互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷銷售人脈提升課程

互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷銷售人脈提升課程

------張守輝老師保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程

一、      課程對(duì)象：

保險(xiǎn)公司的銷售中層管理人員及相關(guān)部門業(yè)務(wù)人員（學(xué)習(xí)微營(yíng)銷，同時(shí)了解互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)）。

二、      主要內(nèi)容

第一講：金融篇：互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)云計(jì)算知識(shí)及趨勢(shì)應(yīng)用

第二講：營(yíng)銷社群篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及在保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用

第三講：移動(dòng)銷售篇：保險(xiǎn)行業(yè)全民銷售個(gè)人移動(dòng)品牌社群運(yùn)營(yíng)及銷售提升

第四講：傳播工具篇：公眾賬戶內(nèi)容營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具

第五講：結(jié)束篇：企業(yè)社群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人格化趨勢(shì)分析及企業(yè)應(yīng)用

三、      課程形式：

分組互動(dòng)

1天（6小時(shí)）

四、      具體大綱

第一講：金融篇：互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)云計(jì)算知識(shí)及趨勢(shì)應(yīng)用

1.      互聯(lián)網(wǎng)金融元年的產(chǎn)生及對(duì)金融保險(xiǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)

2.      什么是互聯(lián)網(wǎng)金融（互聯(lián)網(wǎng)金融定義、模式、發(fā)展、相關(guān)金融公司平臺(tái)）

3.      互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)銀行等行業(yè)的發(fā)展和形態(tài)

4.      互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)（金融）平臺(tái)

5.      保險(xiǎn)行業(yè)能為互聯(lián)網(wǎng)金融提供的產(chǎn)品和服務(wù)

6.      保險(xiǎn)代理人和互聯(lián)網(wǎng)金融及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

7.      保險(xiǎn)客戶年輕化（85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元）和移動(dòng)營(yíng)銷

8.      云計(jì)算、大數(shù)據(jù)（云平臺(tái)基礎(chǔ)、云分類使用、云企業(yè)及應(yīng)用）和保險(xiǎn)行業(yè)

9.      大數(shù)據(jù)及應(yīng)用形式（電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)、個(gè)人大數(shù)據(jù)、企業(yè)大數(shù)據(jù)）和保險(xiǎn)行業(yè)

10.   案例：互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)應(yīng)用（阿里小貸金融模式，京東供應(yīng)鏈金融服務(wù)，蘇寧產(chǎn)業(yè)鏈整合）

11.   風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和互聯(lián)網(wǎng)金融（電商大數(shù)據(jù)模式、風(fēng)控主要模式）

第二講：營(yíng)銷趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及在保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用

1. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)銷售的影響

2. 長(zhǎng)尾理論淡化圈層社群人格化IP營(yíng)銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)

3. 線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下保險(xiǎn)銷售配合線下資源達(dá)成銷售流程（粉絲轉(zhuǎn)換溝通）

4. 保險(xiǎn)公司的電話銷售和人格化微營(yíng)銷銷售的比較和使用場(chǎng)景分析

5. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)

第三講：移動(dòng)銷售篇：保險(xiǎn)行業(yè)全民銷售個(gè)人移動(dòng)品牌社群運(yùn)營(yíng)及銷售提升

1.      保險(xiǎn)行業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系

2.      個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及微信個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)

3.      銷售人員通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)移動(dòng)個(gè)人品牌的3大方法

4.      個(gè)人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系

5.      企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)

6.      銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟

7.      銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

8.      微信社群在保險(xiǎn)行業(yè)銷售及客戶維護(hù)的作用和意義

9.      保險(xiǎn)行業(yè)如何通過微信社群定位的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃微信社群

10.   如何通過給粉絲價(jià)值角度思考做好微信社群的運(yùn)營(yíng)

11.   語(yǔ)音新媒體知識(shí)性O(shè)2O社群及保險(xiǎn)銷售里面的應(yīng)用

12.   知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC網(wǎng)易搜狐自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播

第四講：傳播工具篇：公眾賬戶內(nèi)容營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具

1.      保險(xiǎn)公司員工獲取保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)容的常用平臺(tái)和形式

2.      內(nèi)容營(yíng)銷的新樣式及在個(gè)人品牌傳播里面的意義

3.      標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4.      能引起讀者自發(fā)傳播的文案的特稱和標(biāo)準(zhǔn)格式

5.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

6.      微營(yíng)銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

7.      如何借助營(yíng)銷工具（活動(dòng)，買粉，知識(shí)誘導(dǎo)）讓您的公號(hào)日增上萬的粉絲

8.      如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

9.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識(shí)（廣點(diǎn)通，DSP，微信KOL）

10.   整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析及金融行業(yè)應(yīng)用

11.   常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第五講：結(jié)束篇：企業(yè)社群企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人格化趨勢(shì)分析及企業(yè)應(yīng)用

1.      知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O企業(yè)社群（揮手間十點(diǎn)讀書為例）

2.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

3.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化

4.      網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷和微商全民銷售應(yīng)用分析

5.      完成一天的大作業(yè)

五、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家，

?  上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，

?  中國(guó)共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

主要服務(wù)客戶和講課：

服務(wù)業(yè)：人壽保險(xiǎn)（海口、寧波），陜西平安保險(xiǎn)，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社,國(guó)泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)很多個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場(chǎng)，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂部等。

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