企業(yè)快速發(fā)展的秘訣
企業(yè)快速發(fā)展的秘訣詳細內容
企業(yè)快速發(fā)展的秘訣
【課程大綱】
第一部分 戰(zhàn)略框架
一、歷代戰(zhàn)略學家對戰(zhàn)略的認識
二、東方戰(zhàn)略框架
三、東方戰(zhàn)略框架的構成
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】
第二部分 愿景
一、愿景是什么?
二、愿景、使命與核心價值觀
三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景?
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】
第三部分 戰(zhàn)略目標
一、戰(zhàn)略目標是什么?
二、戰(zhàn)略目標包含哪些內容?
三、戰(zhàn)略目標類型:發(fā)展型、維持型和收縮型
四、戰(zhàn)略目標選擇:發(fā)展、維持還是收縮?
五、戰(zhàn)略目標的要求
六、戰(zhàn)略目標制定步驟
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】
第四部分 業(yè)務戰(zhàn)略——產業(yè)戰(zhàn)略
一、產業(yè)戰(zhàn)略是什么?
二、產業(yè)選擇戰(zhàn)略:如何選擇產業(yè)?
(一)產業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
(二)多元產業(yè)的戰(zhàn)略選擇
三、產業(yè)組合戰(zhàn)略:如何選擇產業(yè)組合?
(一)近、中、遠期三層次組合戰(zhàn)略
(二)產業(yè)互動組合戰(zhàn)略
四、產業(yè)擴張戰(zhàn)略:如何進行產業(yè)擴張?
五、產業(yè)競爭戰(zhàn)略:如何在產業(yè)競爭?
(一)如何在產業(yè)內實現有效競爭?
(二)產業(yè)不同發(fā)展階段的競爭戰(zhàn)略
六、產業(yè)創(chuàng)新與產業(yè)融合
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】
第五部分 業(yè)務戰(zhàn)略——區(qū)域戰(zhàn)略
一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么?
二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略:如何選擇發(fā)展區(qū)域?
(一)區(qū)域選擇矩陣
(二)產業(yè)梯度轉移
三、區(qū)域擴張戰(zhàn)略:如何進行區(qū)域擴張?
(一)機會型擴張戰(zhàn)略
(二)滲透型擴張戰(zhàn)略
(三)聚集型擴張戰(zhàn)略
(四)其它型擴張戰(zhàn)略
四、區(qū)域競爭戰(zhàn)略:如何進行區(qū)域競爭?
(一)多點競爭戰(zhàn)略
(二)區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略
【情景案例5-1】
【情景案例5-2】
【情景案例5-3】
【情景案例5-4】
【情景案例5-5】
第六部分 業(yè)務戰(zhàn)略——客戶戰(zhàn)略
第一節(jié) 客戶戰(zhàn)略
一、客戶戰(zhàn)略是什么?
二、客戶選擇戰(zhàn)略:如何選擇客戶?
(一)STP戰(zhàn)略
(二)客戶金字塔模型
三、客戶組合戰(zhàn)略:如何選擇客戶組合?
四、客戶競爭戰(zhàn)略:如何在競爭中爭取客戶?
(一)4Cs營銷理論
(二)客戶感知價值
(三)市場勢能論
【情景案例6-1】
【情景案例6-2】
【情景案例6-3】
【情景案例6-4】
【情景案例6-5】
【情景案例6-6】
第七部分 業(yè)務戰(zhàn)略——產品戰(zhàn)略
第一節(jié) 產品戰(zhàn)略
一、產品戰(zhàn)略是什么?
二、產品選擇戰(zhàn)略:如何選擇經營產品?
三、產品組合戰(zhàn)略:如何選擇產品組合?
(一)產品金字塔組合戰(zhàn)略
(二)“基礎產品+附加產品”組合戰(zhàn)略
四、產品競爭戰(zhàn)略:如何設計產品取得競爭優(yōu)勢?
(一)產品五個層次競爭論
(二)從產品到整體解決方案
(三)產品設計五方格模型
(四)產品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
(五)4Ps營銷理論
【情景案例7-1】
【情景案例7-2】
【情景案例7-3】
【情景案例7-4】
【情景案例7-5】
第八部分 職能戰(zhàn)略
一、什么是職能戰(zhàn)略?
二、營銷戰(zhàn)略
三、生產戰(zhàn)略
四、技術研發(fā)戰(zhàn)略
五、財務戰(zhàn)略
六、人力資源戰(zhàn)略
【情景案例8-1】
【情景案例8-2】
【情景案例8-3】
【情景案例8-4】
【情景案例8-5】
第九部分 案例分享
戰(zhàn)略案例(一)
戰(zhàn)略案例(二)
戰(zhàn)略案例(三)
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