銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課綱

  培訓(xùn)講師:許寶利

講師背景:
許寶利老師——國內(nèi)高凈值客戶財(cái)富管理及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域知名專家講師資歷?中國人民大學(xué)MBA?高級理財(cái)規(guī)劃師?金融行業(yè)從業(yè)20余年?曾任世界五百強(qiáng)金融集團(tuán)高管?曾任國際金融集團(tuán)中國區(qū)培訓(xùn)總經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2009年受邀成為安聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴“匯豐銀 詳細(xì)>>

許寶利
    課程咨詢電話:

銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課綱詳細(xì)內(nèi)容

銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課綱

銷售本質(zhì)上是通過溝通施加影響力課程講師:許寶利
課程時(shí)長:3小時(shí)
課程對象:理財(cái)經(jīng)理、投資顧問、壽險(xiǎn)規(guī)劃師、績優(yōu)銷售精英、銷售團(tuán)隊(duì)管理人員等
教學(xué)方法:60%理論講授+20%現(xiàn)場練習(xí)+20%點(diǎn)評與案例演示
課程大綱 -------------------------------------------------
——實(shí)戰(zhàn)面談
引言:
銷售是每個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。而銷售的核心就是如何通過溝通來施加影響力,從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本門課程旨在提供與銷售面談相關(guān)的關(guān)鍵技能和實(shí)用知識,幫助學(xué)員在職業(yè)生涯中取得成功。
聽、聽什么?怎么聽?
銷售是兩個(gè)人的對話、是雙方心與心的交流。
像戲劇一樣,銷售本身也具有開端、發(fā)展、高潮、結(jié)局的進(jìn)程
百傾聽到客戶的心聲,真是的需求。
問、問什么?怎么問?
為什么面談中你總是處于被動?
如何引導(dǎo)客戶道出心里話,發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)。
滲透性提問法是如何一步步走到核心問題。
說、如何說?說什么?
分段式講解法的實(shí)戰(zhàn)解析
異議處理的五大方式
銷售是一場無限游戲
讓子彈飛一會兒,利人利己。
建立長期關(guān)系,互惠互利。
五、銷售管理
(一) 銷售目標(biāo)和計(jì)劃
(二) 銷售數(shù)據(jù)和銷售報(bào)告
(三) 銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)
結(jié)語:
本門課程旨在幫助學(xué)員掌握關(guān)鍵的銷售技能,包括溝通、影響力和談判技巧等方面。學(xué)員將能夠理解銷售的基本概念、銷售管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力等內(nèi)容,并應(yīng)用這些知識來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。最終,學(xué)員將在職業(yè)生涯中獲得成功,并為企業(yè)創(chuàng)造長期價(jià)值。

 

許寶利老師的其它課程

中層管理人員管理輔導(dǎo)與反饋課程講師:許寶利課程時(shí)長:3小時(shí)課程對象:企業(yè)中層管理人員、壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、績優(yōu)壽險(xiǎn)顧問等教學(xué)方法:40理論講授+40現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------中層管理人員扮演著公司組織架構(gòu)中重要的角色,他們的職責(zé)是將公司總體戰(zhàn)略

 講師:許寶利詳情


共贏領(lǐng)導(dǎo)力課程講師:許寶利課程時(shí)長:一天(6小時(shí))課程對象:企業(yè)中高層管理人員、銷售管理主管、內(nèi)外勤主管、業(yè)務(wù)支持崗等教學(xué)方法:40理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------共贏領(lǐng)導(dǎo)力課程對企業(yè)管理人員的作用和價(jià)值非常重要,主要有以下幾個(gè)方面:1.提高領(lǐng)

 講師:許寶利詳情


高效溝通技巧課程講師:許寶利課程時(shí)長:3小時(shí)課程對象:內(nèi)勤主管、中層管理人員、業(yè)務(wù)支持、業(yè)務(wù)管理等教學(xué)方法:60理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------引言:高效溝通是現(xiàn)代社會中非常重要的一個(gè)技能。它可以幫助我們與他人更好地溝通、理解和合作。本課程旨在

 講師:許寶利詳情


增額終身壽與保險(xiǎn)金信托課程講師:許寶利課程時(shí)長:2小時(shí)課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、銀行高客客戶經(jīng)理、投資顧問等教學(xué)方法:60理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------一、中國央行呼吁家庭資產(chǎn)應(yīng)該搬家了:1.風(fēng)險(xiǎn)分散:一些家庭可能過度集中于某些資產(chǎn),例如房地產(chǎn)

 講師:許寶利詳情


財(cái)富管理之智慧遺產(chǎn)傳承課程講師:許寶利課程時(shí)長:2--3小時(shí)課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、銀行高客客戶經(jīng)理、投資顧問等教學(xué)方法:60理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------第一章.課程介紹和主題闡述(10分鐘)課程的目的和意義主題概述和討論方向第二章.遺產(chǎn)傳

 講師:許寶利詳情


資產(chǎn)配置的智慧大循環(huán)課程講師:許寶利課程時(shí)長:3小時(shí)課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、銀行高客客戶經(jīng)理、投資顧問等教學(xué)方法:60理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------引言:資產(chǎn)配置是一種有效管理投資組合的方法,它可以根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和收益預(yù)期,將投資資

 講師:許寶利詳情


高凈值家庭的投資策略課程講師:許寶利課程時(shí)長:3小時(shí)課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、銀行高客客戶經(jīng)理、投資顧問等教學(xué)方法:60理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------隨著經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展,越來越多的人成為了高凈值客戶。高凈值客戶的投資需求與普通投資者不同,

 講師:許寶利詳情


-283210-918845唉-26479599695高凈值客戶的財(cái)富管理------實(shí)操特訓(xùn)營高凈值客戶的財(cái)富管理------實(shí)操特訓(xùn)營高凈值客戶的財(cái)富管理------實(shí)操特訓(xùn)營課程講師:許寶利課程時(shí)長:2天1晚(15課時(shí))課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、銀行客戶經(jīng)理、投資顧問、保險(xiǎn)顧問、金融行業(yè)績優(yōu)銷售人員等教學(xué)方法:本課程旨在通過以下教學(xué)方式實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo):講座

 講師:許寶利詳情


高凈值客戶的溝通技巧課程講師:許寶利課程時(shí)長:2小時(shí)課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、銀行高客客戶經(jīng)理、投資顧問等教學(xué)方法:60理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------引言:高凈值客戶是金融行業(yè)的重要客戶群體,他們的投資需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好與一般零售客戶有很大不同。因

 講師:許寶利詳情


高凈值客戶的財(cái)富管理溝通與保險(xiǎn)金信托課程講師:許寶利課程時(shí)長:6小時(shí)課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、銀行高客客戶經(jīng)理、投資顧問等教學(xué)方法:60理論講授+20現(xiàn)場練習(xí)+20點(diǎn)評與案例演示課程大綱-------------------------------------------------課程背景導(dǎo)入人們理財(cái)?shù)哪康?,是為了追求收益,這沒有錯(cuò)。但縱觀現(xiàn)在的財(cái)富市場,虧

 講師:許寶利詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有