《門店促銷策略與方案》——


《門店促銷策略與方案》

時間：2天1夜 201 年 月 — 日


促銷策略2大核心：讓更多的人進(jìn)店、讓進(jìn)店的人買得更多
促銷策略4大模塊：“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”
創(chuàng)意促銷5大要素：實(shí)惠、消費(fèi)者參與、新穎、刺激、傳播
促銷技術(shù)6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進(jìn)店數(shù)”
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”

1、學(xué)員直接拿走促銷方案，創(chuàng)新轉(zhuǎn)化應(yīng)用，倍增門店業(yè)績
2、幫助學(xué)員掌握門店促銷問題的根源，突圍門店同質(zhì)化促銷思維，強(qiáng)化創(chuàng)意促銷思維與靈感
3、幫助學(xué)員掌握“促銷高手過招，見招拆招”技術(shù)以及各大主題促銷方案
4、幫助學(xué)員掌握門店促銷“四大秘訣”以及創(chuàng)意促銷技術(shù)
5、指導(dǎo)學(xué)員掌握 促銷的“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)門店目標(biāo)達(dá)成
6、通過現(xiàn)場實(shí)操沙盤模擬演練，工具表單的應(yīng)用，小組PK促銷方案，讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用


柳葉雄“24569”促銷策略
培訓(xùn)收益
授課方式
點(diǎn)評改進(jìn)20%
實(shí)操訓(xùn)練 40%
專業(yè)技術(shù)40%
《門店促銷策略與方案》 培訓(xùn)課綱
【門店業(yè)績提升專家 柳葉雄】
【培訓(xùn)對象】
品牌總監(jiān)、經(jīng)理、主管、零售商、店長、
【培訓(xùn)時數(shù)】
2天1夜 （201 年 月 — 日 9：00——12：00 14：00——17:00 19：00—21：30）
【課程大綱】
第一講：商品與促銷的六大數(shù)據(jù)
一、促銷活動關(guān)鍵指標(biāo)與春夏季商品的關(guān)聯(lián)
1、促銷滿額門檻值的設(shè)置技術(shù)
2、促銷連帶率的設(shè)置技術(shù)
3、促銷客單價的設(shè)置技術(shù)
二、促銷的七大問題揭秘
三、商家聯(lián)盟促銷問題大揭秘
四、產(chǎn)品的特性與新零售的促銷思維模式
1、產(chǎn)品特性解析
2、新零售“進(jìn)店誘餌思維模式”
3、新零售“成交誘餌思維模式”
4、新零售“借力整合資源模式”
五、案例解析促銷的六大數(shù)據(jù)
促銷技術(shù)6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進(jìn)店數(shù)、”
實(shí)操作業(yè)：
1、評估門店促銷方案以及促銷中連帶率、平均折扣的設(shè)計(jì)是否合理，如何改進(jìn)
2、擬定區(qū)域聯(lián)動與商家聯(lián)盟的方案
落地工具：
1、《商家聯(lián)盟促銷活動表》
2、《促銷活動六大數(shù)據(jù)預(yù)測規(guī)劃表》
第二講：促銷策略的四大模塊
一、春夏季節(jié)日的盤點(diǎn)
二、促銷策略4大模塊：“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”
三、促銷的2大核心
四、促銷攻略與方案訓(xùn)練 （以實(shí)操案例講解十大工具）
1、促銷規(guī)劃篇——7大規(guī)劃與3大工具
2、促銷設(shè)計(jì)篇——5大內(nèi)容與3大工具
3、促銷組織篇——7大內(nèi)容與3大工具
4、促銷創(chuàng)新篇——3大內(nèi)容與1大工具
四、主題沙盤演練（不同目的目標(biāo)的主題促銷方案設(shè)計(jì)）
實(shí)操作業(yè)：
1、針對某節(jié)日 ，設(shè)計(jì)一份門店促銷方案
落地工具：
促銷必備《十大工具表單》
第三講：節(jié)日實(shí)操方案分享與解析
一、各小組分享主題促銷方案
二、評委按照《活動內(nèi)容設(shè)計(jì)評估表》進(jìn)行評定與提出改善建議
三、老師點(diǎn)評與改進(jìn)
四、提煉創(chuàng)新方案核心點(diǎn)
實(shí)操作業(yè)：
運(yùn)用《活動內(nèi)容設(shè)計(jì)評估表》針對近期的促銷方案進(jìn)行評估，并加以提煉與改進(jìn)
落地工具：
《活動內(nèi)容設(shè)計(jì)評估表》
第四講：促銷技術(shù)“獨(dú)孤九式”的應(yīng)用
第一式：創(chuàng)意式促銷
創(chuàng)意促銷5大要素：實(shí)惠、消費(fèi)者參與、新穎、刺激、傳播
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”
第二式：買贈式促銷 第三式：娛樂式促銷
第四式：充值免單式促銷 第五式：以箭換雕
第六式：連帶有獎式促銷
第七式：狙擊攔截式促銷 第八式：折扣藝術(shù)促銷
第九式：混搭式促銷
實(shí)操作業(yè)：
1、擬定門店的創(chuàng)意促銷活動方案（需滿足五大要素）
2、結(jié)合課程講解，將店鋪以往用的折扣用“折扣的藝術(shù)”進(jìn)行轉(zhuǎn)化實(shí)施
3、結(jié)合門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)“區(qū)域混搭式”促銷方案
落地工具：
1、《四大原則贈品一覽表》
2、《區(qū)域混搭計(jì)算公式法》【柳葉雄老師介紹】
以思維模式為改變、以終端技術(shù)為核心、以業(yè)績提升為導(dǎo)向
專注持續(xù)盈利模式、專業(yè)零售終端管理、專攻業(yè)績提升技術(shù)
培訓(xùn)是解決方向和方法問題，咨詢是解決系統(tǒng)和落地執(zhí)行問
【柳葉雄老師】
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商和店鋪業(yè)績提升培訓(xùn)”
歷任過鞋服行業(yè)品牌的部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)；
國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實(shí)際銷售多少）
中國第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操系統(tǒng)”導(dǎo)師，
1天的課程中，用3小時帶領(lǐng)學(xué)員到店鋪實(shí)操銷售，
使銷售業(yè)績倍增3-10倍，指導(dǎo)學(xué)員學(xué)會“實(shí)操模式”。
【老師掛職職務(wù)】
多家培訓(xùn)公司高級講師
長沙普迪亞公司董事
泉州零工互聯(lián)網(wǎng)科技公司董事
泉州紅雙喜公司“萬歲誠品”鞋業(yè)商學(xué)院院長
中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家
泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家老師
仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會顧問
【出版書籍】
《績效管理實(shí)戰(zhàn)手記》
《門店促銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》
【部分案例】
比華利保羅、堡馬服飾、圣寶龍男裝、七匹狼、才子男裝、勁霸、柒牌、唐獅、百斯盾褲業(yè)；謎底女裝、UR、設(shè)計(jì)師品牌花兒開了、朵以女裝；艾萊依羽絨服、金羽杰羽絨服；纖妍內(nèi)衣、桃花季內(nèi)衣；太平鳥童裝（minipeace）、鉛筆俱樂部、越也童裝、迪士尼童；卡丁童鞋、永高人、小駱駝（明偉）、哈比特、雪娃娃；小石頭、嬰派、1001夜童裝；361°、喬丹；花花公子、紅蜻蜓、富貴鳥戈美其女鞋；塞飛洛、澳洲袋鼠皮具、BOSSLONG皮具；佳麗斯家紡、紅豆家紡裝；雀氏、皇派門窗、皮阿諾櫥柜、板川集成灶、藝龍家居；金冠食品、喜多多食品、蠟筆小新、晉江沃爾瑪、三福百貨、邯鄲陽光百貨、長春歐亞商都……
培訓(xùn)導(dǎo)師:柳葉雄
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【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場剪影】








【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場剪影】
























【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場剪影】






【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場剪影】






【學(xué)員反饋與學(xué)以致用的成果分享】
學(xué)員零售商——課程感受
學(xué)員零售商——課程感受

學(xué)員店長——課程感受
學(xué)員店長——課程感受

學(xué)員零售商——課程感受
學(xué)員代理商——課程感受

學(xué)員零售商——課程感受
學(xué)員店長——課程感受
學(xué)員零售商——學(xué)以致用 消化庫存
學(xué)以致用 第2天單店銷售額12.7萬多
學(xué)員落地實(shí)操： 武漢孕嬰坊VIP實(shí)操落地，80平方的店鋪，兩日VIP銷售達(dá)到32.8萬

黃梅愛嬰店180平方，由原始日銷售9000多元，當(dāng)日爆破式營銷做到25.13萬元
學(xué)員零售商——落地實(shí)操 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用于門店：
學(xué)員零售商——女裝庫存快速清空

學(xué)員零售商——現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用拼單促銷技術(shù)處理庫存
學(xué)員零售商——促銷技術(shù)之贈品應(yīng)用

柳葉雄老師的其它課程