福水平的主要原因?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代信息泛濫，工作節(jié)奏越來越快，生活壓力也越來越大，物質(zhì)資源的豐盈帶來的卻是精神層面的空乏。認(rèn)識(shí)壓力，了解壓力來源，找到緩解壓力的方法，提高生活品質(zhì)，享受快樂生活是本課程的宗旨。二、【課程目標(biāo)】本課程通過對(duì)壓力來源，個(gè)人認(rèn)知與壓力的產(chǎn)生關(guān)系，幫助學(xué)員了解壓力、認(rèn)識(shí)壓力，掌握壓力管理方法，

 講師：陳語慧詳情

應(yīng)聘技巧一、【課程前言】苦讀寒窗數(shù)十年，終于學(xué)成歸來，天之驕子們滿懷激情奔向社會(huì)這個(gè)全新天地。找到心儀工作，進(jìn)入職場(chǎng)是每個(gè)應(yīng)屆，以及歷屆畢業(yè)生面臨的重要課題，可是，職場(chǎng)完全不同于學(xué)校。這是個(gè)充滿了希望、有無數(shù)發(fā)展機(jī)會(huì)的平臺(tái)；也是個(gè)有人失意，可能長期感到懷才不遇的地方。有的人在這里如魚得水，事業(yè)快速發(fā)展；有的人在這里躊躇滿懷，厚積薄發(fā)等待機(jī)遇；也有人在這里失意

 講師：陳語慧詳情

職場(chǎng)禮儀一、【課程前言】古人言“人無禮則不生、事無禮則不成，國家無禮則不寧”。企業(yè)發(fā)展離不開人際交往，人際交往離不開職場(chǎng)禮儀。包裝自己，打造自己已經(jīng)不再是明星們的專屬?！堵殘?chǎng)禮儀》是一門面向企業(yè)各層次工作人員的普及性課程。本課程融理論性、指導(dǎo)性、實(shí)踐性、藝術(shù)性和趣味性為一體，可操作性強(qiáng)，使用范圍廣。二、【課程目標(biāo)】通過對(duì)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員提高禮儀水平，

 講師：陳語慧詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有