《銷售劇本殺：沉浸式體驗(yàn)課程》課程大綱2024

韓雷老師獨(dú)家-137795455295它是劇本殺，也是技能提升訓(xùn)練！
脫離傳統(tǒng)培訓(xùn)框架！
完全沉浸、真實(shí)體驗(yàn)！
還原實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景！
它是劇本殺，也是技能提升訓(xùn)練！
脫離傳統(tǒng)培訓(xùn)框架！
完全沉浸、真實(shí)體驗(yàn)！
還原實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景！
：《銷售劇本殺：沉浸式體驗(yàn)課程》介紹
課程的亮點(diǎn)：
也許您幻想過(guò)，讓學(xué)員像“奔跑吧兄弟”那樣，去闖關(guān)、去解謎，全情投入。
痛快地玩一天，最終能在游戲體驗(yàn)中，暴露出問(wèn)題，同時(shí)學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)銷售技能。
但您可能發(fā)現(xiàn)，這很難！非常難！
因?yàn)?，好玩的不真?shí)，真實(shí)的不好玩。
因?yàn)?，沒(méi)有人能寫與這樣的劇本。
好編劇是稀缺資源、好導(dǎo)演也是稀缺資源。
今天，我們寫了出來(lái)
而且，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了讓學(xué)員在游戲中投入、在游戲中成長(zhǎng)的目的。
這就是我們的《銷售劇本殺》沉浸式體驗(yàn)課程。
課程的一句話介紹：
每位學(xué)員將拿到一個(gè)身份，一本劇本，若干技能卡、信息卡、資源卡等道具；
完成一天的劇本殺游戲。劇本模擬一次真實(shí)的營(yíng)銷；
學(xué)員將在其中，分別扮演銷售、領(lǐng)導(dǎo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶內(nèi)部角色
各施本領(lǐng)，相互廝殺，只為角逐最終定單。
課程的視覺(jué)呈現(xiàn)（部分道具、劇本）
劇本示例
身份卡
積分道具
客戶信息卡
優(yōu)勢(shì)及條件卡
道具合影
學(xué)員桌面
課程要素：
時(shí)間：主課程——2天（14小時(shí)）；專題課程——1天（7小時(shí)）
課程主題：以對(duì)公銷售為主要場(chǎng)景
針對(duì)對(duì)象：需要對(duì)公銷售的銷售、客戶經(jīng)理（以銀行、保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)人員為主）
人數(shù)限制：一般以9人*6組=54人為上限
其他課程：我團(tuán)隊(duì)劇本殺模式的課程包含“團(tuán)隊(duì)管理、對(duì)公銷售、飯局營(yíng)銷“等主題，其他主題可聯(lián)絡(luò)訂制。
課程大綱：《營(yíng)銷劇本殺——對(duì)公銷售》（主課程）
章節(jié)
小節(jié)
行動(dòng)方
【第0幕·序章】
【第0幕·序章】之人物背景
共同回合
【第1幕·入局】
【第1幕·入局】之偶遇
錦恭回合
【第1幕·入局】之服務(wù)溝通會(huì)
舫首回合
【第2幕·飯局】
【第2幕·飯局】之邀約
錦恭回合
【第2幕·飯局】之點(diǎn)菜
錦恭回合
【第2幕·飯局】之“功力”
錦恭回合
【第2幕·飯局】之邀約
舫首回合
【第2幕·飯局】之點(diǎn)菜
舫首回合
【第2幕·飯局】之開(kāi)場(chǎng)
舫首回合
【第2幕·飯局】之話題
舫首回合
【第2幕·飯局】之敬酒
舫首回合
【第3幕·業(yè)務(wù)】
【第3幕·業(yè)務(wù)】之面談
錦恭回合
【第3幕·業(yè)務(wù)】之朋友圈
雙方回合
【第3幕·業(yè)務(wù)】之面談
舫首回合
【第3幕·業(yè)務(wù)】之PK
共同回合
【第4幕·客情】
【第4幕·客情】之禮品
共同回合
【第4幕·客情】之拜訪
共同回合
【第4幕·客情】之奇襲
共同回合
【第5幕·決戰(zhàn)】
【第5幕·決戰(zhàn)】之重啟
共同回合
【第5幕·決戰(zhàn)】之定案
共同回合
專項(xiàng)課程：《營(yíng)銷劇本殺——飯局》（專項(xiàng)課程）
飯局主題，是對(duì)公營(yíng)銷劇本殺的專項(xiàng)訓(xùn)練課程，專項(xiàng)提高飯局能力。
章節(jié)
訓(xùn)練要點(diǎn)
第0幕
【第0幕·序幕】之人物背景
第1幕
【第1幕·信息收集】
KYC能力
第2幕
【第2幕·飯局邀約】
邀約客戶能力，處理客戶拒絕能力
第3幕
【第3幕·商務(wù)晚宴】之點(diǎn)菜
點(diǎn)菜、菜品相關(guān)話題、處理突發(fā)事件
【第3幕·商務(wù)晚宴】之開(kāi)場(chǎng)
處理飯局中各類細(xì)節(jié)問(wèn)題的能力
【第3幕·商務(wù)晚宴】之話題
聊天的能力，處理客戶關(guān)鍵問(wèn)題的能力
【第3幕·商務(wù)晚宴】之敬酒
敬酒、躲酒、借酒說(shuō)事的能力
第4幕
【第4幕·真相與復(fù)盤】
全員復(fù)盤
課程場(chǎng)景的描述：
為說(shuō)明課程的精彩之處，在此描述幾個(gè)課程中可能的場(chǎng)景：
客戶經(jīng)理為了約到客戶，請(qǐng)了教育局的領(lǐng)導(dǎo)作陪，但客戶說(shuō)我認(rèn)識(shí)高層的教育局領(lǐng)導(dǎo)，你這樣借勢(shì)壓人我很不喜歡，怎么辦？（此條為某次培訓(xùn)中，扮演客戶的學(xué)員設(shè)計(jì)的沖突，會(huì)把實(shí)戰(zhàn)中的場(chǎng)景真實(shí)還原）
約好了要見(jiàn)面，還有一小時(shí)，突然客戶的大學(xué)同學(xué)出差過(guò)來(lái)，客戶說(shuō)要改日，怎么辦？（劇本設(shè)計(jì)沖突，有學(xué)員就放棄了說(shuō)要改期，而實(shí)際上，可不可以我們派人去接待？可不可以一起見(jiàn)面？等等方法，引發(fā)學(xué)員思考）
客戶正總和副總鬧了矛盾，在酒桌上指桑罵槐話里有話，扮演銷售的學(xué)員如何應(yīng)對(duì)？（劇本設(shè)計(jì)的沖突，考驗(yàn)學(xué)員把控客戶關(guān)系的能力）
一切進(jìn)展順利，突然客戶的老領(lǐng)導(dǎo)打電話來(lái)要求照顧某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦？（劇本設(shè)計(jì)沖突，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啟動(dòng)“天降關(guān)系“技能卡，考驗(yàn)雙方處理能力。）
客戶在聊天過(guò)程中，說(shuō)起老媽要來(lái)，孩子上學(xué)、老家窮親戚總來(lái)求辦事、最近腰痛等各種信息，哪條是客戶最難受的？哪條是打造客情的最佳機(jī)會(huì)？（劇本設(shè)計(jì)的銷售機(jī)會(huì)，考驗(yàn)學(xué)員聊天中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、深挖機(jī)會(huì)的能力）
劇本中設(shè)計(jì)的沖突、機(jī)會(huì)、場(chǎng)景等是一部分，每次現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員都能以此為基礎(chǔ)衍生出各種精彩的場(chǎng)景。
課程說(shuō)明：
《營(yíng)銷劇本殺》系列課程，是由韓雷老師，依托解密團(tuán)隊(duì)力量，潛心近兩年打造的誠(chéng)意之作。
我們堅(jiān)信體驗(yàn)式培訓(xùn)是未來(lái)的趨勢(shì)，愿做未來(lái)的創(chuàng)造者。
劇本創(chuàng)作，難度極高，但同時(shí)效果也極為顯著。
版權(quán)所有。接觸此課程的同業(yè)及客戶，還請(qǐng)對(duì)內(nèi)容保密。
如企業(yè)的某個(gè)主題課程需要改造成劇本殺模式，可聯(lián)絡(luò)我們商談。
-494030213995979170207010-596900-217170-1049655162560韓雷
“劇本殺”培訓(xùn)模式始創(chuàng)人
韓雷
“劇本殺”培訓(xùn)模式始創(chuàng)人
劇本殺培訓(xùn)模式始創(chuàng)人
于2020年開(kāi)始，在培訓(xùn)中引入“劇本殺”模式；
目前已將此模式應(yīng)用在管理、對(duì)公銷售、零售銷售等領(lǐng)域；
課程設(shè)計(jì)，能同時(shí)滿足“真實(shí)、有趣、自洽、收獲、可控”的五維標(biāo)準(zhǔn)。
職業(yè)經(jīng)歷
吉林大學(xué)理學(xué)學(xué)士
20年金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷
任多家知名金融企業(yè)高級(jí)管理者職務(wù)
15年培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
8年銷售、交叉銷售、銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
5年私募行業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，主抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品營(yíng)銷、隊(duì)伍建設(shè)；
實(shí)戰(zhàn)，曾從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、銷售管理、營(yíng)銷規(guī)劃、等多領(lǐng)域工作；
平安培訓(xùn)體系的搭建者，平安五星級(jí)導(dǎo)師；
多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的訓(xùn)練導(dǎo)師。
-535940-40005服務(wù)過(guò)客戶
銀行客戶：中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、寧波銀行、寧波農(nóng)信聯(lián)社等
保險(xiǎn)公司：人保壽險(xiǎn)、人保產(chǎn)險(xiǎn)、平安人壽、平安產(chǎn)險(xiǎn)、太平產(chǎn)險(xiǎn)、長(zhǎng)安保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、生命人壽、中航安盟、鼎和保險(xiǎn)、浙商產(chǎn)險(xiǎn)等
其他公司：中石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、百度、阿里巴巴、科大迅飛等
部分照片
平安銀行總行行動(dòng)學(xué)習(xí)↓
平安銀行廣州分行行動(dòng)學(xué)習(xí)↓
中國(guó)銀行中銀大學(xué)課程開(kāi)發(fā)↓
平安銀行東莞分行行動(dòng)學(xué)習(xí)↓
工商銀行行動(dòng)學(xué)習(xí)↓
招商銀行案例萃取↓
招商銀行門店銷售課程↓
平安銀行《劇本殺》課程程↓
部分學(xué)員評(píng)價(jià)

韓雷老師的其它課程