故事在營(yíng)銷中的應(yīng)用

培訓(xùn)受眾:公司高層中層領(lǐng)導(dǎo)，銷售人員，團(tuán)隊(duì)普通人員，警官

課程收益:

【故事的力量】課程2004年由澳大利亞的Anecdote咨詢公司研發(fā)探討如何通過講述真實(shí)的故事提升溝通能力從而提升自己的說服力影響力領(lǐng)導(dǎo)力的課程該課程由美國(guó)的PersonaGlobal公司負(fù)責(zé)全球營(yíng)銷2017年3月首次漢化在中國(guó)大陸推行

課程大綱:

一、開場(chǎng)：（團(tuán)隊(duì)文化打造）:（30分鐘）

·講師以故事的形式自我介紹，學(xué)員總結(jié)看到的講師形象，初步體會(huì)故事的力量

·課程開發(fā)及推廣簡(jiǎn)介

·課程大綱簡(jiǎn)介

·故事的起源與馬斯洛人類需求層級(jí)理論

·故事的起源與營(yíng)銷作戰(zhàn)

·團(tuán)隊(duì)組建-團(tuán)隊(duì)命名-設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO-選出組長(zhǎng)

·各組匯報(bào)表演-點(diǎn)評(píng)

二、故事具有力量的基礎(chǔ):（時(shí)間長(zhǎng)度&KEYS）（30分鐘）

·“影響力”的含義

·為什么故事能提升影響力

·中英兩種語言對(duì)“故事”的界定異同

·課程練習(xí)中不提“故事”兩字

·“故事”必須是真實(shí)的

·大故事&小故事（探討故事的力量與故事的長(zhǎng)度）

·判斷哪些是故事（分析具有力量的故事所需要的要素（故事的KEYS）

·轉(zhuǎn)述他人的故事:小組內(nèi)演練-各組匯報(bào)表演-點(diǎn)評(píng)（再次熟悉故事的KEYS）

三、故事的粘性（故事能給人印象深刻）（30分鐘）

·對(duì)比記憶游戲：故事會(huì)更加令人印象深刻

·回憶過往經(jīng)歷中記憶最深刻的三件事

·選取其中的一件事進(jìn)行準(zhǔn)備

·各小組代表匯報(bào)準(zhǔn)備的過往經(jīng)歷

·討論哪一個(gè)小組的故事令人印象最深刻（最具有粘性）

·結(jié)合各小組故事分析具有粘性的故事所具有的特點(diǎn)

中途休息（15分鐘）

四、與聽眾建立關(guān)系—聯(lián)結(jié)性故事：尋找對(duì)方心理共鳴點(diǎn)（50分鐘）

·視頻欣賞，分享形成心靈聯(lián)結(jié)的因素

·聯(lián)結(jié)性故事模型介紹

·講師示范講述聯(lián)結(jié)性故事

·各小組組內(nèi)準(zhǔn)備和練習(xí)

·各小組匯報(bào)表演

·點(diǎn)評(píng)分析

五、創(chuàng)建自己的故事庫(kù)（25）

·建立故事庫(kù)的要點(diǎn):時(shí)間-地點(diǎn)-人物-分類

·相關(guān)APP

午餐

餐后熱身:教練式游戲(15分鐘)

七、鼓舞和感染你的聽眾—清晰性故事：傳達(dá)企業(yè)新的戰(zhàn)略變革（50分鐘）

·介紹本模型的理論基礎(chǔ):人們總試圖了解事實(shí)背后的真相（引相關(guān)實(shí)驗(yàn)）

·故事清晰性的重要性:敲擊測(cè)試-視頻欣賞

·講師演示如何使用該模型

·各小組組內(nèi)準(zhǔn)備和練習(xí)

·各小組匯報(bào)表演

·點(diǎn)評(píng)分析

八、克服根深蒂固的觀念—影響力故事:改變對(duì)方根深蒂固的觀點(diǎn)（50分鐘）

·彩票小測(cè)試：人們珍惜自己所創(chuàng)造的東西

·介紹本模型的理論基礎(chǔ)：尋找雙方共同立足點(diǎn)，減小對(duì)抗

·介紹清晰性故事模型：

肯定對(duì)方觀點(diǎn)的一部分內(nèi)容-講述反故事-講述正面故事-重申觀點(diǎn)

·講師演示如何使用該模型

·各小組組內(nèi)準(zhǔn)備和練習(xí)

·各小組匯報(bào)表演

·點(diǎn)評(píng)分析

中途休息（15分鐘）

九、呈現(xiàn)商業(yè)價(jià)值—成功的故事：向?qū)Ψ秸故驹妇埃?0分鐘）

·介紹本模型的理論基礎(chǔ):以成功的典范向?qū)Ψ秸故竞献骺赡苄?/p>

·介紹成功的故事的模型:聽眾和故事主人公具有相似性-故事人物通過這種方法解決了問題-聽者也可以以相同方法解決問題

·視頻欣賞與分析（加深對(duì)該模型理論的理解）

·講師演示如何使用該模型

·各小組組內(nèi)準(zhǔn)備和練習(xí)

·各小組匯報(bào)表演

·點(diǎn)評(píng)分析

十、課程結(jié)束（15分鐘）

·視頻欣賞：練習(xí)和使用的重要性

·各小組組內(nèi)討論心得

·小組代表匯報(bào)

·講師整體總結(jié)

·優(yōu)勝小組及各小組優(yōu)勝學(xué)員授獎(jiǎng)

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