基于客戶價(jià)值的定價(jià)策略

  培訓(xùn)講師:季波

講師背景:
季波老師季波先生是長江商學(xué)院歐洲首席代表,助理院長。專注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)研究,是資深的創(chuàng)新戰(zhàn)略顧問,鼓舞人心的TEDTalk演講家。集聚20多年的成功全球商業(yè)生涯,包括全球業(yè)務(wù)開發(fā),創(chuàng)新戰(zhàn)略,市場開發(fā),供應(yīng)鏈和并購業(yè)務(wù)。曾任美國許多500強(qiáng)企業(yè) 詳細(xì)>>

季波
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基于客戶價(jià)值的定價(jià)策略

為什么iPhone、哈根達(dá)斯、星巴克價(jià)格高昂,顧客還搶著買?

為什么用低價(jià)換取高銷量,結(jié)果卻“越賣越虧”?

營業(yè)額不是全部,獲利才是營業(yè)的起點(diǎn)!

逃離“薄利”怪圈,你得從利潤的決定性因素“定價(jià)”入手!

 

90%的企業(yè)沒有真正研究過定價(jià)。

在全球化時(shí)代,企業(yè)要面對成本的不斷上漲、利潤不斷被各種因素蠶食。各種因素導(dǎo)致價(jià)格的游戲變得越來越復(fù)雜。

隨著“中國智造”的穩(wěn)步推進(jìn),制造業(yè)、消費(fèi)品的產(chǎn)品升級,服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,戰(zhàn)略地定價(jià)已經(jīng)是擺在每個(gè)人面前的一個(gè)重要課題。

 

本課程由客戶價(jià)值著手,深入剖析價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系,以及成功定價(jià)的秘密,綜合最前沿的定價(jià)及管理理論,并引用大量中西方實(shí)戰(zhàn)案例,同時(shí)學(xué)員會通過課堂練習(xí)和小組討論,深入掌握所學(xué),從而幫助企業(yè)制定合理的定價(jià)管理策略。


模塊一:價(jià)格與客戶價(jià)值

n 價(jià)格究竟意味著什么

n 價(jià)格=客戶價(jià)值

n 創(chuàng)造和傳遞價(jià)值

模塊二:定價(jià)心理學(xué)

n 聲望效應(yīng)

n 價(jià)格:品質(zhì)的指標(biāo)

n 價(jià)格的安慰劑效應(yīng)

n 價(jià)格:被削弱的競爭手段

模塊三:產(chǎn)品生命周期與定價(jià)

n 導(dǎo)入期產(chǎn)品的定價(jià)策略

n 成長期產(chǎn)品的定價(jià)策略

n 成熟期產(chǎn)品的定價(jià)策略

n 衰退期產(chǎn)品的定價(jià)策略

模塊四:價(jià)格定位戰(zhàn)略

n 成功的低價(jià)戰(zhàn)略

n 高定價(jià)成功戰(zhàn)略

n 創(chuàng)造持久客戶價(jià)值所面臨的挑戰(zhàn)

模塊五:價(jià)格調(diào)整策略

n 主動調(diào)價(jià)

n 被動調(diào)價(jià)

n 價(jià)格調(diào)整策略的溝通

模塊六:定價(jià)的步驟

n 確定目標(biāo)

n 搜集信息

n 定價(jià)分析

模塊七:定價(jià)的藝術(shù)

n 價(jià)格與利潤

n 價(jià)格與決策

n 價(jià)格差異化

n 定價(jià)創(chuàng)新

模塊八:價(jià)格策略的實(shí)施與管理

n 價(jià)格策略的實(shí)施

n 價(jià)格策略的評估


 

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模塊一:中國企業(yè)面臨的新現(xiàn)實(shí)?壓力和挑戰(zhàn)-中國企業(yè)面臨的環(huán)境?客戶需求結(jié)構(gòu)的變化?企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的變化?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的變化模塊二:企業(yè)轉(zhuǎn)型模式quot;轉(zhuǎn)型六要quot;?轉(zhuǎn)型模式的基本要素?商業(yè)模式創(chuàng)新?運(yùn)營模式再造?從商業(yè)模式和運(yùn)營模式看企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗模塊三:企業(yè)轉(zhuǎn)型評估?全面評估企業(yè)轉(zhuǎn)型?從評估看您的企業(yè)現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)型前景模塊四:企業(yè)轉(zhuǎn)型12條路徑

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模塊一:為什么要轉(zhuǎn)型趨勢之變:傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型趨勢互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展:呈現(xiàn)指數(shù)級增長趨勢互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)的融合趨勢從消費(fèi)主體的維度看,轉(zhuǎn)型迫在眉睫“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說不是顛覆,而是轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)的滲透“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)企業(yè)的5個(gè)預(yù)警技術(shù)的進(jìn)步,催化“互聯(lián)網(wǎng)+”不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)變革過去的成功,成為“互聯(lián)網(wǎng)+”難以超越的轉(zhuǎn)型障礙路徑的依賴,演化“互聯(lián)網(wǎng)+

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第一天9:00-17:00模塊一:創(chuàng)新的方法和工具學(xué)習(xí)和操練12種創(chuàng)新的方法和技巧包括:六頂思考帽圖片聯(lián)想法魔法點(diǎn)子思維導(dǎo)圖世界咖啡焦點(diǎn)法邏輯樹音樂聯(lián)想法默寫式智力激勵(lì)法卡片式智力激勵(lì)法隱喻式思考法頭腦風(fēng)暴通過對以上12種方法的操練,做到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會,馬上能帶入工作生活當(dāng)中。第二天9:00-17:00模塊二:創(chuàng)新的過程(I.D.E.A.S–一個(gè)五階段模型)挑戰(zhàn)一

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模塊一:創(chuàng)新的內(nèi)涵趨勢及Triz什么是思維慣性?思維慣性的常見形態(tài);創(chuàng)新的內(nèi)涵與本質(zhì);創(chuàng)新的趨勢TRIZ技術(shù)創(chuàng)新的起源與內(nèi)涵;模塊二:如何應(yīng)用TRIZ實(shí)現(xiàn)源頭創(chuàng)新模塊二:如何應(yīng)用TRIZ實(shí)現(xiàn)源頭創(chuàng)新技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化8大法則;矛盾矩陣39個(gè)技術(shù)參數(shù)ARIZ算法技術(shù)創(chuàng)新的40條法則(包括各法則的具體介紹,應(yīng)用案例和使用技巧)物質(zhì)-場模型及76條標(biāo)準(zhǔn)解法;模塊三:Tr

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跨國并購   02.12

第一天9:00-17:00模塊一:跨國并購的典型案例分析并購的過程及總結(jié)和反思成功與失敗經(jīng)驗(yàn)分析中國企業(yè)海外并購“客死異鄉(xiāng)”因素總結(jié)模塊二:海外并購-中國企業(yè)的新增長點(diǎn)增長與擴(kuò)張中國企業(yè)海外并購各有特色海外并購大勢所趨并購成為新增長點(diǎn)的原因模塊三:中國企業(yè)海外并購的操作并購方式選擇,條條大路通羅馬并購對象選擇,百里挑一,精挑細(xì)選海外并購的程序發(fā)揮投資銀行的中

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上午9:00-12:00模塊一:“隱形冠軍”的概念與實(shí)例分享?隱形冠軍舉例?來自中國的隱形冠軍?隱形冠軍隱形的原因?隱形冠軍的特征?隱形冠軍與金融危機(jī)模塊二:闡釋“隱形冠軍”成功的八條經(jīng)驗(yàn)及案例分析?案例學(xué)習(xí)?隱形冠軍的市場份額?隱形冠軍的增長:大型隱

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模塊一:包容型領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)新n包容型領(lǐng)導(dǎo)力的特點(diǎn)(含視頻)n組織創(chuàng)新的障礙有哪些?n包容型領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)文化對創(chuàng)新的影響n包容型領(lǐng)導(dǎo)力是如何促進(jìn)創(chuàng)新的模塊二:創(chuàng)新的源泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)生于創(chuàng)造力來源被調(diào)動的時(shí)候1.才華:平均只有10員工的創(chuàng)新才華得到發(fā)揮,如何幫助這些才華沒有發(fā)揮的員工呢?包容型領(lǐng)導(dǎo)力為創(chuàng)新才華的充分發(fā)揮提供有效方式。n才華的四個(gè)特性n視頻:人人都有創(chuàng)新才

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前言:通過各種實(shí)例,清楚認(rèn)識到必須實(shí)行以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新:2為什么特朗普贏得大選2柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉、百事達(dá)四個(gè)公司的共同之處;2與阿里巴巴馬云取經(jīng)(含視頻);2箭牌口香糖的創(chuàng)新;模塊一:創(chuàng)新戰(zhàn)略導(dǎo)向24種不同導(dǎo)向的創(chuàng)新2業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略:關(guān)鍵問題2案例:手機(jī)行業(yè)2案例:沒落的貴族:摩托羅拉2案例:日本家電市場2案例:憤怒的小鳥、Supercell模塊二:創(chuàng)

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模塊一:互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆與轉(zhuǎn)型升級對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的預(yù)警模塊二:商業(yè)模式要素及設(shè)計(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式再造六大途徑價(jià)值創(chuàng)新ERRC模型商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成要素模塊三:互聯(lián)網(wǎng)思維的5大商業(yè)模式平臺模式什么是平臺型商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)平臺平臺型商業(yè)模式特征平臺模式的類型完全的平臺中介:陸金所差異化垂直平臺:攜程、藝龍和途牛平臺的平臺:搜房網(wǎng)平臺上搭建平臺:阿里巴巴集團(tuán)平

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第一天9.00–17.00模塊一:顛覆式創(chuàng)新者分析案例分析討論顛覆性創(chuàng)新者的共性與眾不同的思考是如何做到的?不同的行為創(chuàng)新者是天生的嗎?模塊二:如何獲得創(chuàng)新者的DNA及操練發(fā)現(xiàn)技能一:關(guān)聯(lián)產(chǎn)生新的關(guān)聯(lián)的3個(gè)方法培養(yǎng)關(guān)聯(lián)技能的5個(gè)竅門(含SCAMPER法)案例:蘋果史蒂夫·喬布斯,百度李彥宏,Ggle拉里·佩奇案例:Cuisinart,IDE工具箱,貝恩公司發(fā)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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