企業(yè)如何制訂年度商業(yè)計(jì)劃書與落地執(zhí)行

企業(yè)如何制訂年度商業(yè)計(jì)劃書與落地執(zhí)行
課程背景：
就憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個(gè)字，日本從一個(gè)二戰(zhàn)結(jié)束的殘破國(guó)家，以驚人的速度在三
十年的時(shí)間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強(qiáng)大的汽車制造國(guó)家之一；他們?cè)诠芾砩系木?br /> 是什么？全日本第二大的便利連鎖店-
全家便利，在每一個(gè)月的月會(huì)上，所有的主管就只要詳細(xì)，深入，而具體的報(bào)告他工作
里的這四個(gè)管理動(dòng)作就行，其他的是廢話，領(lǐng)導(dǎo)不想聽；而PDCA這四個(gè)英文字的第一個(gè)
字P，就是Planning，計(jì)劃。
在與上千家國(guó)內(nèi)企業(yè)工作接觸的過程中，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，超過95%以上的企業(yè)根本不
知道什么是計(jì)劃的功能，也不知道計(jì)劃在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真
的誤以為計(jì)劃不過就是一些文字游戲。企業(yè)在原始發(fā)展的過程當(dāng)中，在開始的階段，大
多數(shù)是憑借著“領(lǐng)導(dǎo)”或“老板”個(gè)人在產(chǎn)業(yè)的豐富人脈關(guān)系以及大量體力，心力的高度集
中式管理而建立事業(yè)基礎(chǔ)，但是在隨后的發(fā)展步調(diào)里，講究的則是企業(yè)內(nèi)外部整體的人
力，物力，財(cái)力所有資源的整合運(yùn)用；而這樣的管理結(jié)構(gòu)就必須完全依靠健全完整的計(jì)
劃。
領(lǐng)導(dǎo)們都希望下屬能夠主動(dòng)積極的做事，但是，當(dāng)我們思考一下，您便會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如
企業(yè)沒有一份完整的計(jì)劃，或者，假如下屬不知道領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃，那，下屬如何“主動(dòng)積極
”的做事呢？
如果企業(yè)沒有具備完善的工作計(jì)劃，是不是就代表：
□ 沒有前進(jìn)的方向，
□ 沒有指揮的根據(jù)，
□ 沒有檢討進(jìn)展的依據(jù)。。。
□ 沒有對(duì)未來可靠的預(yù)估。。。
□ 沒有評(píng)估效果，賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)。。。
總而言之，沒有計(jì)劃，就是主管層沒有負(fù)責(zé)任的思考！假如企業(yè)的主管層不具備對(duì)工
作負(fù)責(zé)任的思考，那公司又如何期待他會(huì)有所成長(zhǎng)？個(gè)人不能成長(zhǎng)，公司又如何成長(zhǎng)？
這也就是為什么許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)不斷的做大，管理卻無法健康的跟隨支撐，永遠(yuǎn)在感
受到人才不足的威脅的原因。
基于這個(gè)來自工作中的體認(rèn)與需求的存在，我個(gè)人就過去在世界級(jí)企業(yè)工作的一點(diǎn)小
小知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，制定這樣一個(gè)完全滿足企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)際演練的研討課程，在課程進(jìn)行過
程中，組織企業(yè)里各部門領(lǐng)導(dǎo)，集中2-
3天時(shí)間，從上到下，制定2020年度公司商業(yè)計(jì)劃書；希望能帶給企業(yè)最大限度的幫助，
作為企業(yè)在一個(gè)年度比別人快，比別人早的開始。
請(qǐng)容許我提醒大家一件事，國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在每年的十月便已經(jīng)開始進(jìn)行下一個(gè)年度的
商業(yè)計(jì)劃書，最慢在十一月便必須呈送董事會(huì)通過。請(qǐng)問，您的公司面對(duì)新的2020年，
已經(jīng)開始制定年度商業(yè)計(jì)劃書了嗎？


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課程目標(biāo)：
?以數(shù)字管理為主軸，制訂2020年具體商業(yè)計(jì)劃書
?檢討，診斷，分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與2018，2019年運(yùn)營(yíng)成效，對(duì)癥下藥，把握機(jī)會(huì)
?整合全公司各部門行動(dòng)與計(jì)劃，形成穩(wěn)固工作互動(dòng)框架，架構(gòu)部門合作的基礎(chǔ)
?培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)制定計(jì)劃技巧
?提升團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)與士氣

培訓(xùn)對(duì)象
? 企業(yè)老板/董事長(zhǎng)/總經(jīng)理
? 企業(yè)規(guī)劃/戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人
? 人力資源經(jīng)理/總監(jiān)/VP
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課程大綱：
1. 為什么需要做年度商業(yè)計(jì)劃？
A. 計(jì)劃，在管理上的功能
B. 跳躍性思考？
C. 從領(lǐng)導(dǎo)力的角度看計(jì)劃
D. 戰(zhàn)略管理五大步驟里的“計(jì)劃”
2. 第一個(gè)動(dòng)作：企業(yè)究竟想做什么？成就什么？遠(yuǎn)景與使命——中，長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃
A. 何謂企業(yè)的使命？
案例：麥當(dāng)勞，因特爾，微軟如何界定自己的使命？
B. 愿景，戰(zhàn)略，和計(jì)劃在時(shí)間序列上的區(qū)別
案例：國(guó)際企業(yè)如何制訂自己的愿景？
3. 第二個(gè)動(dòng)作：如何正確的制定年度事業(yè)目標(biāo)？
A. 戰(zhàn)略計(jì)劃思考的四個(gè)核心動(dòng)作
B. 企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)文化
C. 制訂計(jì)劃需要思考的五項(xiàng)資源
D. 計(jì)劃必須建立在事實(shí)與數(shù)字的基礎(chǔ)
4. 從總體目標(biāo)到部門目標(biāo)的設(shè)立
5. 怎樣確定一個(gè)好目標(biāo)？可行的？正確的？
A. 多重目標(biāo)必須嚴(yán)肅面對(duì)的兩大挑戰(zhàn)
1) Priority
2) Focus
B. 制訂計(jì)劃必須思考的要點(diǎn)
C. 制訂計(jì)劃的基本技巧
D. 一個(gè)好計(jì)劃的八大結(jié)構(gòu)
6. 第三個(gè)動(dòng)作：戰(zhàn)略思維的兩大模塊分析 SWOT
A. 外部分析OT：競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)，客戶，政策與產(chǎn)業(yè)分析
B. 內(nèi)部分析SW：質(zhì)量，產(chǎn)能，財(cái)務(wù)，技術(shù)，研發(fā)，營(yíng)銷，物流，團(tuán)隊(duì)與人才
C. 2018年，2019年，成功與失敗的學(xué)習(xí)—— 重點(diǎn)在數(shù)字
D. 文字說明，還是圖表分析？
7. 企業(yè)的核心業(yè)務(wù)復(fù)盤—— 銷售團(tuán)隊(duì)的8個(gè)P
8. 第四個(gè)動(dòng)作：制訂戰(zhàn)略
A. 戰(zhàn)略的本質(zhì)：哈佛大學(xué)商學(xué)院長(zhǎng)波特教授的引導(dǎo)方向；往哪兒思考？
1) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2) 正確的目標(biāo)
3) 定位
4) 設(shè)限
B. 八大戰(zhàn)略思維體系
1) SWOT 的運(yùn)用
2) BPM ( Boston Product Matrix )
3) PLC ( Product Life Cycle )
4) 通用電氣的產(chǎn)業(yè)矩陣
5) 長(zhǎng)尾理論
6) 差異化
7) Platform 平臺(tái)觀念的運(yùn)用
8) KSF
C. 2020年各部門相對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理策略的制定
1) --- 產(chǎn)品
2) --- 價(jià)格
3) --- 渠道
4) --- 廣告與促銷
5) --- 組織
6) --- 財(cái)務(wù)與現(xiàn)金流量
7) --- 生產(chǎn)
8) --- 研發(fā)
9) --- 公關(guān)
10) --- 物流與倉(cāng)儲(chǔ)
9. 第五個(gè)動(dòng)作：制訂各部門具體而詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃
10. 第六個(gè)動(dòng)作：人員與組織規(guī)劃
11. 第七個(gè)動(dòng)作：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 成本與預(yù)算 Costing/Budgeting
12. 第八個(gè)動(dòng)作：整體時(shí)間總表( Master Calendar )
A. 預(yù)算管理
1) 生產(chǎn)預(yù)算
2) 營(yíng)銷預(yù)算 A&P
3) 管理費(fèi)用 S,G&A
B. 預(yù)估損益表（Projected P&L）
C. 現(xiàn)金流量表
D. 每月追蹤，控制，改善
13. 建議與挑戰(zhàn)
14. 2020年度商業(yè)計(jì)劃提報(bào)會(huì)議
A. 可以更好嗎？最差的結(jié)果是什么？
B. 修改
C. 再修改？
15. 總經(jīng)理送交董事會(huì)批準(zhǔn)，執(zhí)行
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16.
企業(yè)做好了一份厚厚的年度商業(yè)計(jì)劃書之后，很好看，也很壯觀，然后交給團(tuán)隊(duì)和下
屬去執(zhí)行，它就會(huì)自然實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了？年度商業(yè)計(jì)劃能夠落地執(zhí)行最關(guān)鍵的安全閥門是
什么？--- 目標(biāo)管理制度
17. 企業(yè)執(zhí)行目標(biāo)管理最常發(fā)生的問題在哪里？
A. 那是領(lǐng)導(dǎo)自己的目標(biāo)?沒有壓力，就沒有動(dòng)力？
B. 討價(jià)還價(jià),目標(biāo)管理變成了數(shù)字游戲
C. 目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個(gè)員工
D.
沒有具體的賞罰行動(dòng),包括薪資,獎(jiǎng)金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤


E. 不明白過程與結(jié)果的關(guān)系
討論題：在管理上，您認(rèn)為結(jié)果與目標(biāo)，哪一個(gè)比較重要？
十八. 訂定好目標(biāo)的五大原則：SMART原則
討論題：如果我們將不可衡量的工作目標(biāo)放進(jìn)目標(biāo)管理的范圍里，在管理上，將可能
導(dǎo)致什么結(jié)果？
A. 目標(biāo)管理的利達(dá)特征
B. 訂定目標(biāo)的七大步奏
C. 如何與上司，與下屬訂定目標(biāo)？
十九. 你給了下屬什么目標(biāo)？
討論題：考上北大，清華的學(xué)生，他們的音樂水平高不高？為什么？
討論題：姚明退休后，一定是好教練嗎？為什么？如果您在工作上表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，
您認(rèn)為您應(yīng)該升官發(fā)財(cái)嗎？
A. 工具：目標(biāo)管理表格
B. 一個(gè)現(xiàn)代化管理者必須具備的三大工作領(lǐng)域目標(biāo)
C. 全方位績(jī)效評(píng)估的模式
D. 成功的目標(biāo)管理最根本的工作是什么？
案例：如果在績(jī)效評(píng)估的過程中，部門主管做好人，讓大家的分?jǐn)?shù)都很高，怎么辦？




二十. 企業(yè)如何建立目標(biāo)管理制度
?制定工作目標(biāo)與工作成效評(píng)估表
?管理層對(duì)被評(píng)估員工具體工作行為觀察描述表
?管理層人力資源發(fā)展評(píng)估與員工反饋表
A. 長(zhǎng)程，中程，短程目標(biāo)在日常工作管理的運(yùn)用
B. 目標(biāo)管理的角色扮演和管理團(tuán)隊(duì)的組成
C. 企業(yè)采用目標(biāo)管理制度會(huì)遭遇到哪些阻礙？

課程建議與要求：參與培訓(xùn)人員與必須準(zhǔn)備的資料和工具：
☆人員：含總經(jīng)理，各部門總監(jiān)，部門經(jīng)理，銷售團(tuán)隊(duì)需包含各地區(qū)負(fù)責(zé)人，參與人員須
具備基本電腦使用能力，特別是Excel 與 Power
Point，必要時(shí)由內(nèi)勤或助理人員協(xié)助
☆資料：全公司，各部門2018，2019詳實(shí)數(shù)字資料，包含各月，各產(chǎn)品，各渠道
☆工具：筆記本電腦、計(jì)算器
一個(gè)企業(yè)如果沒有計(jì)劃，我們就完全有理由相信它是一個(gè)依靠人治，而不是法制的企
業(yè)，也就是在管理的規(guī)章制度上一定存在著嚴(yán)重的問題。這樣的企業(yè)，不管老板一個(gè)人
如何拼命奮斗，成長(zhǎng)的潛力一定十分有限，因?yàn)榇蠹叶紱]有成長(zhǎng)。
這是一次與其他培訓(xùn)課程不一樣的實(shí)戰(zhàn)研討課程，旨在最大限度的教育和培訓(xùn)公司全
體管理層，在團(tuán)隊(duì)參與合作的情境下，一起探討公司在面對(duì)新的一年，應(yīng)該如何改善舊
有的弱點(diǎn)，把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，發(fā)揮整體的合作力量，贏得勝利。
計(jì)劃不是企業(yè)管理的全部，卻是管理的第一步。
有原則不亂，有計(jì)劃不忙，有預(yù)算不窮！

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