行動方案銷售

  培訓講師：計丹

講師背景：
計丹老師中科院心理研究所管理者心理資本開發(fā)與培養(yǎng)碩士西安電子科技大學通信與信息系統(tǒng)碩士國防科技大學計算機科學與技術學士認證：美國ActionCOACH中國區(qū)認證商業(yè)教練美國培訓認證協(xié)會（AACTP）國際注冊行動學習促動師（ICF）美國項目管 詳細>>

計丹
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行動方案銷售詳細內容

行動方案銷售

解決方案銷售


講師：計丹

一、課程背景：

解決方案銷售是一個銷售培訓，更是一套成功的方法論。以銷售流程為基礎，綜合集成銷售工具、銷售技巧、產品知識及行業(yè)知識。

?產品本身的差異越來越少，需要通過銷售方式的不同建立差異性，打造銷售能力；

?真正做到顧問式銷售，需要整合知識、技巧， 并配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進行管理。

價值方案銷售的目標是幫助銷售人員在銷售機會來臨的時候，識別潛在客戶的業(yè)務挑戰(zhàn)，然后綜合運用對客戶的了解和對自身能力的了 解，引導買家分析問題、得出結論，協(xié)助他們自己找到真正的解決方 案。通過與客戶步調一致的過程和知識、能力，在競爭中脫穎而出，并合理使用內部資源。


參訓學員：3年以上銷售經驗人員，銷售leader 授課時長：2天 /14小時

銷售人員要做到幫助客戶購買！


二、課程介紹：



三、課堂反饋



“今天價值方案銷售學習絲毫沒有困意，反而激情澎湃。究其原因主要是計老師講的太有吸引力，舉的例子非常生動，而且貼近實際銷售工作。尤其是結構化的提問技巧的學習，以前跟客戶溝通簡直是弱爆了。通過今天的學習希望可以應用到工作當中！”

——香港某高科技有限公司 銷售經理 羅志輝



“價值方案銷售課程將將客戶的購買流程與決策流程展現在銷售人員的面前，我們通過分析客戶在每個階段的思考和關注再采取對應的銷售行動，使得事半功倍，尤其是對痛苦鏈這個工具的深入應用，發(fā)現我們以往的銷售工作考慮問題做的不夠系統(tǒng)，非常感謝計老師的課程”

——蘇州某電子有限公司 CMO 金總


 

計丹老師的其它課程

企業(yè)模擬經營沙盤游戲講師：計丹一、課程目的：企業(yè)經營沙盤游戲是ActionCOACH總裁研發(fā)的一套商業(yè)情景游戲，它將在4個小時里，教會你和你的團隊有關于企業(yè)經營方面重要的商業(yè)知識，據參加過的學員反饋，比一些3天的企業(yè)培訓課程更加游戲。同時，它也是用來輔導團隊的很有效的一個環(huán)節(jié)的工具，所以帶領你的團隊趕快來玩游戲吧！另外，它將讓你的團隊成員體會創(chuàng)業(yè)不易，當老板

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團隊目標整合工作坊講師：計丹一、課程目的：企業(yè)成功依靠強有力的團隊，而強有力的團隊一個核心要素就是要目標統(tǒng)一。很多企業(yè)存在的合伙人意見不統(tǒng)一、團隊執(zhí)行力不強，團隊出現互相推諉、找借口、甚至相互指責的情況，久而久之導致企業(yè)人員歸屬感不強、離職率升高、團隊業(yè)績下滑。本課程就是通過一套強有力且系統(tǒng)的方法論調整學員的思維，團隊成員精神，以積極的狀態(tài)面對困難與挑戰(zhàn)，并

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打動客戶與領導的簡報技巧與思維一、課程目的：簡報是商務場景的一種交流語言，客戶和領導常常通過一場簡報來認知一個項目、一個方案、乃至一個銷售或一個下屬的表現。而一場精彩的簡報決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達等技巧，而是簡報者的價值觀，而如何通過簡報（架構、心態(tài)）將簡報者的價值觀有力的傳遞給目標受眾，常常是很多簡報者迷惑的地方。很多人因為擔心自己的技

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價值銷售五步法講師：計丹一、課程目的：作為銷售，你是不是也面臨過如下挑戰(zhàn)？·與客戶溝通開場不知從何切入，除了工作沒話題，只剩下尬聊·碰上性格和自己不同的客戶，總感覺“氣場”不對，不能快速獲得客戶好感·無法有效應對客戶“連珠炮”式的提問，只能被動應答·缺少提問意識和提問技巧，難以挖掘到客戶真正的“痛點”·無法有效提煉和呈現產品價值，面對客戶的降價要求，只能疲于

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90天計劃工作坊講師：計丹一、課程目的：每天可以發(fā)生很多事情。90天時間，可以發(fā)生更多改變。運動場上的常勝之師不會打無準備之仗，上場之前總會有一個計劃。沒有好的計劃，企業(yè)和團隊在商業(yè)競爭中就會處于劣勢，如果競爭對手有一份完備系統(tǒng)的計劃，那么你的團隊的處境將會雪上加霜。本課程是通過工作坊的形式，強化團隊成員的計劃思維，并且講授一套ActionCOACH在近萬家

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