6、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)類:《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》之“戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇”提綱——

  培訓(xùn)講師:柳葉雄

講師背景:
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績(jī)推廣者(好不好,看看實(shí)際銷售多少)歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國(guó)第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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6、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)類:《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》之“戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇”提綱——詳細(xì)內(nèi)容

6、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)類:《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》之“戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇”提綱——

戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇
《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱
【培訓(xùn)目的】
1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步,邁向公
司化發(fā)展模式
2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式
3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)
4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系,匹
配適合的團(tuán)隊(duì)
5、引導(dǎo)學(xué)員清晰公司化建設(shè)的步驟,清晰各階段的組織結(jié)構(gòu)該如何匹配,部門該
如何設(shè)定
6、指導(dǎo)學(xué)員如何靈活運(yùn)用設(shè)定的組織結(jié)構(gòu),既做到符合組織發(fā)展的原則,同時(shí)做
到組織結(jié)構(gòu)達(dá)到“升遷、穩(wěn)定發(fā)展、聯(lián)防”的原則。
7、指導(dǎo)學(xué)員清晰公司化運(yùn)營(yíng)的過程中,組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)與戰(zhàn)略、與目標(biāo)、與市場(chǎng)
是息息相關(guān),同時(shí)明確部門職能、崗位職責(zé)、公司流程、匹配制度、表格等核
心要素,確保公司化運(yùn)作健康穩(wěn)步發(fā)展,同時(shí)指導(dǎo)代理商如何匹配合適的團(tuán)隊(duì)
,找到合適自己的人才發(fā)與公司共贏發(fā)展。
8、學(xué)員掌握如何優(yōu)化自我的組織體系,提升公司化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)與管理思維,清晰
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),掌控公司化發(fā)展的關(guān)鍵要素,從而為投入財(cái)力為公司化健康發(fā)展打
下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【課程導(dǎo)讀】
1、為什么有的代理商走公司化運(yùn)作模式能穩(wěn)步健康發(fā)展;有的走公司化運(yùn)作模式
時(shí),起步時(shí)就倒下,再也不敢嘗試。
2、為什么很多代理商小的時(shí)候日子過得還好,利潤(rùn)還可以,一旦組建團(tuán)隊(duì),走公
司化運(yùn)作模式時(shí),利潤(rùn)反而下滑,內(nèi)部矛盾越來越大,導(dǎo)致代理商不知道該如何
發(fā)展,前途迷惘。
3、為什么很多代理商對(duì)公司化運(yùn)營(yíng)模式惶恐,不敢投入、不敢踏入?為什么堅(jiān)守
“夫妻經(jīng)”?
4、有的代理商想走公司化運(yùn)營(yíng)模式,但是不知道從而做起,人才也無法引進(jìn),自
己憂心忡忡呢?
5、有的代理商跨出了第一步,組建了團(tuán)隊(duì),但是內(nèi)部管理一團(tuán)糟,表面是公司化
運(yùn)營(yíng),實(shí)際是夫妻模式,組織體系不清晰,缺乏整體規(guī)劃,部門職能混淆,崗位
職責(zé)、工作流程都是虛設(shè),內(nèi)部管理成本急劇上升呢?
6、發(fā)展過程中,多頭管理,交叉管理嚴(yán)重,導(dǎo)致推卸責(zé)任現(xiàn)象逐漸增加,老板整
天忙于矛盾的協(xié)調(diào)
7、發(fā)展過程中,出現(xiàn)“五不”
職責(zé)不清,流程不順,制度不全,激勵(lì)不夠,團(tuán)隊(duì)不合
8、代理商在發(fā)展過程中,市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性


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戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇
《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱
管理培訓(xùn)專家 柳葉雄
【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、分公司負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】
1天
【課程特色】
?
該課程調(diào)研了大量的市場(chǎng)、了解了很多行業(yè)很多品牌的代理商的現(xiàn)狀,通過講解原
理、講解發(fā)展的歷程,結(jié)合總代理實(shí)際的案例進(jìn)行分析,由淺入深,采用案例分
析、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析,代理商模擬規(guī)劃組織發(fā)展體系,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,能讓學(xué)員快速理
清自己的定位,從而為學(xué)員做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
?
柳葉雄老師的講解,條理清晰,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程通俗易懂,能快速引起學(xué)員的
共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考,從而達(dá)到課程目標(biāo)。
? 該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多,能引導(dǎo)學(xué)員自我突破,合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到:—— 學(xué)員清晰公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的階段,清晰每個(gè)階段不同的特點(diǎn)
得到:——
學(xué)員清晰自己的定位與方向,依據(jù)自我實(shí)際情況設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系
得到:——
學(xué)員清晰什么樣的市場(chǎng)需要匹配什么樣的架構(gòu),什么樣的結(jié)構(gòu)需要多少成
本,什么樣的成本匹配什么樣的人才與團(tuán)隊(duì),什么樣的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造什么樣
的市場(chǎng)的和業(yè)績(jī)。
得到:——
學(xué)員掌握公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展中的職能部門與營(yíng)運(yùn)部門的建設(shè)、流程、制度的管控
得到:—— 增加學(xué)員對(duì)公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式的信心以及正確的操作方法
【授課方式】



【課程大綱】
第一部分:公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展思考的問題
一、公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中所遇到的共性問題
二、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中的矛盾博弈
三、經(jīng)銷商在成長(zhǎng)期必須清晰思考的十個(gè)問題
第二部分:公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的組織與戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略分析
2、戰(zhàn)略要解決三個(gè)問題
3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃
1)市場(chǎng)布局與規(guī)劃 (下圍棋)
2)人才布局與規(guī)劃 (下象棋)
4、正確的定位
工具表:經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
5、案例研討:公司化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展規(guī)劃
二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的基本原則
1、企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)置
2、組織設(shè)計(jì)的基本原則
3、組織發(fā)展結(jié)構(gòu)如何做到“穩(wěn)定發(fā)展原則、升遷原則、聯(lián)防原則”?
三、經(jīng)銷商不同時(shí)期的發(fā)展組織結(jié)構(gòu)
1、批發(fā)轉(zhuǎn)型期的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)(一階段)
2、部門雛形的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)(二階段)
3、三階段到九階段的不同組織發(fā)展結(jié)構(gòu)
四、組織結(jié)構(gòu)的合理拆分和優(yōu)化
第三部分:各部門的工作職能
1、財(cái)務(wù)部工作職能
2、采購(gòu)部職能(多品牌運(yùn)營(yíng)的商貿(mào)公司,例如:孕嬰行業(yè)有設(shè)置采購(gòu)部)
3、行政部職能
4、物流(倉(cāng)儲(chǔ))部職能
5、銷售部職能
6、客服部職能
7、商品部職能
8、業(yè)務(wù)(市場(chǎng))部職能
9、零售部職能
10、企劃部(品牌推廣部)職能
第四部分:不同階段的組織結(jié)構(gòu)與人員配置
一、單品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展的公司化運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)發(fā)展體系

1、年訂貨量在300萬以下的市場(chǎng)(公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制)
2、年訂貨量在300-
500萬的市場(chǎng)(公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制)
3、年訂貨量在500-
800萬的市場(chǎng)(公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制)
4、年訂貨量在500-
800萬的市場(chǎng)(公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制)
5、年訂貨量在800-1200萬以下的市場(chǎng)
(公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制)
6、年訂貨量在1200-
1800萬的市場(chǎng)(公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制)

7、年訂貨量在1800萬以上的市場(chǎng)(公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制)
二、多品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展的公司化運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)發(fā)展體系
三、某省代理組織結(jié)構(gòu)的案例研討與分析
四、依據(jù)財(cái)務(wù)成本核算團(tuán)隊(duì)成本與利潤(rùn),設(shè)置合適自己的公司化運(yùn)營(yíng)組織發(fā)展結(jié)構(gòu)與
團(tuán)隊(duì)人員匹配
第五部分:崗位職責(zé)、流程、制度
一、崗位職責(zé)的制定
案例研討:
二、不同組織結(jié)構(gòu)該匹配的流程(核心流程必備
1、必備的流程
2、流程編寫的方法
三、公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式該匹配的制度
四、公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式該匹配的表單
五、公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中的費(fèi)用與成本的預(yù)算


備注1:《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》為“超級(jí)總代理贏利模式”的核心課程?!豆净\(yùn)營(yíng)發(fā)展
模式》包括六篇:
第一篇:戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇(1天) 推薦
第二篇:團(tuán)隊(duì)組建與團(tuán)隊(duì)管理篇(2天)
第三篇:薪酬與績(jī)效管理篇(1天)
第四篇:市場(chǎng)布局與渠道開發(fā)篇(2天)
第五篇:訂貨組織運(yùn)營(yíng)篇(2天)
第六篇:渠道維護(hù)與業(yè)績(jī)提升篇(2天)
柳葉雄老師最受學(xué)員歡迎的課程如下:
備注2:經(jīng)銷商培訓(xùn)課題
《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造財(cái)富》 《由坐商到行商的轉(zhuǎn)變》
《精控庫(kù)存 突破壓力》 《突破思維 差異化營(yíng)銷》 《共贏品牌 廠商合作共贏》
《逆勢(shì)而上 盈利終端》 《招商會(huì)》
備注3:零售商、店長(zhǎng)培訓(xùn)課題
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 《“三點(diǎn)式”提升店鋪業(yè)績(jī)》 《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》
《店鋪實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)》
《盈利店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》 《店鋪的目標(biāo)管理與實(shí)施》 《貨品管理與科學(xué)訂貨技術(shù)》
《店鋪活動(dòng)促銷技術(shù)》 《店鋪的VIP管理技術(shù)》 《店鋪的人員管理技術(shù)》
《店鋪的診斷與改進(jìn)技術(shù)》
《做最優(yōu)秀的自己》心態(tài)正能量篇
以上課題為多家品牌巡回培訓(xùn)課題,以實(shí)戰(zhàn)技術(shù)和思維的引導(dǎo)為主,深受學(xué)員的喜歡
與好評(píng)!
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,開啟思維,突破壓力,盈利終端![pic]
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·講授
·游戲

·練習(xí)
·小組討論

·角色扮演
·案例分析

·啟發(fā)式、互動(dòng)
式教學(xué)


 

柳葉雄老師的其它課程

本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求,掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”,從而通過管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間:1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變:引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變,從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變,具備全局觀的人才2、人才選拔:指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才?如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)?3、人才培

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本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間:4天(可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容)1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃,系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控:提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策

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本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間:1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu):通過培訓(xùn),讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理,從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理:讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈,掌握開發(fā)原理,變中求變,提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo):讓學(xué)員掌握區(qū)域總量

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本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間:1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì):引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具:引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局:引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、

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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間:3天2夜1、直播布局:指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客,增加客流,從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng):指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng):指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社

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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間:3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理:提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力,從而提高門店業(yè)績(jī),同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷:指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷,從而找到突破解決問題的方法3、流量入口:指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握

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本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間:2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo):引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo):指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo),大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo):指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4

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《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析,你該怎么做?為何要帶教?帶教教什么?帶教有哪些方法?結(jié)果如何評(píng)估?如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢?門店24個(gè)指標(biāo)?如何抓核心指標(biāo)?如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)?進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升?如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力?柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng),企業(yè)能賺多少錢靠的是管理;開不開店看的

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本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間:2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念:培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升,從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷,清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理:引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理,從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升:通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),增減門店會(huì)員量,提高會(huì)

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本課綱以“觀念變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、渠道變革、團(tuán)隊(duì)變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與達(dá)成”為授課焦點(diǎn)《新零售新思維經(jīng)銷商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷商、廠商的苦惱1、受大環(huán)境和國(guó)家政策的影響,業(yè)績(jī)下滑,經(jīng)銷商信心不足,怎么辦呢……2、面對(duì)成本居高不下,急劇增長(zhǎng)、利潤(rùn)急劇下滑,經(jīng)銷商該如何突圍呢……3、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊,實(shí)體店該如何突圍呢?如何進(jìn)入商場(chǎng)呢……4、客戶要求越來越多,競(jìng)

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