《基于消費心理學(xué)的營銷活動策劃》課程大綱

  培訓(xùn)講師：萬盛蘭

講師背景：
萬盛蘭老師●中國管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究所客座教授●三年985高校校長辦公室文秘工作經(jīng)驗；●十年上市公司專兼職內(nèi)訓(xùn)師，涉及課題涵蓋：職場文案寫作、文案策劃、高效匯報、高效時間管理、高效溝通、結(jié)構(gòu)性思維、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展、職業(yè) 詳細>>

萬盛蘭
    課程咨詢電話：

《基于消費心理學(xué)的營銷活動策劃》課程大綱詳細內(nèi)容

《基于消費心理學(xué)的營銷活動策劃》課程大綱

《基于消費心理學(xué)的營銷活動策劃》課程大綱
【課程主題】：基于消費心理學(xué)的營銷活動策劃
【培訓(xùn)時間】：1天
【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員
【培訓(xùn)方式】
生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！
【課程特色】
1.????學(xué)習神經(jīng)科學(xué)在消費者心理學(xué)中的應(yīng)用，了解消費者心理的“黑匣子”； 　
2.????剖析消費者決策的心理過程； 　
3.????理解消費者的動機，情感，個性對消費者行為的影響；
4.????在市場營銷中運用消費者心理洞察來影響消費者的體驗和決策；
5.????學(xué)習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　
6.????正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方案中靈活使用； 　
7.????掌握常用的營銷活動策劃步驟及方法；
8.????能完成營銷活動策劃方案書的撰寫；
【課程大綱】：
消費心理學(xué)的三個經(jīng)典理論
約制——有一種誘惑叫身不由己
認知——別看療效，看廣告
認知失衡——讓消費者幫你說話的訣竅
消費心理學(xué)基礎(chǔ)——神經(jīng)科學(xué)
新腦——您被顧客拒絕的罪魁禍首
1）三腦的概念
2）新腦控制的領(lǐng)域
3）新腦營銷困局
中腦——可以爭取的潛伏者
1）中腦控制的領(lǐng)域
2）中腦喜歡的營銷方式
爬蟲腦——得到它，就能得到全世界
1）爬蟲腦的控制領(lǐng)域
2）爬蟲腦喜歡的營銷方式
三、消費者心理洞察
消費者性格細分
1）紅色性格特質(zhì)
2）黃色性格特質(zhì)
3）藍色性格特質(zhì)
4）綠色性格特質(zhì)
消費者勸說營銷法
1）互惠原則
2）一致性承諾原則
3）喜歡你原則
4）共識原則
消費者洞察系統(tǒng)
1）情景因素
2）個人因素
3）心理因素
4）社會因素
四、營銷的基本構(gòu)成
1、營銷的定義
2、營銷的組成部分
3、市場細分
【案例分析】奧迪西區(qū)精準營銷策劃分析
五、營銷活動策劃的四個維度因素
1、目標因素
1）銷售目標
2）利潤目標
3）客戶目標
4）目標撰寫
2、定位因素——營銷定位的實戰(zhàn)步驟
1）決定定位層次
2）辨別定位屬性
3）繪制定位地圖
4）評估定位選擇
5）實現(xiàn)定位，確定營銷組合
3、產(chǎn)品因素
1）區(qū)分產(chǎn)品的價值層級
2）產(chǎn)品策劃的內(nèi)容梳理
3）典型性產(chǎn)品生命周期
服務(wù)因素
1）可靠性
2）響應(yīng)性
3）深入度
4）有形體現(xiàn)
六、基于消費心理學(xué)的營銷策劃
1、啟動/促發(fā)效應(yīng)——不知不覺地營銷
2、誘餌效應(yīng)——星巴克的咖啡杯
3、捷思十法則
1）可得性捷思法
2）情緒捷思法
3）錨定捷思法
4）溫暖捷思法
5）熟悉捷思法
6）群體捷思法
7）稀少捷思法
8）權(quán)威捷思法
9）已擁有捷思法
10）損失防止捷思法

 

萬盛蘭老師的其它課程

《營銷活動策劃與實施》課程大綱【課程主題】：營銷活動策劃及方案撰寫【培訓(xùn)時間】：1天【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！【課程特色】1.????學(xué)習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素；　2.????正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的

 講師：萬盛蘭詳情

萬盛蘭老師《優(yōu)秀員工職業(yè)生涯規(guī)劃》課程大綱【培訓(xùn)時間】：0.5天【培訓(xùn)對象】：適用于職場新人、執(zhí)行層員工、基層管理人員【課程背景】調(diào)查顯示，96的企業(yè)沒有對員工做職業(yè)輔導(dǎo)。在這些企業(yè)里，員工就象是棋盤上的棋子，永遠也不知道自己明天會擺到何處，也不知道“自己是誰”、有何興趣與特長、適合做什么、應(yīng)該去做什么、未來要達到什么目的、現(xiàn)在在哪里、長遠目標是什么、近期的

 講師：萬盛蘭詳情

與媒體溝通與接受采訪的技巧|一、與媒體溝通的技巧|||??1．舉行記者招待會|||（1）善待記者，態(tài)度友好|||（2）把握時間，控制提問|||（3）直視發(fā)問記者，注意力集中???|||（4）回答誠懇，簡明扼要|||（5）重申主要信息，避免說“無可奉告”|||??2．接受采訪||（1）準備接受采訪的提綱，做好采訪前的準備||（2）接受采訪時，如在辦公室接受采訪

 講師：萬盛蘭詳情

萬盛蘭老師《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程大綱【培訓(xùn)時間】：1天【培訓(xùn)對象】：適用于職場新人、執(zhí)行層員工、基層管理人員【課程背景】調(diào)查顯示，96的企業(yè)沒有對員工做職業(yè)輔導(dǎo)。在這些企業(yè)里，員工就象是棋盤上的棋子，永遠也不知道自己明天會擺到何處，也不知道“自己是誰”、有何興趣與特長、適合做什么、應(yīng)該去做什么、未來要達到什么目的、現(xiàn)在在哪里、長遠目標是什么、近期的目標是什么…

 講師：萬盛蘭詳情

《營銷策劃基礎(chǔ)與實務(wù)》課程大綱【課程主題】：營銷策劃基礎(chǔ)與實務(wù)【培訓(xùn)時間】：1天【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！【課程特色】1.????學(xué)習掌握營銷策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素；　2.????正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并

 講師：萬盛蘭詳情

《營銷策劃基礎(chǔ)與實務(wù)》課程大綱【課程主題】：營銷策劃基礎(chǔ)與實務(wù)【培訓(xùn)時間】：1天【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！【課程特色】1.????學(xué)習掌握營銷策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素；　2.????正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并

 講師：萬盛蘭詳情

《營銷方案的策劃與提案》課程大綱【課程主題】：營銷方案的策劃與提案【培訓(xùn)時間】：1天【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！【教學(xué)目的】1.學(xué)習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素；　2.正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方

 講師：萬盛蘭詳情

《消費者心理》課程大綱【課程主題】：消費者心理學(xué)【培訓(xùn)時間】：0.5天【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！【課程概要】本課程會針對消費者心理學(xué)作精選介紹：通過學(xué)習最新消費者神經(jīng)科學(xué)，消費者動機，情緒對消費者行為的影響，研究消費者的心理過程，增加對消費者決策和驅(qū)動

 講師：萬盛蘭詳情

《消費者心理與需求挖掘》課程大綱【課程主題】：消費者心理與需求挖掘【培訓(xùn)時間】：1天【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達到最好！【課程概要】本課程會針對消費者心理學(xué)作精選介紹：通過學(xué)習最新消費者神經(jīng)科學(xué)，消費者動機，情緒對消費者行為的影響，研究消費者的心理過程，增加對消

 講師：萬盛蘭詳情

行動學(xué)習工作坊一、工作坊成員：骨干二、工作坊周期：1天三、工作坊人數(shù)：30人以內(nèi)四、工作坊收益：理解行動學(xué)習理論模型掌握行動學(xué)習項目設(shè)計邏輯掌握行動學(xué)習的引導(dǎo)工具五、工作坊流程設(shè)計第一模塊：理論篇：行動學(xué)習法（90分鐘）行動學(xué)習的顛覆創(chuàng)新什么是行動學(xué)習行動學(xué)習對于組織的價值行動學(xué)習對于個人的價值行動學(xué)習的重要性行動學(xué)習的原理、設(shè)計流程及常用模型行動學(xué)習的原理

 講師：萬盛蘭詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有